 |
|
Стратегія проникнення на ринок, цінова політика та реклама
Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і подальше розширення ринкової долі. Головною стратегією підприємтсва повинна стати комплексна стратегія проникнення на ринок за поданням продукції вищої якості і за доступними цінами, а також розширення асортименту виробів. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається розширення попиту за рахунок стимулювання об»єму продажів, цінової політики і нецінових чинників конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу магазину.
Магазин побутових товарів розрахований на населення з низьким,середнім та високим рівнем заробітку. На першому етапі буде застосовуватися глобальний вид маркетингу, що зумовлюватиме залучення більшої кількості клієнтів. Це слугуватиме позитивним фактором впливу на початковий розвиток бізнесу.
На даний момент ми ставимо перед собою наступні основні цілі:
1)максимально можливий прибуток
2)забезпечення відповідного рівня працевлаштування працівників
3)положення на ринку
Зупинимося детально на кожному з вище перелічених пунктів:
1. максимально можливий прибуток є основною метою, заради якої створюється підприємство. Під максимально можливою ми розуміємо прибуток, що отримується при повному використанні всіх виробничих людських ресурсів.
2. наймаючи робітників, ми беремо на себе відповідальність за їх рівня життя. Відповідно, чим вищий рівень, тим значніше здається організація. Отже, в наших інтересах забезпечити своїх робітників перш за все конкурентоздатною зарплатою, а також іншими можливими благами. Імідж процвітаючої фірми означає, що з нами буде вигідно та корисно співпрацювати.
3. положення на ринку є другим за значимістю з поставлених цілей. У неї входить завоювання основної частку ринку потових товарів в м,Тячів
та районі
Досягнення цих цілей можливе лише при швидкому розвитку виробництва. Для цього у нас є достатній первинний капітал, а також умови, що сприятимуть цьому.
Для досягнення поставлених цілей планується розвернути широкомасштабну рекламну кампанію з метою ознайомлення споживачів з продукцією і цінами на неї (див. додаток 2 «Засоби рекламування»).
Витрати на маркетинг планується фінансувати за рахунок фонду розвитку виробництва.
Прогноз обсягу продажу:
Дані про зростання ринку були визначені слідуючим чином 1) зростання ринку по максимальному варіанту розраховувалося виходячи з незмінності чисельності населення, 2)збільшення числа жителів району на 20% 3)збільшення долі покупців з 40% до 55%. Мінімальний варіант передбачає збереження всіх пропорцій (числа пенсіонерів і долі покупців загальної чисельності населення) і зміна чисельності населення відповідно до тенденцій, що намітились. Таким чином, прогнозовані обсяги продажу можуть значно вагатись залежно від соціально-економічних, демографічних та інших чинників.
Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з врахуванням еластичності попиту, встановлення цін здійснюватиметься методом:
- «витрачання + прибуток»,
з врахуванням величини очікуваного попиту і поведінки конкурентів. Ціни на продукцію магазину розраховуватимуться з рівня попиту та витрат і цільового прибутку.
. Планується при збільшенні об»ємів продажу налагодити 2 філіали-магазини в сусідніх селищах.
За прогнозом обсяг продажу виробляємої продукції та пропонованих послуг буде більш ніж достатнім для нормального функціонування підприємства (детальніше див. фін.план).
Таблиця 6 SWOT- аналіз
| Конкурент 1 Вул..Франка | Конкурент 2 Вул..Мира | Своя компанія | |
| Сильні сторони | Зручне місцерозташування, достатньо широкий асортимент, постійні клієнти | Хороша репутація у покупців, ефективність збутової політики, широкий асортимент, зручне географічне положення | Зручне місцерозташування, широкий асортимент, висока якість товару оптимальні ціни, уважний підхід до споживача |
| Слабкі сторони | Високі ціни, застаріле устаткування, середня якість продукції, погана реклама | Високі ціни, неякісне обслуговування, погана якість продукції, конкурентна позиція, що погіршується | Імідж магазинуще не сформувався, недостатній управлінський досвід |
| Можливості | Поліпшити якість продукції, заміна устаткування, проведення рекламної кампанії | Перехід до ефективніших стратегій, покращення рівня обслуговування та якості продукції | Введення додаткових послуг, залучення інвесторів, постійні постачальники |
| Загрози | Можливість появи нових конкурентів, невдоволенісь клієнтів продукцією, зниження загального рівня купівельної спроможності, несприятлива політика держави | Зміна споживчих переваг, незадоволення клієнтів якістю продукції, зниження загального рівня купівельної спроможності, несприятлива політика держави | Несприятливі демографічні зміни, зростання інфляції, зниження загального рівня купівельної спроможності, несприятлива політика держави |
Таблиця 7
Засоби рекламування
| Шлях просування | Ціна, грн. | Кількість | Вартість в місяць, грн. | Тривалість застосування засобу в рік |
| Реклама по телебаченню | 1 місяць | |||
| Реклама в журналі (газеті) | 1 місяць | |||
| Реклама на радіо | 3 місяця | |||
| Реклама на транспорті | 6 місяця | |||
| Поширення брошур | 10 коп/шт. | 1 місяць | ||
| В рік на рекламу планується витрачати = 6000 грн. |
Виробничий план
Магазин побутових товарів створюється з метою реалізації продукції яка буде користуватись широким я попитом у населення мТячів та району. Підготовчий період містить наступні роботи:
1) Реєстрація підприємства
2) Залучення фінансових ресурсів
3) Укладання договорів на придбання основного обладнання, транспорту та необхідної сировини
4) Укомплектування штату підприємства
Після завершення цих етапів підприємство протягом трьох місяців роботи виходить на заплановану потужність. З часом, тобто протягом 2011-2014 рр., залежно від рівня попиту на продукцію можливе підвищення обсягів продажу продукції.
Характеристика виробничих процесів
Виробничий процес складається з наступних дій (операцій):
1) Закупка товару
2) Контроль якості
3) Безпосередньо продажа
4) Оформлення проданого товару
Закупка побутового товару буде здійснюватись по попереднім домовленостям та договорам купівлі з постачальниками.
. Оскільки асортимент досить широкий, і досить складно уявити собі єдину схему технологічного процесу.
Необхідне основне і допоміжне устаткування (див. таб.8). Устаткування відповідає усім необхідним нормам та вимогам для задоволення комфортної та продуктивної роботи магазину. Закупка буде проводитись з попередньо домовленими постачальниками за відповідно складеними договорами.
Таблиця 8 (Основне та допоміжне устаткування)
| № | Найменування обладнання | Купівля чи оренда | Нове чи вживане | Вартість (грн.) | Термін служби (років) | Амортизаційні відрахування (за рік, грн..) |
| 1. | Касовий апарат | купівля | нове | |||
| 2. | Етажерки | купівля | нове | |||
| 3. | Кондиціонер | купівля | нове | |||
| 4. | Меблі | купівля | нове | |||
| 5. | Ком»пютер | купівля | нове | |||
| 6. | Телефоний апарат | купівля | нове | |||
| 7. | Освітлення интер»єру | купівля | нове | |||
| Сума : | ||||||
Постачальники
| Касовий апарат | ТОВ «Анюта» |
| Потенційні постачальники товару | товари отримуватимуться на оптових складах,мережі супермаркетів |
| Меблі | Інтернет-магазин «Розетка» |
| Посуд | ПП «Стекло» |
| Інше | Інтернет-магазин «Розетка» |
Організаційний план
Організаційно правова форма мого бізнесу – приватний підприємець(фізична особа) з статутним капіталом 50 000 дол. Засновниками магазину є 2 людини: директор,головний бухгалтер. Учасники не відповідають по його зобов'язаннях майном, особисто майно належить тільки власнику підприємства, тобто його директору.
Головною перевагою даної організаційно-правової форми є централізація грошових коштів у однієї особи. Вартість всіх процедур, необхідних для реєстрації підприємства, складе вартість нематеріальних активів:
1)реєстрація в адміністрації (адміністрація видає свідоцтво; для цього потрібно надати статут)
2)відкриття рахунку в банку
3)підписи у нотаріуса
4)реєстрація рахунку
5)реєстрація в статистичному управлінні (видається лист про реєстрацію, про привласнення , код по виду діяльності, форми власності, адресі і інше)
6)розробка засновницьких документів (Статуту, засновницького договору)
7)замовлення друку і штампу
Адміністративний склад:
Директор магазину: Ярема Петро Павлович. Директор здійснює головну координаційну діяльність магазину, несе матеріальну і адміністративну відповідальність за достовірність даних статистичного і бухгалтерського обліків, здійснює представницьку роботу з іншими організаціями, управляє майном магазину укладає договори, здійснює пошук постачальників, виконує роботу з персоналом ресторану, виконує операції в банку, пов'язані з діяльністю магазину.
Головний бухгалтер: Мартин Оксана Петрівна , на підприємстві проводить аналіз господарської діяльності, здійснює облік засобів, здійснює всі розрахунки з постачальниками продукції, веде облік по товарообігу, прибули, витратам, розраховує заробітну плату і складає звіти, встановлює результати фінансово-господарської діяльності підприємства, взаємодіє з державним бюджетом і ін.
Весь представлений адміністративний склад має досвід роботи , володіє іноземними мовами, володіє розширеними зв'язками за кордоном і кожен із засновників встиг завоювати хороші характеристики від відповідних організацій. Прибуток не підлягає розподілу між засновниками після здійснення обов'язкових платежів до бюджету.
Необхідний персонал:
| Найменування вакансії | К-ть чоловік | Досвід роботи |
| Менеджер | 5-7років | |
| Прибиральниця | Не важливо | |
| Охоронець | Від 3 років | |
| Водій | Не важливо |
Вимоги до персоналу:
1. Вік: від 18 років і до 33 років.
2. Приємна зовнішність.
3. Працівники повинні мати відповідні кваліфікаційні якості і навики, наявність професійної підготовки.
4. Наявність досвіду роботи у сфері торгівлі, знання психології покупців. Комунікабельність, уміння працювати з клієнтами.
5. Знання нормативних документів, що регламентують роботу у сфері торгівлі і виготовлення продукції.
6. Бажання стати органічною складовою частиною персоналу.
У магазині постійно здійснюється робота з персоналом з метою підвищення кваліфікації, рівня роботи і обслуговування.
Форма оплати праці почасово-премінальна. Стимулювання працівників проводиться за рахунок корпоративних свят, знижок на проїзд, на путівки
санаторії і на курорти, приємної атмосфери
.Оцінка ризиків
Магазин може зіткнутися з такими видами ризиків:
| Вид ризику | Причини виникнення та шляхи подолання |
| 1. Ризики, пов'язані недотриманням запланованих строків реалізації підприємницької ідеї. | Недотримання графіка запланованих витрат на відкриття магазинууу. Порушення прогнозних строків одержання доходів. |
| 2. Маркетингові ризики. | Невідповідність цін, передбачених бізнес-планом, та реальних ринкових цін за випадку зміни ринкової ситуації в країні, під впливом зовнішньоекономічних факторів. Вихід із ситуації – вчасне реагування на зміни в економіці шляхом залучення більшої кількості професіоналів у даній галузі. Відмова постачальників від попередньо укладених контрактів. Вихід із ситуації – стягнення санкцій щодо недотримання умов контракту. Недостатньо обґрунтована сегментація ринку збуту. Вихід із ситуації – збільшення ринків збуту шляхом його стимулювання. Неефективна реклама. Вихід із ситуації – зміна рекламної тактики підприємства. |
| 3. Ризики непередбачених витрат і збільшеного кошторису. | Непередбачене збільшення ринкових цін на ресурси. Витрати на непередбачені бізнес-планом заходи: штрафні санкції, арбітражні виплати. Вихід із ситуації – передбачено резервний фонд на непередбачувані витрати підприємства. |
| 4. Ризики, пов'язані конфліктними ситуаціями (із законодавством, громадськістю тощо). | Зміна податкової політики, системи штрафних санкцій тощо. |
| 5. Ризики, із виникнення конфліктів у процесі формування проекту й розвитку поточної діяльності ресторану. | Використання тимчасово вільних коштів на поточні потреби підприємства. |
Для мінімізації ризиків на підприємстві попередньо буде створено резервний фонд для непередбачуваних ситуацій в розмірі статутного капіталу та повністю застраховано майно підприємства.
Фінансовий план
Прогнозований обсяг продажу магазину - це прогнозований обсяг продажу товару. Розрахунок прогнозованого продажу кожної одиниці товару на рік (по-місячно) наведений в таблиці 9.Розрахунок проводився за формулою:
Ц * СДОП * 30 (середня к-ть днів у місяці ),
де : Ц – ціна реалізації за одиницю продукції
СДПО – середньоденний обсяг продажу одиниці продукції
За підрахунками, середній обсяг продажу товару в ресторані за один рік становитиме : 714 000 гривень
Таблиця 9 (Прогнозований обсяг продажу товару)
| Показники | Місяці ( в грн..) | Всього за рік | ||||||||||||
| 1-й | 2-й | 3-й | 4-й | 5-й | 6-й | 7-й | 8-й | 9-й | 10-й | 11-й | 12-й | |||
| Набори посуди | ||||||||||||||
| Столові прибори | ||||||||||||||
| Емальований посуд | ||||||||||||||
| Каструлі в асортименті | ||||||||||||||
| Сковорідки | ||||||||||||||
| Чайники | ||||||||||||||
| Жаростійкий посуд | ||||||||||||||
| Гусятниці | ||||||||||||||
| Термоса | ||||||||||||||
| Хлібниці | ||||||||||||||
| Наборидля спецій | ||||||||||||||
| Скоро,пароварки, фрітюрниці | ||||||||||||||
| Кафетерій(20 наіменувань) | ||||||||||||||
| Тертки та подрібнювачі | ||||||||||||||
| Кухонн аксесуари (20наіменувань) | ||||||||||||||
| КаБаРе(тарілки,стакани,чашки ) | ||||||||||||||
| Електротовари (18 наіменувань) | ||||||||||||||
| Підноси | ||||||||||||||
| Посуда luminare (21 наіменувань) | ||||||||||||||
| всього | ||||||||||||||
План доходів та витрат магазину наведений в таблиці 10 (План доходів та витрат на 1 рік). Загальний обсяг продажу (далі ЗОП) товару даного підприємства взятий з розрахунків попередньої таблиці (таб. 9).
За результатами підрахунку :
Операційний прибуток підприємства = 252 756 грн. за рік.,
Податок з прибутку = 42 126 грн. за рік.,
Чистий прибуток = 210 630
Таблиця 10 ( План доходів і витрат ( на 1 рік)
| Показники | Місяці | Всього за рік | |||||||||||
| 1-й | 2-й | 3-й | 4-й | 5-й | 6-й | 7-й | 8-й | 9-й | 10й | 11й | 12й | ||
| 1. ЗОП | = 714000 | ||||||||||||
| 2. - основні та допоміжні матеріали | = | ||||||||||||
| - заробітна плата основних робітників | = 240000 | ||||||||||||
| - нарахування на заробітну плату робітників | = 39840 | ||||||||||||
| 3. - комунальні послуги | = | ||||||||||||
| - реклама | = 6000 | ||||||||||||
| - послуги | =6000 | ||||||||||||
| 4. Операційний прибуток | = | ||||||||||||
| 5. Податок з прибутку | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | 3510,5 | = |
| 6. Чистий прибуток – ЧП 4-5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | 17552,5 | = |
Юридичні адреси, банківські реквізити і підписи сторін:
ЗМІСТ
Резюме
Галузь підприємництва
Дослідження ринку
Маркетинговий план
Виробничий план
Організаційний план
Оцінка ризиків
Фінансовий план