 |
|
Цели создания и функции ТД
ТОРГОВЫЕ ДОМА
На товарном рынке получают развитие ТД.
Торговый дом – крупная оптово-розничная организация, интегрированная в сферу производства и финансов, осуществляющая экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров.
Следовательно, ТД — это многоцелевое образование.
ТД – это свободный ассоциативный союз единомышленников на добровольной основе с вхождением в его состав торговых, производственных, транспортных, строительных организаций, а также банков и страховых компаний.
Как правило, ТД создаются в форме акционерных обществ (АО), учредителями и участниками которых являются различные коммерческие организации, финансовые структуры, в т.ч. коммерческие банки, брокерские конторы, холдинги и др. ТД могут организовываться путем преобразования товарных бирж, оптовых баз, крупных организаций розничной торговли.
Основные цели ТД:
· проведение единой стратегии и тактики в целях активного приспособления деятельности к изменяющимся потребностям покупателей при одновременном воздействии на формирование их спроса и его стимулировании;
· оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру национального и мирового товарных рынков;
· активизация внутренней и внешнеэкономической деятельности за счет диверсификации коммерческой деятельности, поиска новых сегментов товарных рынков при сохранении прежней рыночной доли;
· концентрация усилий по снижению совокупных затрат, обеспечение достойного качество обслуживания клиентов и формированию высокого имиджа в глазах общества и прежде всего за счет спонсирования и патронажа социально ориентированных проектов.
Функции ТД:
- поиск потенциальных покупателей или посредников в стране и за рубежом;
- выполнение финансово-кредитных и инвестиционных операций;
-оптовая и розничная торговля;
- экспортно-импортная деятельность;
- демонстрация товаров своих клиентов на международных выставках;
- создание совместных предприятий с зарубежными партнерами;
- оказание рекламных, транспортных и других услуг;
- изучение конъюнктуры рынка;
- участие в торгах, ярмарках, аукционах;
- содействие в создании предприятий по производству принципиально новых товаров, в т.ч. с использованием импортных комплектующих;
- объединение мелких и средних фирм, стартовое финансирование их сбытовой деятельности.
Родиной ТД является Япония. Они эффективно работают такие же во Франции, Швейцарии, Финляндии, Индии, Бразилии и других странах. Широкое распространение торговые дома получили в России.
ТД обладают большими возможностями, чем товарные биржи в организации торгового оборота. Вместо многозвенности на бирже ТД предлагают простую схему движения товара. Между производителем и потребителем оказывается единственный посредник – ТД. Он более чем биржа, приспособлен к ведению операций с нестандартизированными потребительскими товарами – одежной, обувью, бытовыми товарами, электроникой. Как крупные закупочные организации ТД способны приобретать продукцию большими партиями со значительной скидкой.
ТД нередко заключают сделки с другими субъектами товарного рынка: агентские и консигнационные соглашения, контракты купли продажи, соглашения о коммерческом сотрудничестве и др.
Классификация ТД
Стратегия деятельности ТД варьирует в широком диапазоне – от полной универсализации до узкой специализации.
В зарубежной практике ТД классифицируют по следующим признакам:
1. По степени интеграции в производство:
а) ТД, слабо связанные с производством, но обеспечивающие оптово-розничный сбыт продукции;
б) ТД, занимающиеся посредничеством преимущественно с отечественными товарами, создаются при промышленных предприятиях;
в) ТД глубоко интегрированные в производство оптово-посреднические фирмы;
г) ТД, сменившие статус товарной биржи, но в определенной степени ведущие биржевую деятельность (квазибиржи) (фирма, ведущая биржевую деятельность под вывеской ТД)
2. По характеру осуществляемой деятельности:
а) ТД, выполняющие посреднические функции, обеспечивающие сбыт товарной продукции и поставляющие её покупателям (тип деятельности брокерских контор);
б) ТД, ориентированные на торговую деятельность от своего имени и за свой счет (тип работы дилера);
в) ТД, располагающие необходимым информационным банком, что позволяет оперативно распространять соответствующую информацию о спросе на конкретную товарную продукцию (тип коммерческих центров);
г) ТД полностью интегрированные в производство и выполняющие снабженческо-сбытовые функции.
Преимущества ТД:
· интеграция производственной, торговой, финансовой и др. видов деятельности, которая создает возможность сформировать гибкую и оптимальную структуру;
· наличие складской базы, транспортного хозяйства, средств коммуникации, что позволяет создать мобильные транспортные терминалы, способствующие использовать прогрессивные формы товародвижения;
· формирование достаточно мощной финансовой базы благодаря тесному взаимодействию с банками, финансовыми учреждениями, позволяющей укреплять и развивать рыночную инфраструктуру.
Поскольку как в России, так и в РБ отсутствуют законодательные акты, регулирующие деятельность ТД, то большинство из действующих не являются таковыми. В России только в г. Москве насчитывается более 300 ТД. Наиболее крупными и известными из них являются ТД «Россия», «Ле-Монти», «Красный октябрь», «Филикровля».
В РБ первыми ТД были — Белорусский ТД «Белфор» (1991 г.) и Могилевский ТД.