Здавалка
Главная | Обратная связь

Диференціюючі стратегії і ідеї



Слабкі диференціюючі стратегії Сильні диференціюючі ідеї
- Висока якість - Орієнтація на покупця - Творчий підхід - Низька ціна - Широкий вибір - Першопроходець - Власність на атрибут - Лідерство - Спадковість - Специфічність - Близькість до покупця - Унікальна технологія - Найновіше - Найгарячіше

 

Стратегія диференціювання має на увазі ситуацію, коли компанія прагне якомога більше використовувати наявний потенціал ринку за допомогою застосування маркетингових інструментів, націлених на певний сегмент. Тобто, тут підприємство використовує відмінності у потребах і поведінці клієнтів. При цьому не важливо, який ступінь покриття ринку вибрала компанія. Навіть, якщо це товарна спеціалізація, то за допомогою маркетингових заходів підприємство намагається пристосувати товар під бажання кожної групи. Це можна зробити, наприклад, за допомогою невеликої диференціації товару (різна упаковка, додавання функцій), за допомогою реклами (коли відмінності «створюються» в свідомості споживачів), за допомогою встановлення різних цін або вибору різних способів розповсюдження товару.

Складники диференціюючої стратегії.

1. Позиціонування: створення простої ідеї, яка відрізняє компанію від її конкурентів.

2.Створення довіри: пред'явлення доказів, які роблять концепцію реальною і гідною довіри.

3. Створення обізнаності: Прагнення донести до покупця знання про те, що створювана компанією споживча цінність відрізняється в позитивну сторону від пропозицій конкурентів.

Чотири кроки диференціюючої стратегії:

1. Вивчення конкурентів і покупців у категорії.

2. Пошук диференціюючої ідеї:

а) виділення продукту або послуги з множини інших;

б) знаходження відмінної риси, на основі якої формується перевага і вибір покупця.

3. Збір доказів - переконання покупця в своїй винятковості, щоб завоювати довіру.

4. Заява про свою відмінність.

Використовуючи стратегію диференціації, фірма націлюється на великий ринок, пропонуючи товар, який розглядається і виділяється. Компанія випускає привабливий для багатьох товар, який сприймається споживачами як унікальний через його дизайн, характеристику, доступність, надійність і т.п. У результаті, ціна не грає такої важливої ролі і споживачі набувають достатньої лояльності до товарної марки.

 

Питання для самоконтролю

1. Які типи маркетингових війн ви знаєте? Надайте розгорнуту відповідь.

2. Що виступає фундаментом для пошуку конкурентних переваг?

3. Які критерії стійкої конкурентної переваги ви знаєте та надайте їх характеристику.

4. Що таке підприємницька фірма та її основні критерії?

5. Що таке підприємницький менталітет?

6. Які ключові джерела формування стратегій виживання ви знаєте?

7. Що таке диференціюючи стратегії?

8. Які складники диференціюючої стратегії ви знаєте?

 

Бібліографічний список: [1-8]


Тема 7. Інноваційні стратегії зростання

 

План

1. Стратегічна піраміда vs. Стратегічне направлення.

2. Венчурне управління на різних стадіях бізнесу.

3. Чотири підприємницькі стратегії П. Друкера.

4. Компоненти стратегії стійкого зростання.

5. Оптимізація операцій або венчурні стратегії.

6. Перетворення бізнес-моделі General Electric.

7. Бунша – японська модель.

 







©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.