 |
|
Прогнози обсягу збуту за допомогою маркетингових досліджень
Бізнес-план охоплює прогноз діяльності на 23 місяці під час яких очікується щомісячне нарощення обсягу збуту. Середньомісячна прогнозна виручка за досліджуваний період знаходитиметься на рівні 24 тис. грн., що забезпечить, згідно попередніх розрахунків, вихід на беззбитковий режим на 5-му місяці діяльності магазину. А з 6-того місяця очікується отримання прибутку. Термін окупності проекту вцілому – 23 місяці.
АНАЛІЗ КОНКУРЕНЦІЇ
5.1. Конкурентне середовище на ринках та ефективна поведінка в умовах суперництва.
Конкуренція — це важливий елемент механізму саморегулювання ринкової економіки і водночас конкретна форма її функціонування. Тому виходячи на ринок з тим чи іншим товаром необхідно бути готовим до суперництва. В умовах вільної конкуренції з двох однакових товарів вибирають найдешевший, а за однакових цін – найякісніший.
Звичайно, виходячи на ринок із таким товаром як електротовари я розумію що зустрінусь із сильною конкуренцією збоку аналогічних широкоспеціалізованих магазинів, збоку супермаркетів із відділами електротоварів, збоку торгових точок із дешевими електротоварами. Для того, щоб зайняти тверду позицію в такому суперництві, щоб з тобою почали рахуватись інші учасники ринку, і загалом не програти в такій боротьбі за виживання, потрібно дотримуватись деяких правил «гри»:
1) Працювати на імідж магазину.
2) Дотримуватись оптимального співвідношення ціни та якості товару.
3) Вчасно реагувати на «меседжі» ринку.
4) Проведення систематичної комунікаційної політики.
Конкурентне середовище ринку електротоварів в м. Івано-Франківську складається із :
4-5 широкоспеціалізованих магазинів електротоварів.
10-12 вузькоспеціалізованих магазинів електротоварів з акцентом на світильники.
3-х супермаркетів із повноцінними відділами електротоварів (ТЦ «Епіцентр», ТЦ «Метро», ТГ «Арс Кераміка»).
Торгові точки на ринках міста
(по вул. Тичини, вул. Коновальця, вул. Хоткевича, вул. Тролейбусній, вул. Симоненка, Південний бульвар).
5.2. Поріняльна характеристика діяльності магазину «Світло+» із основними конкурентами
З метою чіткого відображення конкурентоспроможності новостворюваного магазину електротоварів «Світло+» наводжу схематичний аналіз конкурентного середовища з оцінюванням діяльностей за 5-ти бальною шкалою.
| Критерії | Магазин електротоварів «Світло+» | Інші широко- спеціалізовані магазини електротоварів | Супермаркети із відділами електротоварів | Торгові точки електротоварів на ринках |
| Асортимент товарів | ||||
| Якість товарів | ||||
| Рівень обслуговування | ||||
| Розташування бізнесу | ||||
| Рекламні заходи | ||||
| Репутація та досвід | ||||
| Цілі ціноутворення | Забезпечення виживання | Максимізація прибутку | Максимізація прибутку | Максимізація прибутку при мінімізації витрат |
| Реальні переваги | Введення в асортиментну лінійку економного електричного опалення (фірми NTES), конкуренція по якому на ринку Івано-Франківщини поки відсутня. | Наявність постійних клієнтів. | Великий потік клієнтів. | Дешевизна товару. |
ПЛАН МАРКЕТИНГУ
6.1. Ринкова стратегія. Канали збуту. Спосіб реалізації. Розрахунки з клієнтами.
Мета маркетингової діяльності магазину «Світло+» – забезпечення рентабельності, тобто визначеної прибутковості у встановлених часових межах за рахунок максимального задоволення потреб споживачів.
Ринок електротоварів сам по собі є специфічним, оскільки деякий товар не завжди зрозумілий кінцевому покупцеві, а консультації продавця інколи замало, від так, на ринку мають місце так звані «посередники» - електрики, що виконують монтажні роботи. Часто саме їхнє слово впливає на рішення кінцевого споживача придбати той чи інший електротовар. Тому, що стосується ринкової стратегії магазину «Світло+», то на перших етапах вона буде такою: «стратегія глибокого проникнення на ринок» (активізація рекламної діяльності; застосування засобів стимулювання збуту; підвищення рівня сервісу; розвиток збутової мережі) – що забезпечить мою присутність на ринку та укріпить мою позицію серед конкурентів. В перспективі стратегія буде зміненою відповідно до сигналів ринку.
Основним каналом збуту магазину «Світло+» буде прямий канал збуту - реалізація товару кінцевому споживачеві безпосередньо з прилавка магазину.
Розрахунки з клієнтами відбуватимуться по факту реалізації товару в наступних формах:
- готівковою формою;
- безготівковою формою (з використанням пост-термінальної мережі)
За винятком товарів економного електичного опалення фірми «NTES» де матиме місце передоплата за товар в розмірі 30% від вартості, оскільки кожному клієнту необхідна індивідуальна кількість та різні потужності електричних панелей.
6.2. Ціноутворення
Ціна в умовах маркетингу виконує подвійну роль. З одного боку, ціна є головним чинником досягнення запланованої рентабельності підприємства, з іншого, подібно до реклами, є інструментом стимулювання попиту при реалізації продукції.
В той час як більшість конкурентів тісно працюють із ціллю ціноутворення «максимізація прибутків», моя стратегія «забезпечення виживання» допоможе адаптуватись на ринку, та дасть певний резерв у вигляді грошових коштів для відвоювання постійних клієнтів з числа електриків міста, для яких діятиме певна система знижок. Відповідно після закріплення на ринку, що займе в часовому діапазоні від 3 до 5 місяців, ціль ціноутворення буде толерантно змінено на «Максимізацію прибутку».
Виходячи із широкого асортименту товару, основним методом розрахунку ціни буде відсотковий метод, що базуватиметься на меті маркетингової діяльності магазину «Світло+». Середньозважена націнка на товар складатиме 30-40% в залежності від попиту на ринку.
6.3. Реклама
В сучасних умовах ринкової економіки комунікаційна політика суб’єктів ринку відіграє одне з найважливіших значень та служить інструментом формування позитивного іміджу учасників ринку. Вихід та присутність на ринку кожного суб’єкта економічних відносин неможливі без реклами, різних способів стимулювання збуту, персональних продаж, пропаганди, спонсорства тощо. Що ж стосується виходу на ринок нового суб’єкта економічних відносин, то комунікаційна політика слугує свого роду візитною карткою.
Реалізація діяльності у сфері торгівлі непродовольчими товарами магазину електротоварів «Світло +» супроводжуватиметься наступними комунікаційними заходами:
1) Розробка рекламних буклетів з контактною інформацією (розробка макету самостійно, друк – 0.5 грн. за 1 штуку, - для початку потрібно 1000 штук).
2) Розробка візиток.
(розробка макету самостійно, друк - 55 грн. за 300 штук).
3) Внутрішня реклама в міському громадському транспорті. (розробка макету самостійно, друк - 1 грн./1штуку, вартість розміщення 300 грн. в 10-ти міських автобусах на 1 місяць, - для початку потрібно розмістити в 30 маршрутках).
4) Реклама в ЗМІ (в газетах Івано-Франківщини).
(одна публікація кольорової реклами на титульній сторінці газети площею 30 см.кв. 370 грн., - подавати не рідше одного разу в квартал; розміщення оголошення виділеного в рамці на темному фоні 20 грн. за публікацію – систематичний захід).
5) Вулична вітрина біля магазину «Сітілайт» (300 грн./ міс.)
6) Інтернет реклама в пошуковій системі Google – 800грн./кампанія.
ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН
Для організації підприємницької діяльності передбачається здійснити такі заходи:
| №п.п. | Заходи | Термін виконання |
| Навчання за програмою «Бізнес- планування, розроблення бізнес-плану» | 10-ть днів | |
| Подати заяву щодо бізнес-планування у Центрі зайнятості | За призначенням Центру зайнятості | |
| Державна реєстрація Суб’єкта підприємницької діяльності у Державного реєстратора за місцем постійного проживання | По факту захисту бізнес-плану | |
| Стати на облік в ДПІ та обрати відповідну систему оподаткування | В 5-ти денний термін після державної реєстрації СПД | |
| Зареєструватись в Управлінні ПФУ та Центрі зайнятості | В 10-ти денний термін після державної реєстрації СПД | |
| Отримання фінансової допомоги в Центрі зайнятості | Згідно діючого порядку | |
| Вирішення інших інвестиційних потреб | Одночасно з отриманням фінансової допомоги | |
| Здійснити рекламні заходи. Розпочати підприємницьку діяльність | Після вирішення інвестиційних потреб |
Форма власності бізнесу:
Приватна.
Система оподаткування:
Спрощена система оподаткування (платник Єдиного податку, 2-га група)
Наявність працівників:
На перших етапах діяльності не передбачається.
ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН
Бізнес-діяльність в сфері роздрібної та дрібно-гуртової торгівлі електротоварів та супутніх товарів буде представлена на ринку суб’єктом підприємницької діяльності фізичною особою, Козелем В.І. що працюватиме на спрощеній системі оподаткування (платник Єдиного податку, 2-гої групи). Ліцензуванню і патентуванню даний вид діяльності не підлягає. На початкових етапах роботи використання найманої праці не прогнозується.
Діяльність магазину «Світло+» буде здійснюватись в центральній частині м. Івано-Франківська, в орендованому торговому приміщенні із площею близько 30 кв.м. Основними критеріями вибору торгового місця є наявність великого потоку людей та належної площі для зовнішньої реклами.
Початкові витрати, пов’язані із створенням бізнесу для зручності сприйняття представлені в нищенаведеній таблиці:
| № | Початкові витрати | Сума |
| Державна реєстрація СПД ФО у Державного реєстратора за місцем постійного проживання | 34,00 грн. | |
| Витрати на оренду торгового приміщення | 4000,00 грн. | |
| Комунальні витрати (1-й місяць) | 300,00 грн. | |
| Косметичний ремонт торгового приміщення | 2000,00 грн | |
| Витрати зв’язку (1-й місяць) | 150,00 грн. | |
| Придбання торгового обладнання | 2500,00 грн. | |
| Придбання канцтоварів та оргтехніки | 1000,00 грн. | |
| Реклама на попередньому етапі | 3000,00 грн | |
| Встановлення охоронної сигналізації | 2800,00 грн. | |
| Сплата Єдиного податку та ЄСВ (1-й місяць) | 600,00 грн. | |
| Транспортні витрати (1-й місяць) | 300,00 грн. | |
| Представницькі витрати | 500, грн. | |
| Стартова закупка товару | 15500,00 грн. | |
| Всього: | 32684, 00 грн. |
ФІНАНСОВИЙ ПЛАН
Загальна вартість проекту складатиме 37000,00 грн. Джерелами реалізації проекту будуть кошти фінансової допомоги виділені Центром зайнятості в розмірі 20000,00 грн., разом із власними заощадженнями в розмірі 17000,00 грн.
Частка залучених коштів в загальній вартості проекту складає 54%.
Частка власних коштів в загальній вартості проекту складає 46%.
При фінансовому аналізі діяльності магазину електротоварів та супутніх товарів є важливим аналіз ліквідності, платоспроможності та фінансової стійкості підприємства.
Ліквідність – це спроможність фірми перетворити свої активи в гроші для покриття всіх необхідних платежів по мірі настання їх терміну. Враховуючи специфіку діяльності даного бізнесу, матимуть місце постійні залишки ТМЦ, що в свою чергу збільшують ліквідність бізнесу, крім того, беручи до уваги специфіку розрахунку покупців за товар, коли практично всі розрахунки проводитимуться в готівковій формі по факту продажу, можна зробити висновок що магазин «Світло+» принаймі на перших порах роботи буде 100% ліквідним.
Фінансова стійкість визначає довготермінову (порівняно з ліквідністю) стабільність фірми. Вся початкова партія товару буде придбана фактично за власні кошти, що сформує фінансову стійкість на початок бізнесу. А правильний розподіл коштів зможе забезпечити стабільну фінансову стійкість в майбутньому.
Нові партії товару замовлятимуться по необхідності в залежності від реалізацій, а враховуючи факт можливості отримання деякого товару від постачальників з відстрочкою платежу забезпечиться і платоспроможність магазину на початкових етапах діяльності.
Прибутковість або рентабельність є узагальнюючим критерієм роботи підприємства. Вона характеризує його діяльність і означає, що виручка від реалізації продукції, робіт і послуг покриває витрати на виробництво, реалізацію і забезпечує відповідні нагромадження. Тому даний показник ми обов’язково розрахуємо по прогнозних показниках руху грошових коштів за перших 23 місяці діяльності, згідно таблиці №1.
Розглянемо середньомісячні постійні та змінні витрати в грошовому еквіваленті в розрізі статей витрат за досліджуваний період.
| № | Статті витрат | Сума, грн. |
| Змінні витрати: | ||
| Середньомісячна собівартість товару (з розрахунку середньозваженої націнки, що становитиме 40%) | 16718,00 | |
| Постійні витрати: | ||
| Орендна плата | 4000,00 | |
| Комунальні витрати | 300,00 | |
| Витрати на зв'язок | 150,00 | |
| Поточна реклама | 440,00 | |
| Сплата Єдиного податку та ЄСВ | 600,00 | |
| Транспортні витрати | 150,00 | |
| Представницькі витрати | 100,00 |
Окупність проекту спостерігатиметься на 23 місяці діяльності (детальний розрахунок згідно Табл.1).
Для визначення Рентабельності діяльності магазину «Світло+» застосуємо коефіцієнт рентабельності діяльності, який розраховується як відношення чистого прибутку до чистої виручки від реалізації продукції. Збільшення цього показника свідчить про зростання ефективності господарської діяльності підприємства, а зменшення навпаки.
Отже, показник рентабельності з моменту виходу на беззбиткову діяльність (на 5-му місяці роботи магазину) склав: 1%, щомісячно даний показник мав тенденцію до зростання, і на 23 місяць діяльності (на момент окупності бізнесу) склав: 132%.