 |
|
Шкала оцінювання: національна та ECTS
| Сума балів за всі види навчальної діяльності | ОцінкаECTS | Оцінка за національною шкалою | |
| для екзамену, курсового проекту (роботи), практики | для заліку | ||
| 90 – 100 | А | відмінно | зараховано |
| 82-89 | В | добре | |
| 74-81 | С | ||
| 64-73 | D | задовільно | |
| 60-63 | Е | ||
| 35-59 | FX | незадовільно з можливістю повторного складання | не зараховано з можливістю повторного складання |
| 0-34 | F | незадовільно з обов’язковим повторним вивченням дисципліни | не зараховано з обов’язковим повторним вивченням дисципліни |
ПЕРЕЛІК ПИТАНЬ ДЛЯ ЕКЗЕМЕНАЦІЙНОЇ ПІДГОТОВКИ:
1. Проблеми розподілу в Україні.
2. Історичний аспект організації розподілу товарів в Україні.
3. Наслідки руйнування союзного ринку для закупівель, логістики, збуту.
4. Відповідність західної теорії розподілу товарів вітчизняній реальності.
5. Сутність процесу розподілу.
6. Сутність, значення та функції політики розподілу як складової системи маркетингу.
7. Основні елементи маркетингової політики розподілу.
8. Стратегічні та тактичні завдання розподілу в маркетингу.
9. Суб’єкти процесу розподілу.
10. Показники, що характеризують систему розподілу.
11. Розбіжності політики збуту виробника і посередника.
12. Етапи планування розподілу.
13. Сутність і функції каналів розподілу товарів.
14. Передумови використання каналів збуту виробником.
15. Переваги розподілу через посередників.
16. Структура каналів розподілу підприємств-виробників і посередницько-збутових підприємств.
17. Типи каналів розподілу на ринку послуг.
18. Типи каналів розподілу на ринках товарів особливого попиту.
19. Типи конкуренції в каналах розподілу та їх характеристика.
20. Проблеми оптимізації вибору каналів з різною кількістю ланок.
21. Витрати на організацію прямого збуту.
22. Критерії вибору каналу розподілу.
23. Принципи, завдання та функції посередницької діяльності.
24. Класифікація та основні види посередницьких підприємств та організацій.
25. Особливості посередницької діяльності агента.
26. Особливості посередницької діяльності брокера.
27. Особливості посередницької діяльності дилера.
28. Особливості посередницької діяльності дистриб’ютора.
29. Особливості посередницької діяльності джоббера.
30. Особливості посередницької діяльності комівояжера.
31. Особливості посередницької діяльності комісіонера.
32. Особливості посередницької діяльності консигнатора.
33. Управління посередниками.
34. Фактори, що визначають стратегію вибору каналів розподілу.
35. Характеристики торгових каналів: довжина, ширина, швидкість збуту, вартість збуту одиниці (партії) товару.
36. Стратегії інтенсивного, виборчого та виняткового розподілу.
37. Переваги і недоліки стратегій розподілу товарів.
38. Кількісні характеристики стратегій розподілу.
39. Сутність управління каналами розподілу.
40. Конвенційні (симбіотичні) маркетингові системи.
41. Сутність і завдання вертикальних маркетингових систем.
42. Характеристика основних типів вертикальних маркетингових систем.
43. Співробітництво та конфлікти у вертикальних маркетингових системах.
44. Особливості організації горизонтальних маркетингових систем.
45. Умови доцільності застосування багаторівневих маркетингових систем.
46. Слабкі та сильні сторони багаторівневих маркетингових систем.
47. Сутність франчайзингу, історія його розвитку.
48. Типи та види системи франчайзингу.
49. Передумови вибору франчайзингової політики розподілу.
50. Формування франчайзингової мережі.
51. Переваги, недоліки франчайзингового розподілу.
52. Стратегії розширення франчайзингової мережі.
53. Особливості застосування франчайзингу в Україні.
54. Сутність, завдання логістики.
55. Етапи процесу закупівлі товарів.
56. Основні вимоги до постачальників.
57. Маркетинг-логістика оптової компанії.
58. Основні етапи та елементи процесу маркетингу-логістики.
59. Функції та критерії рівня (якості) логістичної діяльності.
60. Визначення стратегії складування.
61. Організація транспортування продукції.
62. Цілі та завдання маркетингу закупівель.
63. Основні концепції закупівель організацій: концепція закупівельного центру і концепція процесу закупівель організаціями.
64. Фази закупівлі.
65. Види стратегії закупівлі.
66. Вибір стратегії закупівлі.
67. Основні інструменти закупівельної діяльності.
68. Цілі та завдання політики розподілу в маркетингу продажів.
69. Вибір продавцем стилю продажу.
70. Спостереження стилю покупки клієнта.
71. Рішення проблеми створення цілісної атмосфери продажів.
72. Типи і характеристика поводження продавця.
73. Критерії розміщення пунктів продажу товарів фірми.
74. Варіанти розміщення розподільних центрів на території регіону, що обслуговується.
75. Вимоги до професійної підготовки продавців, торгових агентів.
76. Критерії вибору продавців і торгових агентів.
77. Технічна та інформаційна оснащеність приміщень для проведення торгових переговорів, здійснення продажів.
78. Оснащення складських приміщень.
79. Засоби підвищення мотивації праці продавців.
80. Фактори мотивації в торгівлі.
81. Методи і форми управління та контролю.
82. Засоби стимулювання продаж.
83. Критерії розташування підприємств торгівлі.
84. Фактори, що визначають величину купівельної спроможності району.
85. Проблеми використання моделі купівельних переваг.
86. Критерії вибору місця розміщення товарних груп.
87. Матриця частоти спільних покупок.
88. Вибір типу магазину.
89. Характеристика магазинів залежно від товарного асортименту.
90. Характеристика торгових підприємств за рівнем роздрібних цін.
Рекомендована література
Основна
1. Закон України “Про власність “ // Голос України, 24.04.91, №79.
2. Закон України “Про обмеження монополізму та недопущення,
недобросовісної конкуренції у підприємницькій діяльності”. “Підприємництво і ринок України”. -К.: Відпад.-1992.-№ 7.
3. Закон України “Про захист від недобросовісної конкуренції” // ДІБ про приватизацію, 1996, №9.
4. Закон України “Про захист економічної конкуренції” // ОВУ, №7, 2001.
5. Закон України “Про банкрутство” // Голос України, 6.06.92,№105.
6. Закон України “Про товарну біржу” // Голос України. 11.01.92р.
7. Закон України “Про поставки продукції для державних потреб”// Відомості Верховної Ради України, -1996-№3.
8. Закон України “Про закупівлю товарів робіт і послуг за державні кошти” // ОВУ, №13, 22.02.2000
9. Закон України “Про лізинг”// Урядовий кур’єр (орієнтир №2) ,- 1998, - №5-6.
10. Постанова КМ України №469 від 23.06.1993р. “Про обмеження торговельних і постачально-збутових надбавок (націнок)”//Діло.-1993. – №51.
11. Тимчасове положення з питань кооперованих поставок продукції виробничо-технічного призначення // Діло. – 1993. -№71.
12. Постанова КМ України №765 від 11.11.1994р. “Про запровадження механізму запобігання монополізації товарних ринків”// Діло, -1994, -№96.
13. Постанова КМ України “Про нові підходи до забезпечення сільськогосподарських товаровиробників матеріально-технічними ресурсами”. - №50 від 17.01.2000р.// Офіційний вісник України. -№3, 2000.
14. Постанова КМ України “Про прискорення організації біржового сільського господарського ринку”// ДІБ про приватизацію, 1995, №1.
15. Концепція організації біржового сільськогосподарського ринку. Схвалена постановою КМ України № 916 від 17.11.1995р.// ДІБ про приватизацію, -2010, №1.
16. Указ Президента України “Про реформування системи матеріально- технічного забезпечення народного господарства”// Голос України, - 8.12.2008р.
17. Типовий порядок визначення норм, запасів товарно-матеріальних цінностей // Діло, №63, 2009р.
Додаткова
1. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. — М.: Междунар. отношения, 2011. — 416 с.
2. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник / Отв. ред. Б. А. Савинов. — М.: Мысль, 2010. — 364 с.
3. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 519 с.
4. Келли Джон Ф. Закупки с выгодой: Пер. с англ. — М.: Финансы и статистика: Аудит, 2012. — 96 с.
5. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учеб. пособие / Под общ. науч. ред. А. В. Зирянова. — Екатерин-бург, 2011. — 416 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Леньковой. — М.: Прогресс, 2009. — 1026 с.
7. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие. — М.: АО “Финстатинформ”, 2008. — 181 с.
8. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. — СПб.: Наука, 2010. — 589 с.
9. Маркетинг: Учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Кра-сильников и др.; Под. ред. А. Н. Романова. — М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2010. — 560 с.
10. Масленников В. В. Предпринимательские сети в бизнесе. — М.: Центр економики и маркетинга, 2012. — 68 с.