 |
|
Маркетинг і збут продукції.
В цьому розділі необхідно спланувати комплекс маркетингу, до якого входить усе, що підприємство може впровадити для підвищення попиту на свої товари і послуги, а саме:
- схема розповсюдження товарів і послуг;
- принципи ціноутворення;
- методи стимулювання обсягів продажу;
- рекламна діяльність підприємства;
- сервісні послуги підприємства(гарантійне обслуговування тощо).
Актуальним питанням для підприємства є вибір каналів розповсюдження товарів і послуг. Вибір каналів суттєво впливає на інші складові комплексу маркетингу.
Не менш важливо висвітлити якомога повніше питання про визначення цін на товари і послуги та рівень рентабельності на вкладені кошти.
Найпоширеніші такі основні цілі ціноутворення:
- ті, що ґрунтуються на збуті;
- орієнтовані на прибуток;
- зумовлені існуючим становленням.
Підприємство з цілями, що ґрунтуються на збуті, орієнтується на високий обсяг реалізації, використовуючи стратегію проникнення на ринок шляхом застосування ціни, тобто низької ціни, яка підпорядкована меті завоювання масового ринку конкретного товару чи послуги. Ця стратегія виправдана у тих випадках, коли споживачі чутливі до ціни, низькі ціни витісняють існуючих або потенційних конкурентів і завойовують значний споживчий ринок, що забезпечує ефект масштабності.
Підприємство з цілями, орієнтованими на прибуток, визначає за мету високий рівень прибутку і стабільне його одержання протягом кількох років.
Стратегія ціноутворення підприємств із цілями, зумовленими існуючим становищем, зорієнтована на недопущення спаду виробництва і збуту, мінімізацію впливу таких зовнішніх факторів, як несприятлива політика уряду, розвиток конкуренції, на підтримку добрих стосунків з учасниками товарообігу.
Наступний етап у стратегії маркетингу – розробка просування товару, реклама, реклама нових товарів і послуг, яка передбачає:
- організацію реклами та розрахунок вартості цього заходу;
- визначення видів реклами, яким слід віддати перевагу(інформаційний, спонукальний, нагаду вальний).
При інформативній рекламі інформується ринок про переваги товару чи послуги, принципи їхньої дії та ціну.
Завдання спонукальноїреклами – переконати споживача у невідкладності купівлі, формувати смак, рекламувати переваги споживання конкретного товару.
Нагадувальна реклама повинна підказати споживачеві, що товар(послуга) можуть знадобитися йому у найближчому майбутньому, і вказати, де його можна придбати.
Наступним кроком стратегії маркетингу є реалізація стратегії стимулювання збуту і сервісного обслуговування, визначення додаткових вимог до обслуговування.
Суб’єкт підприємницької діяльності повинен вирішити, які спеціальні послуги клієнтам він зможе надати, які спеціальні знижки з цін він готовий застосувати, як буде організована служба сервісу і скільки коштів на це буде витрачено.
Мета розділу «Маркетинг і збут продукції» - спланувати вплив і реакцію фірми на ринок за тих чи інших обставин, щоб забезпечити збут товару.
План виробництва продукції.
У цьому розділі необхідно розглянути сам процес виробництва продукції: описати будівлі, обладнання, потреби в сировині та трудових ресурсах, технологічні процеси, а також можливості бізнесу, використання виробничих потужностей та програми контролю якості.
У цьому розділі слід також розглянути рівень сервісу, який підприємство зможе забезпечити споживачам товару чи послуги.
У завершальній частині виробничого плану характеризуються фактори, які знаходяться поза межами контролю підприємства, але впливають на характер його діяльності (наприклад, вимоги щодо охорони навколишнього середовища).
Цей розділ має складатися з таких даних:
- обсяг виробництва продукції(послуг) та обсяг реалізації(у кількісних показниках);
- характеристика виробничих цехів;
- виробнича програма цехів;
- загальна характеристика технологічних ліній та обладнання робочих місць у цехах;
- розрахунок устаткування;
- розрахунок площі цехів;
- характеристика джерел постачання сировини, напівфабрикатів, тощо;
- розрахунок чисельності робітників виробництва;
- прогноз сумарних витрат на виробництво, у тому числі їхній розподіл на постійні та змінні.
6. Організаційний план.
У цьому розділі бізнес-плану розглядають дві проблеми: організаційну структуру та юридичну форму підприємства.
Функціональні обов’язки кожного працівника повинні бути викладені в посадових інструкціях. Визначити керівний склад підприємства. Оплата праці. умови преміювання. Критерії відбору кадрів. Форми та шляхи підвищення кваліфікації працівників підприємства. Посадові оклади.
Розкриваючи юридичні аспекти створення підприємства, необхідно визначити організаційно-правовий статус та форму власності.
У цьому розділі необхідно також зазначити, якого роду фінансові ресурси потрібні підприємству для успішного розвитку з самого початку його діяльності, визначити способи фінансової участі його учасників та сформулювати вимоги до капіталу.
7. Фінансовий план.
У ньому узагальнюється матеріали попередніх розділів, обґрунтовується сума коштів, необхідних для реалізації проекту, та визначаються джерела отримання цих коштів.
Мета фінансового розділу бізнес-плану – сформулювати і представити загальну всебічну та достовірну систему проектів щодо очікуваних фінансових результатів діяльності фірми. Якщо ці дані добре підготовлені та докладно викладені, вони стають найважливішими критеріями оцінки привабливості бізнесу.
До цього розділу можуть бути підготовлені такі основні документи:
- прогноз обсягу продажу (повинен дати уявлення про частку ринку, яку передбачається завоювати під свою продукцію);
- план грошових надходжень і витрат (за допомогою цього плану перевіряється синхронність надходження і витрачання грошових коштів);
- баланс прибутку підприємства та його розподіл між власниками.