Главная | Обратная связь

Моделі прийняття стратегічних рішень

Ухвалюючи стратегічні рішення на практиці як схему для стратегічного аналізу, застосовують моделі, з якими пов'язані базові стратегії.

Застосування моделей залежатиме від конкретної ситуації.

Основні моделі, які підприємство може використовувати для прийняття стратегічних рішень:

матриця "продукт – ринок" (матриця Ансоффа);

матриця конкуренції (Портер);

матриця "зростання – частка ринку" (Бостон консалтинг груп);

матриця "привабливість – конкурентоспроможність" (Мак-Кінзі).

Матриця "продукт-ринок" (Ансоффа)

Матриця "продукт – ринок" призначена для генерації стратегій в умовах ринку, який зростає, і передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження або збільшення збуту:

проникнення на ринок;

розвиток ринку;

розроблення товару;

диверсифікація.

Матриця можливостей по товарах/ринках

Стратегія проникнення на ринок, спрямована на інтенсивніше використання вже освоєного ринку, передбачає:

більше продавати сталим покупцям;

завойовувати покупців конкурентів;

схиляти до покупки нових покупців.

Перспективи досягти результат відносно високі, а витрати на маркетинг – відносно низькі.

Стратегія розвитку ринку – вихід товарів, які користуються попитом на освоєному ринку, на нові ринки. Водночас:

підвищується ризик роботи на нових ринках внаслідок відсутності досвіду;

витрати на маркетинг набагато вищі.

Стратегія розроблення продукту базується на досвіді роботи з уже освоєними ринками; мета – розмістити серед відомих покупців нові або вдосконалені товари. Характерно, що:

ризик полягає в самих товарах;

витрати на маркетинг концентруються на виведенні на ринок нового або вдосконаленого товару.

Стратегія диверсифікації передбачає вихід на нові ринки з новими продуктами. Водночас існує:

великий ризик;

високі витрати на маркетинг.