Маркетинг і збут продукції.
Мета: навчитися розподіляти ринок на сегменти, оволодіти методами ціноутворення, методами стимулювання обсягів продажу. Методичні рекомендації: План маркетингу - частина бізнес-плану, головна мета якої полягає у поясненні собі та зацікавленим особам, як саме фірма має намір впливати на свій цільовий ринок і реагувати на ситуацію, яка там склалася, щоб забезпечити збут своєї продукції. Маркетинг-план має пояснити стратегію виходу фірми на свій цільовий ринок та його завоювання. Маркетинг потребує від Вас:
Успішний власник малого підприємства досягає максимальних прибутків шляхом надання потрібного товару або послуги відповідної якості за хорошу ціну в потрібному місці з доцільною інтенсивністю сприяння збутові. Маркетингові рішення концентруються навколо чотирьох факторів: ЦІНА (доступна сума) ТОВАР (правильний товар або послуга) МІСЦЕ (належне поширення) РЕКЛАМА (доречна інформація)
План маркетингу включає в себе наступні моменти: схему реалізації товару - як буде продаватись товар: через власні фірмові магазини, роздрібні торгові точки, гуртові організації, інше; методи ціноутворення - як буде визначатися ціна на товар і які знижки передбачаються при його реалізації; методи стимулювання продажу - що необхідно зробити для збільшення обсягів реалізації - розширити район збуту чи застосувати інші форми залучення покупців; види і способи проведення реклами та кількість коштів, виділених на ці заходи; питання організації служби сервісу та кількість коштів, виділених на післяпродажне обслуговування клієнтів; питання формування високої репутації товарів і фірми в цілому в очах громадськості. Розділ має включати наступні елементи: § опис ринку збуту продукції (послуги); § Опис постачання товару від місця виробництва до місця продажу або споживання. Повний опис містить у собі: пакування, складування на місці виробництва, комплектування для відправлення, транспортування до місця продажу, передпродажний сервіс, продаж та післяпродажний сервіс. Опис каналів збуту продукції (послуги); § Стратегія залучення споживачів, виходячи з Ваших можливостей. Ціна й обсяг збуту Вашої продукції; § Прогнозовані обсяги продаж (за часом, за окремими видами товарів (послуг) фірми, за певними групами споживачів. Прогнози мають бути виконані в трьох варіантах: песимістичний прогноз, найімовірніший та оптимістичний; Практичні заняття: Визначити частку ринку
Хто Ваші клієнти?
Географічне розміщення ринку___________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Чи мають вплив сезонні фактори на ринок? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Як часто клієнт буде купувати Вашу продукцію? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Хто Ваші конкуренти? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Що являє собою продукція конкурентів? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Упаковка _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Сервіс _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Їх методи продажу (оптом, роздрібна торгівля, посередники, під замовлення)? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Репутація конкурентів: __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Опишіть сильні та слабкі сторони конкурентів:
Ваші переваги перед конкурентами. Особливості вироблюваної продукції підприємством та пропозиції щодо підвищення її конкурентоспроможності ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Яким способом Ви збираєтеся реалізовувати свою продукцію (послугу)
Через власний магазин _______________(%) Роздрібна торгівля (лоток, кіоск, магазин) ___________(%) Опт ________________ (%) Закази/доставка___________(%) Інше ____________(%)
Чи є у вас договори на оренду приміщення, обладнання або договори про наміри на реалізацію Вашої продукції (опишіть кожен) _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Як формуються ціни на Вашу продукцію (послугу)? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Що Ви пропонуєте зробити, щоб збільшити об’єми продажу (розширити район збуту або застосувати нові форми залучення споживачів, премії персоналу? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Чи потребує Ваше підприємство сервісну службу (доставку, після реалізаційний сервіс, ремонт, інше) _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Яку рекламу Ви вважаєте найбільш ефективною для Вашого бізнесу: Вкажіть в яких ЗМІ Ви будете рекламувати свою продукцію, як часто? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.
|