 |
|
Висхідні дані для АВС-аналізу та розрахунок часток товарів у прибутку
| Найме-нування товару | Ціна за од., Р, грн. | Обсяг продажу, Q, од. | Змінні витрати на од., AVC, грн. | Маржи-нальний прибуток на од., грн. | Маржи-нальний прибуток всього, грн. | Частка товару у марж. прибут-ку, % |
| Товар А | 20,0 | |||||
| Товар В | 12,0 | |||||
| Товар С | 21,5 | 3,5 | 4,0 | |||
| Товар D | 2,0 | |||||
| Товар E | 30,0 | |||||
| Товар F | 6,0 | |||||
| Товар G | 18,0 | |||||
| Товар H | 8,0 | |||||
| Всього: | 100,0 |
Розв’язок:
Ст. 5. Маржинальний прибуток на од. = Р – AVC, тобто ст. 2 – ст. 4, гаприклад: 20 – 13 = 7 грн., 22 – 16 = 6 грн. і т .д.
Ст. 6. Маржинальний прибуток всього = Маржинальний прибуток на од. * Обсяг продажу, тобто ст. 5 * ст. 3., наприклад 7 * 1000 = 7000 грн.
Ст. 5. Частка кожного товару в маржинальному прибутку в %, наприклад:
і т.д.
Далі впорядковуємо товари за зменшенням частки товару в маржинальному прибутку (табл. 4, ст. 1-2, наприклад: товар Е має найбільшу частку 30,0%, він посідає 1 місце, потім товар А з 20,0% і так далі) та розраховуємо кумулятивні частки (товар Е: 30,0%, товар А: 30,0+20,0 = 50,0%, товар G: 50,0+18,0 = 68,0% і так далі, ст. 3 табл. 4). Після цього визначаємо зони (ст. 4).
Таблиця 4
Результати АВС-аналізу та визначення границь зон
| Найменування товару | Частка товару у виручці, впорядкована за зменшенням, % | Кумулятивна частка товару у виручці, % | Зона (А ≈ 0-50%, В ≈ 51-80%, С ≈ 81-100%) |
| Товар E | 30,0 | 30,0 | А |
| Товар А | 20,0 | 50,0 | А |
| Товар G | 18,0 | 68,0 | В |
| Товар В | 12,0 | 80,0 | В |
| Товар H | 8,0 | 88,0 | С |
| Товар F | 6,0 | 94,0 | С |
| Товар С | 4,0 | 98,0 | С |
| Товар D | 2,0 | 100,00 | С |
| Всього: |
Товари, що потрапили до зони А (товари Е, А), приносять магазину найбільше прибутку; потрібно сконцентрувати зусилля на продажі цих товарів. Товари, що потрапили до зони В (товари G, В), також є важливими, але їм можна приділяти відносно менше уваги. Товари, що потрапили до зони С (товари H, F, D та С) є кандидатами на виключення з асортименту.
Визначення стадії ЖЦТ методом Поллі-Кука
Ідея методу полягає в тому, що для кожного з товарів в асортименті компанії визначають індекс зростання продажів порівняно з попереднім періодом. Далі розраховують середній індекс зростання і порівнюють з ним решту індексів. Товари, продажі яких зростають:
· суттєво швидше, ніж в середньому – знаходяться на стадії зростання;
· так само, як в середньому – на стадії зрілості;
· значно повільніше, ніж в середньому – на стадії спаду.
Стадія впровадження на ринок діагностується, якщо продажі в поточному періоді становлять до 5% прогнозного потенціалу продажів.
Задача 3. Визначити стадію життєвого циклу для кожного з товарів А-G, використовуючи дані табл. 5. Потенціал (прогноз продажів) оцінено за результатами маркетингових досліджень відповідного ринку.
Таблиця 5