Главная | Обратная связь

Політика наміченого прибутку та низьких цін.

Політика низьких цін застосовується щодо товарів із високою еластичністю попиту, здебільшого товарів три­валого використання. Стосовно товарів із високою еластичністю попиту здійснюють також політику оптимального рівня цін, коли ціна встановлюється на такому рівні, який забезпечує максимальну різницю між загальними прибутками та витратами на виробництво, а також максимальний збут товарів. З урахуванням еластичності попиту проводиться також політика цінової сегмента­ції, коли ціни на однаковий товар диференціюються на різних сег­ментах ринку. Там де попит нееластичний, упроваджуються високі ціни, а за високої еластичності ціни знижуються.

Політика запланованого прибутку та низьких цін базується на стратегії зниження витрат, яка може призвести до звуження товар­ної номенклатури, переходу на випуск лише стандартних продуктів і скорочення модифікацій товару, збіднення асортименту виробів та зниження їхньої конкурентоспроможності.

Політика високих цін на товари з унікальними властивостями.

Політика високих цін на товари з унікальними характеристиками безпосередньо залежить від властивостей продукції, що реалізується. Підприємство має змогу встановлювати підвищені ціни, якщо пропоновані товари відрізняються від наявних якістю, рівнем організації та функціонування збутової мережі. Але найбільший ефект досягається поєднанням у ціновій політиці низьких цін та унікальних властивостей товару.

Політика «зняття вершків» та її застосування в ціноутворенні.

Політика «зняття вершків» застосовується до нових товарів
і пов’язана з установленням максимально можливої початкової ціни та її поступовим зниженням, що дає змогу підприємству покривати додаткові витрати на етапі впровадження товару. Ціна знижується для залучення нових покупців після того, як скорочується первісний збут. Для здійснення такої політики потрібно мати принципово новий товар із надійним патентним захистом та високим попитом. Якщо новий товар не має надійного патентного захисту, застосовується цінова політика проникнення. За високої конкуренції на такий товар установлюються низькі ціни, ниж­чі від цін конкурентів, за рахунок чого збільшується контингент споживачів. Політика проникнення виправдовується щодо масового виробництва, яке уможливлює компенсацію сукупним масовим прибутком певних втрат за окремими різновидами товарів.

Політика психологічного ціноутворення.

На ринках споживчих товарів часто практикується здійснення цінової політики, що базується на знанні психології людей. Таке ціноутворення застосовується для продажу товарів у « престижних» крамницях за підвищеними цінами. Зрозуміло, що збільшен­ня ціни не завжди пов’язується з якістю, але принаймні створює належну ілюзію.