 |
|
Анализ и оценка конкурентов
| Показатели конкурентоспособности | Ранг, R | Балльная оценка | КС | ||||
| Бф | Бк1 | Бк2 | КСф | КСк1 | КСк2 | ||
| 1. Качество продукта | 0,10 | 0,11 | 0,13 | ||||
| 2. Надежность | 0,25 | 0,22 | 0,22 | ||||
| 3. Экологичность | 0,30 | 0,33 | 0,33 | ||||
| 4. Эстетичность | 1,29 | 0,90 | 1,00 | ||||
| 5. Технологичность | 0,50 | 0,50 | 0,50 | ||||
| 6. Качество информации о товаре | 0,40 | 0,57 | 0,67 | ||||
| 7. Качество упаковки | 0,78 | 0,88 | 1,00 | ||||
| 8. Качество доставки | 0,89 | 0,80 | 0,80 | ||||
| 9. Уровень цен | 0,75 | 1,20 | 1,00 | ||||
| 10. Реклама | 1,43 | 1,00 | 1,00 | ||||
| Сумма рангов | 100% | 6,68 | 6,51 | 6,65 |
Для сравнительной оценки рассчитывается коэффициент конкурентоспособности:
Kкс = КСф / КСкi = 6,68/6,65 = 1,005
Ккс >1, следовательно фирма считается конкурентоспособной.
Преимущества предприятия, отмеченные при анализе конкурентов, были использованы при выработке стратегии - преимущества в издержках, основанные на использовании сырья отечественных производителей и аппаратно-ручного производства.
ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Данный раздел содержит основные элементы маркетинга предприятия (табл.2.).
Таблица 2
Структура и содержание плана маркетинговой деятельности
| №№ п/п | Содержание раздела | |
| 1. Товарная политика | ||
| 1.1. | Товарный вид | Продукт находится в бутылке из темного стекла объемом 0,25 л, 0,5 л, 0,75 л, 1,0 л упакованная в картонную упаковку с указанием названия, способа применения и показаний к применению |
| 1.2. | Привлекательность для покупателя | Разнообразие фасовок позволит покупателю приобретать продукцию по мере надобности |
| 1.3. | Упаковка (тара, этикетка) | · Тара - бутылка из темного стекла объемом 0,25 л, 0,5 л, 0,75 л, 1,0 л; Бутылки с растительным маслом герметично укупоривают алюминиевыми колпачками с картонной уплотнительной прокладкой с целлофановым покрытием · Этикетка – лицевая сторона: название названия, способа применения и показаний к применению, - на обороте бутылки – указан производитель, дата изготовления, срок годности |
| 1.4. | Качество | · Продукт изготовлен из высококачественного подсолнечного масла произведенного отечественными производителями · Бутылка из темного стекла защищает продукт от солнечных лучей и безопасна в применении |
| 2. Ценовая политика | ||
| 2.1. | Тип рыночной ситуации | · выход на новый рынок, внедрение нового товара |
| 2.2. | Выбор метода ценообразования | · затратный метод |
| 2.3. | Выбор стратегии цен | · Стратегия низких цен |
| 3. Сбытовая политика | ||
| 3.1. | Выбор канала сбыта (прямой или косвенный) | Косвенный – предусматривает сначала перемещение товаров от производителя к посреднику, а потом от посредника к потребителю. |
| 3.2. | Выбор типа посредника | Непосредственно через более мелких посредников (дошкольные и школьные учреждения, фармацевтические фирмы, магазины) |
| 4. Методы продвижения товара | ||
| 4.1. | Реклама | · рекламные листки “домики”; · теле- и радиопропаганды; · газетных и журнальных публикаций · оптимальный размер расходов на рекламу до 5% от объема продаж в зависимости от ситуации |
| 4.2. | Стимулирование сбыта | · пробные образцы · скидки за объем купленной партии товара · купоны со скидкой · участие в выставках и ярмарках · предоставление рекламных материалов |
| 4. 3. | Паблик рилейшенз | · финансирование общественно-полезных мероприятий |
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Для управления предприятием необходимо определить основные функции, полномочия, а также взаимосвязи между подразделениями и работниками и руководством. При создании предприятия именно функции являются основой формирования его организационной структуры. Поэтому последовательность составления организационного плана следующая.