Ценообразующие факторы
Устанавливая цену, нужно знать факторы, от которых она зависит. Эти факторы подразделяются на две большие подгруппы. 1. Объективные (стоимость производства товара, его качество, соотношение спроса и предложения, состояние денежной сферы). 2. Субъективные (ценовое законодательство и др.). Стоимость производства включает издержки производства, сбытовых и торговых организаций, среднюю прибыльпроизводства, сбытовых и торговых организаций. Поскольку на рынке действует множество компаний и у каждой своя себестоимость, при установлении цены учитывается средняя себестоимость. И горе тем, у кого она выше. Качество товара (потребительские свойства) измерить в цифрах сложно, но каждый понимает, что это его надежность, безопасность, приспособленность к техническому и сервисному обслуживанию. За это люди готовы заплатить. Состояние денежной сферы - звучит абстрактно. Но все знакомы с инфляцией, неплатежами, бартером, скачками валютных курсов, которые отражаются на ценах. Ценовое законодательство - субъективный фактор, влияющий на цену. Бывают случаи, когда государство начинает напрямую регулировать цены (на электроэнергию, газ, воду и т.д.). Кроме прямого регулирования цен государство еще занимается косвенным, например с помощью акцизных марок на алкогольную продукцию, акциза на бензин другие товары. Из прочих субъективных факторов формирования цены можно выделить: -объем поставок. Как правило, при его увеличении продавец предоставляет оптовую скидку, то есть снижает цену, поскольку это обеспечивает стабильный канал сбыта, позволяет уменьшить издержки производства на единицу товара; -взаимоотношения покупателя и продавца. Например, постоянным покупателям часто предоставляют скидки; -условия платежа. Одно дело - предоплата, другое - оплата через один - два месяца после поставки товара или оплата наличными и бартер. Обычно по бартеру цена выше, за наличные - ниже; -условия поставки. Все расходы на доставку, страхование, таможенную очистку продавец никогда не забудет включить в цену. Если эти обязанности ложатся на покупателя, он обязательно потребует снизить цену. В рыночной практике применяются два основных типа механизма ценообразования: 1. затратный (производственный); 2. рыночный. Они различаются прежде всего факторами, влияющими на формирование цен. При затратном механизме ценообразования основу цены составляют производственные затраты, связанные с созданием продукции. При этом предполагается, что производитель и продавец товара должны не только возмещать издержки, но и получать определенную прибыль. Формула цены, определяемой на основе затратного подхода, будет иметь вид: Ц = С + П + Н где С - средние издержки производства и реализации единицы продукции (товара); П - прибыль, получаемая производителями (продавцами) в расчете на единицу продукции (товара); Н - НДС в расчете на единицу продукции (товара). Цена на производимую продукцию устанавливается с ориентиром на текущие затраты. Суть рыночного механизма ценообразования заключается в том, что цена ориентируется на получение целевой прибыли в результате соглашения между двумя сторонами - продавцом и покупателем, интересы которых встретились на свободном рынке. Поведение потребителя (покупателя) и производителя (продавца) определяется двумя законами: -законом спроса - при прочих равных условиях покупатель приобретает больше товаров при понижении цены и меньше - при повышении; -закон предложения - если прочие условия остаются неизменными, то продавец создает и предлагает для реализации больше товаров при повышении цены и меньше - при понижении. В современной экономической системе Российской Федерации базовым в ценообразовании признан рыночный метод. Существуют и другие методы установления цен, в частности: 1.Достижение ценовой рентабельности на вложенные в компанию деньги; 2.Метод биржевых котировок; 3.Ориентация на "ценового лидера" и др. Независимо от модели ценообразования структура цены по мере продвижения товара включает определенные элементы, отражающие интересы всех участников товарного производства и обращения от изготовителя до розничной торговли. Процесс формирования цены представлен в таблице 1.
©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.
|