 |
|
Головне в стратегії – розуміння потреб споживача
Успішна стратегія диференціації дасть змогу:
зменшити гостру конкуренцію (особливо в галузях товарів широкого вжитку) знизити чутливість споживача до підвищення ціни;
створити бар'єри для входження на ринок нових конкурентів.
Основні ризики використання стратегії диференціації:
можливість копіювання (у разі, якщо основа диференціації – унікальність продукту підприємства – може легко копіюватися);
поява конкурента, який спеціалізується на конкретному сегменті;
високий рівень витрат на розроблення продукту;
брак коштів на диференціацію (якщо підприємство витрачатиме недостатньо коштів на диференціацію або ігноруватиме витрати на неї, підвищення ціни не призведе до підвищення прибутку).
Стратегія низьких витрат – політика підприємства, яка забезпечує конкурентоспроможність завдяки дешевому виробництву та збуту продукції.
Якщо ви зможете запропонувати товар або послугу стандартної якості для певного сегмента ринку і ваші витрати будуть нижчі за середні в галузі, отримуєте більший прибуток, ніж конкуренти (рис.).
Стратегія низьких витрат реалізується через :
зниження витрат за рахунок збільшення обсягів виробництва;
удосконалення технології і виробничого процесу;
монополію на дешеву сировину;
економію за рахунок створення дешевих для виробництва моделей продукції;
відмову від дорогих супутніх послуг.
Основні ризики, пов'язані зі стратегією низьких витрат:
зниження чутливості до вимог ринку
Надмірний акцент на ефективність може знизити здатність підприємства адекватно реагувати на змінні вимоги покупців
поява конкурента з нижчим рівнем витрат
На ринку може бути тільки один лідер за витратами, і якщо підприємство провадить виключно цінову конкуренцію, то друге або третє місце за витратам припускає незначні переваги.
поява на ринку підприємств (фірм), готових встановлювати ціни на рівні граничної собівартості
Найбільшу загрозу становлять конкуренти, здатні встановлювати ціну на рівні граничної собівартості, яка існує в галузі, оскільки вони мають інші, рентабельніші виробничі лінії, які покривають сталі виробничі витрати.
Стратегія вузької спеціалізації – використання переваг товару (послуги) підприємства на порівняно вузьких сегментах ринку. Базується на диференціації товару або низьких витратах.
Можливі загрози:
хтось інший увійде в сегмент, перевершить вас у фокусуванні та переманить ваших покупців;
через різні причини сегмент може скоротитися /змінюються потреби та бажання покупців.