Применение образцов ⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3
Данная операция стимулирования сбыта имеет единственную цель - ознакомить покупателя с товаром, дать ему попробовать товар. Распространение образцов осуществляется в следующих вариантах: - во время выпуска товара в обращение; - в случае повторного выпуска товара, который в момент своего появления на рынке встретился с препятствиями, однако опережает по своим качествам конкурирующие товары. Распространение бесплатных образцов обходится дорого, так как их себестоимость включает затраты на производство, накладные расходы, связанные с распределением, а также затраты на рекламу, сопровождающую стимулирование. Параллельно с подготовкой самих образцов необходимо продумать техническое обеспечение мероприятий (создание запасов образцов, изготовление упаковки для них, решить вопросы распределения образцов: с товаром или отдельно от него). Основные методы распределения образцов: - от двери до двери: доставка на дом; - по почте: когда необходимо воздействовать на определенные группы населения; - через прессу: целенаправленное распределение образцов через журналы. Например, образцы косметики распределяются через журналы для женщин, образцы авторучек распределяются через журнал “Канцелярское дело” . - в месте продажи: прямая раздача образцоврозничными торговцами или совмещенная с покупкой другого товара. Для использованияпоследнего способа распространения образцов необходимо предусмотреть в бюджетедополнительные статьирасходов на: - оплату стандартной рекламной полосы; - оплату налога на предоставление места образцу в печатном издании; - затраты на вклеивание образцов; почтовые расходы. Активное предложение Под этим понимается стимулирование, которое требует активного участия потребителя. Например, лотереи игры, конкурсы. Цель- создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажи. Конкурсы Конкурс должен отвечать требованиям закона, а следовательно: - решение не должно быть найдено большинством участников; - первый приз должен быть достаточно ценным; - вопросы должны быть разделены на основные и дополнительные; - необходимо обеспечить контроль честности и правильности игры. Лотереи и игры В отличие от конкурсов лотереи и игры обладают тем преимуществом в глазах публики, что они носят развлекательный характер и не связаны с поиском решений или выполнением какой-либо работы. Виды игр: лотереи, включающие "тотализатор" и “чемпион торговли”; игры, основанные на теории вероятностей; стимулирующие игры типа лото и производственные от него.
Лекция 3. Стимулирование сбыта и жизненный цикл товара. Оценка эффективности мероприятий стимулирования сбыта. План: Роль стимулирования в жизненном цикле товара ©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.
|