Значення оптової торгівлі для виробничих і роздрібних підприємств
Оптова торгівля дає такі вигоди для виробників: 1. Підприємства оптової торгівлі виконують за них збутову функцію маркетингу, полегшують роботу відділів збуту. Замість великої кількості підприємств роздрібної торгівлі постачання здійснюється тільки на адресу кількох великих підприємств оптової торгівлі. Тому у виробника скорочуються витрати на збут (листування з покупцями, витрати на відрядження та оформлення угод, рахунків, накладних, ведення бухгалтерської документації, розгляд претензій тощо). 2. Вирівнюється завантаження виробничих потужностей. Оскільки підприємства оптової торгівлі, як правило, замовляють продукцію на кілька місяців уперед, виробник має змогу здійснювати довгострокове планування, уникаючи можливих простоїв і скорочуючи витрати виробництва. 3.Зменшується ризик, пов'язаний із зберіганням готової продукції на своїх складах. У виробника з'являється можливість миттєвого відвантаження продукції відразу після її виготовлення. 4.Рівномірне відвантаження великими партіями скорочує питомі транспортні витрати у розрахунку на одиницю продукції, сприяє зміцненню взаємовідносин з транспортними організаціями, місцевою митницею, органами, що контролюють якість товарів. Оптова торгівля також надає вигоди для підприємств роздрібної торгівлі, а саме: 1. Полегшується процес закупівлі товарів. Роздрібне підприємство закуповує товари необхідного асортименту в одному місці, на підставі одного договору. 2. Прискорюється доставка замовлених товарів, оскільки підприємства оптової торгівлі розташовані в районах концентрації роздрібних торговельних підприємств. 3. Постачання здійснюється дрібними партіями, транспортом оптовика і з дотриманням графіків завезення товарів. 4. Відпадає потреба в утриманні складських площ, холодильників та іншого технологічного обладнання для зберігання, фасування і доробки товарів. 5. Надаються знижки з цін і можливість відстрочення платежів (товарний кредит) роздрібним підприємствам, з якими налагоджено тривалі зв'язки. 6. Надаються різні додаткові послуги і проводяться сумісні рекламні заходи з метою активізації продажу товарів кінцевим споживачам. Підприємства оптової торгівлі працюють в умовах мінливої кон'юнктури товарного ринку, тому ефективність їх діяльності залежить від уміння прогнозувати попит на товари, а також від оперативності внесення змін у свої комерційні операції. Підприємствам оптової торгівлі варто прагнути до того, щоб задовольняти потреби роздрібних підприємств і не змушувати їх витрачати час на пошук постачальників товарів і організацій, які надають супровідні послуги (транспортні, охоронні, сертифікаційні, митні, рекламні тощо). Питання для самоперевірки 1. Які тлумачення має слово «торгівля»? 2. Наведіть приклади оптової і роздрібної реалізації товарів. 3. Чим відрізняється панцюговість товароруху від складської ланцюговості? 4. Дайте визначення поняття «канал товароруху». 5. Назвіть переваги і недоліки прямого каналу товароруху (каналу нульвого рівня). 6. Скільки підприємств оптової і роздрібної торгівлі передбачає дворівневий канал товароруху? 7. Чи можна вважати посередника, який не має права власності на товар, рівнем каналу товароруху? 8. Що відбувається на першому і другому етапах товароруху? 9. Що входить до складу оптового товарообороту? 10. Назвіть основні завдання оптової торгівлі. 11. Які вигоди оптова торгівля дає товаровиробникам? 12. Які вигоди оптова торгівля дає підприємствам роздрібної торгівлі?
Розділ 5 ©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.
|