Здавалка
Главная | Обратная связь

Висхідні дані для визначення стадії життєвого циклу товарів



Показники Товар
A B C D E F G
Потенціал (прогноз продажів)
Продажі в 3-му кварталі, од.
Продажі в 4-му кварталі, од.

 

Розв’язок:

Перш за все вибираємо товар, продажі якого складають менше 5% від потенціалу ринку. Зазвичай такий товар відразу видно з таблиці, але бажано перевірити. У нас це товар G: 5% потенціалу буде:

шт., а продажі 812 та 990 шт., тобто менше 5%.

Цей товар знаходиться на стадії впровадження на ринок, його відкидаємо.

Для решти товарів складаємо табл. 6 і в ст. 4 цієї таблиці розраховуємо індекси – відношення продажів 4-го кварталу до продажів 3-го, наприклад, і так далі.

Потім знаходимо суму цих індексів (6,840) і середній індекс (6,840 / 6 = 1,140). В наступному стовпчику розраховуємо квадрати індексів, наприклад:

і так далі.

Далі визначаємо суму квадратів (8,095) та середній квадрат (8,095 / 6 = 1,349). Через середній квадрат і середній індекс знаходимо сигму – середньоквадратичне відхилення;

= = 0,223.

Таблиця 6

Визначення стадії життєвого циклу товару методом Поллі-Кука

Товар Продажі 3 кв. Продажі 4 кв. Індекс: 4 кв. / 3 кв. Квадрат індексу Стадія ЖЦТ
А 0,850 0,722 Спад
B 1,440 2,073 Зростання
C 1,380 1,904 Зростання
D 1,230 1,513 Зрілість
E 0,990 0,980 Спад
F 0,950 0,902 Спад
Сума     6,840 8,095  
Середня     1,140 1,349  

 

Нижня границя зони зрілості:

Г1 = = 1,140 – 0,5*0,223 = 1,029.

Верхня границя зони зрілості:

Г2 = = 1,140 + 0,5*0,223 = 1,252.

Товари, для яких індекс знаходиться між розрахованими значеннями, знаходяться на стадії зрілості (у нас лише товар D з І = 1,230).

Товари, для яких індекс менше 1,029, знаходяться на стадії спаду (у нас товари А, Е, F, індекси відповідно 0,850, 0,990 та 0,950).

Товари, для яких індекс більше 1,252, знаходяться на стадії зростання (у нас товари В та С, індекси відповідно 1,440 та 1,380).

Результати аналізу зазначаємо в останньому стовпчику таблиці.

Товар G, як визначено раніше, знаходиться на стадії впровадження на ринок.

 







©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.