Здавалка
Главная | Обратная связь

Сценарий рекрутингового звонка



40 рекрутинговых звонков в день

2 человека в день отправлять на собеседование

10 человек в день интервьюировать (45 мин. + 15 мин отдых)

3-4 заказа в месяц, 9-10 в квартал

8-10 заказов могут идти параллельно

 

Приглашать на личное интервью только самых-самых, выяснять максимум информации по телефону о выполняемых функциях, мотивах смены работы, материальных карьерных ожиданиях, ничего не говорить о компании.

 

 

Приглашение на личную встречу для глубинного структурированного интервью

 

Перечитать перед звонком ДжО, чтобы лучше уяснить для себя все привлекательные стороны

До звонка необходимо решить как быть в случае:

 

взаимной заинтересованности друг в друге ДА-ДА --- телефонное интервью, встреча
мы заинтересованы – он нет ДА-НЕТ – почему нет?, борьба
он нам не подходит – он заинтересован НЕТ-ДА – объяснить почему нет, действия на будущее

 

УЧИСЬ СЛУШАТЬ И СЛЫШАТЬ.

Возражение – признак интереса, главное – его понять и преодолеть

Не должно быть длинных диалогов, держать внимание, несем только позитивную информацию, не говорим «нет».

 

Рекрутинговая презентация

  1. Вступление, представление
  2. Захват внимания
  3. Разрешение продолжать

ДА – почему, оценить

НЕТ – Почему, зондировать

  1. Установить контакт
  2. Необходимо описать наиболее привлекательные стороны позиции, говорить не долго, Правило «13 секунд».

 

Дать краткое представление об обязанностях кандидата

 

Подходит – интервью

Не подходит – Может ли кого-либо посоветовать

 

Цели рекрутингового звонка

1. Покупаем кандидата, его знакомых для данного заказа

2. Покупаем кандидата, его знакомых для будущих заказов

3. Получаем бизнес информацию

4. Получение нового заказа

5. Продвижение себя и своей компании

 

Рекрутинговый звонок

Добрый день. Это компания _________ ? Могу я поговорить с ____________?

 

Удостовериться, что разговариваешь с нужным человеком

 

Добрый день. Меня зовут Мария. Я работаю в компании, которая занимается подбором персонала для крупных российских компаний. В настоящий момент мы ищем для одного из своих заказчиков опытного, профессионального, высококвалифицированного ___________________.

 

Вы могли бы уделить мне пару минут?

 

Мне рекомендовали вас как одного из лучших, опытнейших специалистов в данной области.

Не спрашивайте, кто порекомендовал Вас, этот человек просил его не называть (я не имею права выдавать его, источники не выдаем).

 

Я не знаю насколько вы удовлетворены своим нынешним профессиональным статусом и планируете ли какие-то перемены, но возможно, вам будет интересно узнать о потенциально более привлекательных для Вас предложениях.

 

ДА

Удобно ли Вам говорить?

___________________, я знаю, что Вы отличный __________, но дополните, пожалуйста, мое представление, расскажите о себе.

 

Заполняем скрипт «Профиль кандидата»

 

Краткая информация о позиции

· Компания занимается __________________

· Ей нужен _____________________________

· Основные привлекательные стороны______________________

НЕТ

Почему?

 

 

Отлично, возможно вы знаете человека, который смог бы занять эту должность?

 

Какой уровень оплаты труда должен предложить наш заказчик, чтобы привлечь квалифицированного сотрудника?

 

Вам кто-нибудь приходит на ум?

 

Вы знаете кого-либо, с прежнего места работы?

Вы знаете кого-либо, кто недавно ушел из вашей компании?

Вы знаете кого-либо, кто достиг потолка в вашей фирме?

Вы знаете кого-либо, кто смог бы порекомендовать хороших специалистов?

 

Благодарю за внимание и помощь.

 

 







©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.