 |
|
Есть ли у Вас иждивенцы и сколько?
III. РЫНОК
Кто станет Вашим клиентом?
Поясните, кто будет покупать Вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами.
Рынок аналогичных товаров/услуг: существует ли он, кто будет Вашим конкурентом, есть ли у конкурентов недостатки?
Расскажите, как Вы исследовали рынок, какие методы применяли. Например:
- «кабинетное исследование» - рассмотрение статистических данных, данных исследований, справочников и других доступных источников информации;
- «полевое исследование» - исследование среди потенциальных клиентов, проведенное при помощи анкет и интервьюирования, исследование деятельности конкурентов и т.д.
Опишите результаты проведенных исследований.
Подробно опишите Ваших основных конкурентов и их слабые и сильные стороны.
Ваши конкурентные преимущества.
Расскажите о каких-либо особенностях Ваших товаров или услуг. Почему будут покупать именно Вашу продукцию/услугу, а не аналогичную у конкурентов.
IV. СБЫТ
4.1. Как/где Вы планируете продавать свои товары/услуги и рекламировать/продвигать Ваш бизнес.
Возможные затраты на продвижение товаров/услуг.
Опишите каналы сбыта (розничные магазины, крупные сети, дистрибьюторы, продажи по телефону и т.д.). Есть ли у Вас какая-либо предварительная договоренность с потенциальным потребителем (или посредником)?
Как клиенты узнают о Вашем бизнесе: теле- и радиореклама, плакаты/листовки/флаеры, электронная рассылка, презентации, «сарафанное радио» и т.д. Подробно опишите, сколько потребуется средств на реализацию Вашей рекламной кампании.
Разъясните Вашу политику ценообразования.
Опишите, из чего складывается окончательная (отпускная) цена на Вашу продукцию/услугу (за 1 единицу).
Предусмотрены ли системы скидок? Если да, то какие.
Приведите расчет объема ежемесячного сбыта.
Поясните, сколько единиц товара/услуг/выполненных работ Вы собираетесь продавать.
V. ТРАНСПОРТ, ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ/МАТЕРИАЛЫ
Какой транспорт будет использоваться для работы? Есть ли у Вас водительские права (если да, то какой категории)?
Приведите полный список транспортных средств, необходимых для осуществления Вашей деятельности. Поясните, имеется ли уже указанный транспорт в наличии или его надо приобретать.
Если транспорт надо приобретать, разъясните, как и какой именно: новый, подержанный или взятый в аренду. Укажите цены.
Специальное оборудование: почему вы остановили свой выбор именно на нем, как оно будет использоваться?
Если для ведения Вашего бизнеса необходимо какое-либо специальное оборудование, укажите, какое именно.
Где Вы будете покупать данное оборудование и на каких условиях? Есть ли уже предварительные договоренности с поставщиками?
Почему Вам необходимо именно это оборудование?
Как оно будет использоваться?