Главная | Обратная связь

Проблеми розвитку підприємства

 

Основна проблема – сезонний попит і низька платоспромож­ність населення. Якщо ж говорити про суто внутрішні проблеми, то одна з головних – це брак необхідної кількості холодильних уста­новок для збереження продукції. Це призводить до того, що фабрика увесь час працює, так би мовити, «з коліс»: виробляє рівно стільки, скільки може продати завтра. А менеджери «АБВ» регулярно визи­рають у вікно – чи не збираються хмари. Залежність від погоди безпосередня: як тільки починається дощ, підприємство різко змен­шує оберти, розуміючи, що споживчий попит буде низьким. Ще одна проблема: чим займатися в міжсезоння, коли попиту на морозиво майже немає, коли обсяги виробництва спадають до 200–300 кг за добу, хоча працювати без збитку підприємство може, випускаючи щонайменше 1,5–2 тонни морозива за добу. Торік намагалися взимку випускати вареники, але «прогоріли», оскільки ринок виявився заповненим.

Нарешті, є суто економічна проблема – підвищення рентабель­ності, що дало б «АБВ» можливість для нормального фінансового маневру. На одній порції морозива підприємство, за твердженням пана Олександра Войтко, заробляє в середньому 2–3 копійки. Рента­бельність виробництва, відповідно, не перевищує 10–15%.Таким чином, прибуток виробника значно нижчий, ніж прибуток торгівлі: морозиво з відпускною ціною 0,27 грн продається вроздріб у серед­ньому за 0,5 грн, а морозиво з відпускною ціною 0,5 грн – по 0,8 грн. Проте, в ПАТ «АБВ» є супротивники наміру розгортати власну торговельну мережу і демпінгувати. На їх думку, кожен повинен займатися своєю справою: виробник – виробляти, торговець – прода­вати. Отож їх пропозиції залишаються незмінними – пошук нових технологічних розробок, можливо, навіть і не зовсім пов’язаних з існуючою технологією виробництва. Із цією думкою не зовсім погоджується ряд менеджерів. Так, віце-президент, пан Хоменко, кілька разів подавав пропозиції щодо відкриття власних торговельних точок, а саме – кафе «Морозиво» і декількох кіосків та лотків. Інший віце-президент (з маркетингу), пан Луценко, вважає за доцільне серйозніше поставитись до питання розвитку оптової торгівлі за рахунок створення мережі дилерів. Отже, є над чим подумати.

Збори акціонерів ПАТ «АБВ» набули бурхливого характеру після того, як президент товариства, пан Олександр Войтко, оголосив зміст документів, які незаперечно доводили, що загальні обсяги виробництва і прибутки за звітний рік скоротились, відповідно, на 15% і 30%. На запитання акціонерів «чому?» пан Олександр надав вичерпний аналіз причин такого стану речей, серед яких він особливо виділив фізичну та моральну зношеність основних техніко-техноло­гічних потужностей підприємства, що саме й стримує випуск продукції відповідно до вимог споживачів щодо високих її стандартів. На думку пана Олександра, заміна застарілого обладнання на новітнє, яке випускається італійською фірмою «Вестерн-Техно», дозволить ПАТ «АБВ» приблизно вдвічі збільшити виробництво морозива і довести його якісні характеристика до такого рівня, при якому не менше ніж 50% воно може бути експортоване. У цьому випадку товариство може розраховувати на прибутки і створення передумов подальшого розвитку. Проте на запитання акціонерів «який прибуток може отримати товариство від запропонованого заходу?» пан Олександр відповів, що через нестачу коштів на модернізацію обладнання, точних розрахунків поки ніхто не робив, хоча є попередня домовленість про можливість ініціювання інвестиційного проекту на основі залучення кредиту Світового банку. Крім того, як вважає президент товариства, бажані для виробництва техніко-технологічні інновації слід було доповнити відповідними змінами у формах реалізації продукції (оптова і роздрібна торгівля). Тобто проект має бути якомога більш системним, що є запорукою його дійсної ефективності.

Враховуючи нагальність цього питання, загальні збори акціонерів ПАТ «АБВ» доручили президенту ПАТ у тижневий термін надати конкретні пропозиції щодо: 1) принципової можливості та доцільності модернізації матеріально-технічної бази товариства на основі залучення іноземних кредитних коштів для інвестування проекту збільшення виробництва і реалізації морозива; 2) підготовки попереднього пакету документів, необхідних для отримання інозем­ного кредиту для фінансування проекту.

Президент товариства добре усвідомлював масштаб відповідаль­ності, обумовлений залученням кредиту у розмірі 5 млн грн. Саме тому наступного дня він о 8-й ранку вже був у кабінеті. Те, що дане доручення зборів акціонерів треба виконати, у нього не викликало найменших сумнівів. Інша справа – обмаль часу. Крім того, також було незрозумілим, хто саме виконає розрахунки, які доведуть акціо­нерам його правоту у частині істотного розширення торговельних засад діяльності товариства. Звичайно, можна залучити фахівців консалтингових компаній. Але ж це чималі витрати і, знову-таки, час. Бо яка ж компанія виконає проект без попереднього вивчення підприємства.

Але ж, еврика!!! У плановому відділі проходить переддипломну практику студент Віктор, який готує свій дипломний проект на прикладі нашого підприємства. Хоча він ще дуже молодий і не має практичного досвіду, але ж у теоретичному відношенні він здається достатньо тямущим. Тим більше, що вуз, у якому навчається Віктор, відомий своїми викладачами і науковими школами. Та й за період цієї практики він уже ознайомився з підприємством, з технологією, з системою управління, з людьми. До того ж він ще й досконало воло­діє комп’ютером. Отже, Віктор може бути саме тим консультантом, який надасть товариству теоретичну допомогу, а у майбутньому ще й практичну.

Переговори пана Олександра зі студентом Віктором одразу внесли певну ясність у загальний алгоритм підготовки і реалізації інвестиційного проекту. Віктор погодився взяти участь у підготовці проектних матеріалів, але, на його думку, остаточний варіант інвес­тиційного проекту повинна виконувати спеціалізована консалтингова фірма «Інвест-Консалт». При цьому значна економія коштів на його підготовку може бути отримана тоді, коли ПАТ «АБВ» ґрунтовно підготує дані, які розкривають суть проекту. Інакше кажучи, підго­товка інвестиційного проекту повинна врахувати те, що:

- по-перше, розрахунки будь-яких інвестиційних проектів здійсню­ються за стандартними програмами на основі загальновизнаних критеріїв їх оцінки;

- по-друге, однією з найважливіших складових інвестиційних про­ектів є інноваційна складова, що істотно визначає загальний рівень витрат і доходів;

- по-третє, підготовку інвестиційного проекту слід здійснювати у рамках попередньо опрацьованої стратегії інноваційного розвитку підприємства.

Усього Віктором було запропоновано 10 кроків для підготовки власними силами товариства пакета попередніх документів, які дозво­лили б замовити подальшу розробку інвестиційного проекту фірмою «Інвест-Консалт».

Завдання для вирішення

1. Описати організаційні особливості ПАТ «АБВ».

2. Сформулювати головні проблеми ПАТ «АБВ» та можливі причини їх виникнення.

3. Провести структуризацію причин дисфункцій ПАТ «АБВ» за кри­теріями стратегічного, інноваційного та інвестиційного менедж­менту.

4. Визначити стратегію змін на ПАТ «АБВ».

 

1 При розробці ситуаційної вправи використано матеріали з навчального посібника: Менеджмент. Ситуаційні вправи: Навч. посіб. – К.: Навч.-метод. центр CEUME, 2004.