Здавалка
Главная | Обратная связь

Значення оптової торгівлі для виробничих і роздрібних підприємств



Оптова торгівля дає такі вигоди для виробників:

1. Підприємства оптової торгівлі виконують за них збутову функцію маркетингу, полегшують роботу відділів збуту. Замість великої кількості підприємств роздрібної торгівлі постачання здійснюється тільки на адресу кількох великих підприємств оп­тової торгівлі. Тому у виробника скорочуються витрати на збут (листування з покупцями, витрати на відрядження та оформлення угод, рахунків, накладних, ведення бухгалтерської документації, розгляд претензій тощо).

2. Вирівнюється завантаження виробничих потужностей. Оскільки підприємства оптової торгівлі, як правило, замовляють продукцію на кілька місяців уперед, виробник має змогу здійс­нювати довгострокове планування, уникаючи можливих простоїв і скорочуючи витрати виробництва.

3.Зменшується ризик, пов'язаний із зберіганням готової продукції на своїх складах. У виробника з'являється можливість миттєвого відвантаження продукції відразу після її виготов­лення.

4.Рівномірне відвантаження великими партіями скорочує питомі транспортні витрати у розрахунку на одиницю продук­ції, сприяє зміцненню взаємовідносин з транспортними органі­заціями, місцевою митницею, органами, що контролюють якість товарів.

Оптова торгівля також надає вигоди для підприємств роздріб­ної торгівлі, а саме:

1. Полегшується процес закупівлі товарів. Роздрібне підпри­ємство закуповує товари необхідного асортименту в одному міс­ці, на підставі одного договору.

2. Прискорюється доставка замовлених товарів, оскільки під­приємства оптової торгівлі розташовані в районах концентрації роздрібних торговельних підприємств.

3. Постачання здійснюється дрібними партіями, транспортом оптовика і з дотриманням графіків завезення товарів.

4. Відпадає потреба в утриманні складських площ, холодиль­ників та іншого технологічного обладнання для зберігання, фасування і доробки товарів.

5. Надаються знижки з цін і можливість відстрочення плате­жів (товарний кредит) роздрібним підприємствам, з якими нала­годжено тривалі зв'язки.

6. Надаються різні додаткові послуги і проводяться сумісні рекламні заходи з метою активізації продажу товарів кінцевим споживачам.

Підприємства оптової торгівлі працюють в умовах мінливої кон'юнктури товарного ринку, тому ефективність їх діяльності залежить від уміння прогнозувати попит на товари, а також від оперативності внесення змін у свої комерційні операції. Підпри­ємствам оптової торгівлі варто прагнути до того, щоб задоволь­няти потреби роздрібних підприємств і не змушувати їх витрача­ти час на пошук постачальників товарів і організацій, які надають супровідні послуги (транспортні, охоронні, сертифікаційні, мит­ні, рекламні тощо).

Питання для самоперевірки

1. Які тлумачення має слово «торгівля»?

2. Наведіть приклади оптової і роздрібної реалізації то­варів.

3. Чим відрізняється панцюговість товароруху від складсь­кої ланцюговості?

4. Дайте визначення поняття «канал товароруху».

5. Назвіть переваги і недоліки прямого каналу товароруху (каналу нульвого рівня).

6. Скільки підприємств оптової і роздрібної торгівлі перед­бачає дворівневий канал товароруху?

7. Чи можна вважати посередника, який не має права вла­сності на товар, рівнем каналу товароруху?

8. Що відбувається на першому і другому етапах товаро­руху?

9. Що входить до складу оптового товарообороту?

10. Назвіть основні завдання оптової торгівлі.

11. Які вигоди оптова торгівля дає товаровиробникам?

12. Які вигоди оптова торгівля дає підприємствам роздрі­бної торгівлі?

 

Розділ 5







©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.