характеристика підприємства.

3.1 Даний заклад зможе задовольнити потреби вболівальників різних видів спорту,а також людей, які бажають весело та корисно провести свій вільний час, спортсменів, оскільки в даному комплексі буде присутній тренажерний зал, в я кому охочі зможуть підтримувати себе у фірмі..

3.2 Компанія «Чемпіон» представляє собою мережу спеціалізованих закладів громадського харчування, в яких відвідувачів годують і розважають. Компанія надає три види послуг: харчування, трансляція спортивних змагань і роздрібна торгівля спортивної символікою.

3.3 В недалекому майбутньому компанія Лідер буде представляє собою мережу спортивних барів, в яких відвідувачі можуть смачно пообідати і подивитися спортивні змагання по телебаченню, а також послухати радіорепортаж в приємній обстановці, позайматись у залі. Крім того, відвідувачі барів зможуть набувати роздрібні спортивні товари та символіку місцевих спортивних клубів.

3.4 Зовнішні фактори мають надзвичайно великий вплив на діяльність будь – якого підприємства. Це такі фактори як: зміни в технологіях, соціальні тенденції, основні економічні та політичні зміни. Але якщо дана мережа спорт – барів буде мати чудову репутацію та велику кількість постійних клієнтів, та вони не завдадуть значної шкоди даній компанії «Чемпіон».

4. ОПИС РИНКУ. ПРОГНОЗ ЗБУТУ

4.1 Потенційними клієнтами нашого спорт – спортсмени, вболівальники, бізнесмени, сім'ї, студенти.

Інтереси вболівальників обмежені спостереженням спортивних змагань за участю своїх улюблених команд, збором інформації про спортсменів, а також колекціонуванням спортивної символіки.

Бізнесмени клієнти розглядають спортивні змагання як різновид шоу. Вони хочуть отримувати якісні продукти, відмінне обслуговування і комфортну обстановку.

Сім'ї, які відвідують наші спортивні бари, хотіли б прищепити своїм дітям здорові звички і спортивний спосіб життя.

Студенти прагнуть шумно і весело вболівати за улюблені команди в колі друзів.

4.2 Перший сегмент є найбільш численним. Ці люди люблять спорт, але не люблять знаходитися в агресивному натовпі. Вони хотіли б не вихлюпувати емоції, а насолоджуватися майстерністю виконавців. Крім того, ці люди часто є колекціонерами спортивної символіки.

Другий сегмент - бізнесмени. Ці люди не обмежені в коштах і цінують комфорт. Вони вважають для себе неприйнятним ризикувати безпекою, але тим не менш хотіли б мати можливість вболівати за своїх улюбленців не вдома перед телевізором, а в оточенні друзів, з якими можна було б поділитися своєю думкою.

Третій сегмент - сім'ї. Для цих відвідувачів безумовним пріоритетом є безпека. Батьки, які люблять спорт, хочуть прищепити свої дітям здорові звички, одночасно позбавивши їх від ризиків, з якими пов'язане відвідування стадіонів. Ці люди відвідують бари сім'ями та з друзями. Вони цінують якість трансляції, компетентність коментаторів, а також комфорт і затишок бару.

Четвертий сегмент - студенти. Молоді люди хотіли б весело провести час у спортивному барі. Досить часто вони є завзятими вболівальниками команд, але вважають, що в спортивному барі вони отримають більше задоволення, ніж на стадіоні. Вони відвідують бари великими компаніями. Як правило, вони обмежені в коштах і вибирають дешеві продукти.

Аналіз показує, що споживачі з різних сегментів мають різні, часто протилежні схильності. Наприклад, бізнесмени воліють дорогі делікатеси, а студенти - дешеве морозиво; молодь хворіє шумно і весело, а сім'ї - набагато скромніше. Отже, ми повинні уважно вивчити демографічний склад населення в пунктах, в яких планується відкриття нових барів, з тим, щоб у них не змішувалися клієнти з різних сегментів нашого ринку.

4.3 Прогнози обсягів збуту можна буде зробити після врахування потреб та можливостей клієнтів даного спортивного закладу. Керуючись певними маркетинговими методами дослідження можна визначити певну тенденцію. Вболівальниками ми називаємо всіх людей, які вважають своїм основним хобі відвідування спортивних змагань своїх улюблених команд, збір інформації про спортсменів, а також колекціонування спортивної символіки. Як правило, ці люди не мають високого доходу і знаходять у спорті віддушину від життєвих проблем. Вони не вимогливі до якості обслуговування, але прагнуть отримати якомога більше інформації про спортивні змагання. Отже, їх основна ринкова потреба - угамування інформаційного голоду.

Бізнесмени, складові другий сегмент наших клієнтів, навпаки, не обмежені в коштах. Вони є самодостатніми людьми, що не потребують в самоствердженні за рахунок асоціації себе з успішними спортсменами. Ці клієнти розглядають спортивні змагання як різновид шоу. Вони цінують якісні продукти, відмінне обслуговування і комфортну обстановку.

Сім'ї, які проводять дозвілля, спостерігаючи за спортивними змаганнями, як правило, стурбовані правильним вихованням дітей і здоровим способом життя. Вони хотіли б захистити дітей від шкідливих звичок і агресивного оточення. Такі сім'ї зазвичай не мають високих доходів, але цінують доброзичливе ставлення персоналу і комфорт.

Студенти, навпаки, не люблять занадто спокійної атмосфери і прагнуть проводити час шумно і весело. Їх ринкові потреби полягають в розвазі, а не в прагненні до високої якості продуктів та обслуговування. Їх може залучити в бар можливість робити ставки і веселитися в колі друзів.

4.4 При розрахунках річного обсягу збуту також були враховані і сезонні коливання. Наприклад літом кількість клієнтів може збільшуватись, оскільки в людей з’являється більше вільного часу, який вони можуть провести у спортивному барі. Зимою така можливість і бажання є не у всіх, тому в цей період обсяг збуту буде відповідно менший.

4.5 Майбутніми споживачами нашого спорт – бару може бути наступне покоління затятих вболівальників та молодих спортсменів.

5. КОНКУРЕНЦІЯ

5.1 Компанія «Парі» та «Чин-Чин».

5.2 Компанія «Парі» відкрила мережу букмекерських контор, снащені телевізорами, але не передбачають додаткового обслуговування клієнтів. Компанія «Чин-Чин» оснащені телевізорами для трансляції спортивних змагань.

5.3 Рівень сервісного обслуговування та ціни на продукцію у нашій компанії є вищим, оскільки конкурентна перевага компанії «Чемпіон» полягає в спеціалізації спортивних барів і особливому обслуговуванні клієнтів з різних сегментів ринку.

5.4 Сильною стороною даний компаній є те, що вони є популярними серед населення, а слабкою стороною є неможливість надати повний асортимент послуг, яких потребує споживач.

5.5 На функціонування нашої компанії дуже сильно спливають дії конкурентів. Це наприклад: зниження цін на послуги, розширення мережі спорт – барів, якісна реклама їхньої діяльності.

6. ПЛАН МАРКЕТИНГУ

6.1 В основі стратегії просування компанії «Чемпіон» лежить зовнішня реклама та засоби масової інформації. Оскільки компанія є спеціалізованою мережею спортивних барів, то доходи залежать від кількості відкритих закладів. Реалізовувати продукцію планується через торгові точки та через Інтернет. Це створить комфортні умови для задоволення власних потреб в наших послугах у випадку якщо не можливо не зробити у магазині особисто. Вид розрахунку з клієнтами передбачається за допомогою безпосередньо готівки, оскільки безготівковий спосіб розрахунків використовувати недоречно.

6.2 Клієнти компанії Лідер розрізняються по відношенню до якості продукції та цінами. Проте в будь-якому випадку ми повинні гарантувати, що наша ціна і обслуговування повністю відповідають очікуванням клієнтів.

Середня ціна квитка коливається від 250 до 500 руб. У цю ціну входить вартість обслуговування, а також їжа і прохолодні напої. Ми припускаємо, що наші відвідувачі в середньому будуть витрачати більше грошей, ніж у звичайних барах. Наша мета - продовжити їх задоволення, стимулюючи витрачати більше грошей протягом вечора і прийти знову.

6.3 Для реклами закладу буде використовуватись звичайна реклама, а також засоби масової інформації. Таким чином бажаючі зможуть дізнатись сайт та телефон нашого спорт – бару, список послуг,які надаються в ньому.

7. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

7.1

· Свідоцтво про реєстрацію підприємства

· Ліцензія на виконання діяльності.

· Статут, декларація про прибутки підприємства

· Діючий штатний розпис

· Кредитна історія (підприємства, директора, власників)

· Технічні характеристики обладнання - рекламні проспекти, буклети

· Пропозиції з застави майна

· Резюме: досвід роботи, освіта, інші вміння та навики керівника

7.2 Заклад буде розташований в центрі міста. Це додасть йому додаткової реклами та популярності серед населення.

7.3 Стандартний набір для будь-якого бару включає барну стійку, стільці, столи, обладнання для кухні, плазмову панель, посуд. Також необхідно включити перелік обладнання для тренажерного залу:турніки, мати, штанги. Обираючи ціну обладнання потрібно буде звернути увагу на якість, зручність та міцність. На обладнання планується витратити 10 тис. грн..

7.4 Основним постачальником спорт – товарів є компанія « Нова Спортс», розташована у Львові. Необхідні торговельні ресурси будуть закуплятись на основі попередньої оплати за них. Доставка товарів буде здійснюватись за рахунок мережі спорт – барів «Чемпіон».

7.5 Даний проект не буде містити негативного впливу на навколишнє середовище. Проект відповідає положенням про охорону

навколишнього середовища та вимогам чинного законодавства.

8. ПРОГНОЗ ВИТРАТ

8.1 Передпочаткові витрати будуть пов’язані з купівле приміщення, отриманням ліцензії на проведення діяльності компанією та свідоцтва про реєстрацію підприємства.

8.2 Передпочаткові витрати буду спрямовані на купівлю приміщення, здійснення ремонту в ньому та закупівлю необхідного обладнання.

8.3 При розрахунку плану фінансування даного закладу необхідно також врахувати і можливість "фінансувати ризик". Це є важливою передумовою створення власного бізнесу, оскільки в процесі підготовки можуть виникнути непередбачені обставини. Даний бізнес – план включає цю можливість.

8.4 Межа беззбитковості буде досягнута коли обсяги виробництва будуть не перевищенні і не зменшенні. Її можна досягти якщо є остаточний план, за ким буде здійснюватись побудова спорт – бару і в якому будуть враховані різноманітні обставини, якщо будуть наймані відповідальні працівники і якщо все буде здійснюватись згідно із запланованою стратегією.

9. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

9.1 Запланований бізнес буде мати приватну форму власності та буде оформлене відповідно до вимог організаційно-юридичного оформлення. У спорт - барі працюватимуть 16 співробітників. При необхідності допускається найм тимчасових співробітників в якості консультантів і т.п. Основні функції з управління компанії виконує засновник компанії - Валентин Пригунов.

10. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

10.1 План прибутку мережі спорт – барів «Чемпіон».

10.2 Компанія очікує стійкого збільшення прибутковості, оскільки основні зусилля будуть витрачені на розширення мережі спеціалізованих спортивних барів. Через три роки доходи повинні збільшитися в 2,5 рази.

Планується помірне зростання доходів компанії, баланс у всі моменти часу є позитивним.

Залишкова прибуток будуть інвестуватися в розширення мережі спеціалізованих спортивних барів.

10.3 Інвестиційні вкладення за бізнес – планом повинні окупитися за 1,5 роки.

11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ

11.1

11.2До джерел фінансових ресурсів будуть входити власні кошти, інвестиційні вкладення, залученні кошти партнерів, а також при необхідності кредити комерційних банків.

11.3 Співвідношення між власними і залученими джерелами фінансування при реалізації даного проекту буде становити 3:1

12 ОЦІНКА РИЗИКУ І СТРАХУВАННЯ

12.1 Збитки для компанії може завдати вища конкурентоздатність інших, подібних спортивних комплексів, якісна реклама конкурентів та зниження цін на їх послуги. Це може призвести до зменшення кількості клієнтів,виручки від реалізації послуг, а в подальшому і до виникнення заборгованостей.

12.2 Проблеми, які можуть виникнути в процесі виробництва – мала кількість матеріальних ресурсів, неякісна реклама, зміна в соціальних тенденціях, технологіях тощо.

12.3 На заставу пропонується весь комплекс спортивних тренажерів.