 |
|
Використана література.
Тема : « БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ »
1. Суть, мета та методологія розробки бізнес – плану.
2. Логіка розробки, зміст бізнес – плану.
3. Структура бізнес-плану
Продукт (послуги) і ринок.
План маркетингу
3.3. Виробничий план
3.4. Організаційний план.
3.5. Фінансовий план.
Оцінка ризиків та страхування.
4. Презентація бізнес – плану.
Використана література.
1. Суть, мета та методологія розробки бізнес – плану.
Бізнес-план – документ, який містить систему повязаних у часі і просторі, узгоджених з метою і ресурсами заходів та дій, спрямованих на отримання максимального прибутку внаслідок реалізації підприємницького проекту.
Мета створення б.п. :
- планування є основою для процвітання бізнесу, тобто б.п. – це засіб, за допомогою якого можна управляти своїм бізнесом.
- розробка б.п. змушує підприємство моделювати ситуації і розглядати проблеми, які можуть перешкодити успіху бізнесу
- б.п. – це засіб залучення позичкового капіталу, необхідного для розвитку бізнесу
- в процесі складання б.п. розвиваються здібності менеджера.
Отже, мета розробки б.п. – спланувати господарську діяльність фірми на найближчі і віддалені періоди відповідно до потреб ринку.
Б.П. допомагає підприємству розвязати наступні проблеми :
- визначити конкретні напрями діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на них, сформулювати довгострокові та короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення
- виявити відповідність наявних кадрів фірми, умов мотивації їх праці вимогам, що висуваються
- визначити склад маркетингових заходів щодо вивчення ринку, реклами, стимулювання продажу, ціноутворення, каналів збуту і т.д.
- оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних ресурсів до можливостей досягнення поставлених цілей
- передбачити труднощі, які можуть перешкодити практичному виконанню б.п.
- перевірити реалістичність підприємницької ідеї ще до її практичної реалізації
Для інвестора розроблений б.п. дає відповіді на питання :
- що являє собою фірма
- скільки інвестицій необхідно для реалізації б.п.
- коли і як окупляться інвестиції
- які прибутки можна отримати від вкладених інвестицій
Потреба в б.п. виникає при вирішенні таких завдань :
1. Підготовка заявок існуючих і новостворених підприємств на отримання кредитів
2. Обгрунтування пропозицій з приватизації державних підприємств
3. Відкриття нової справи, визначення профілю майбутнього бізнесу
4. Перепрофілювання існуючої фірми, вибір нових видів, напрямів і способів бізнесу
5. Вихід на зовнішній ринок і залучення іноземних інвестицій
Для складання б.п. необхідна інформація. Основними джерелами інформації є
- власний досвід практичної діяльності
- безпосередні контакти з майбутніми споживачами, постачальниками...
- відомості про конкурентів
- поточні аналітичні огляди економічної та ринкової ситуації
- рекламні матеріали виставок, ярмарків, конференцій
- публікації в ЗМІ.
Основними показниками якості інформації є :
1. Обєктивність
2. Актуальність
3. Своєчасність
4. Комунікативність
5. Наочність
Водночас інформаційне поле б.п. не може складатися лише з фактичної інформації. Будь-яке передбачення майбутнього завжди характеризується невизначеністю. Навіть найкращий б.п. грунтується на певних припущеннях стосовно можливих обсягів продаж, цін, місткості ринку і т.д. Кожне з таких припущень треба стисло, але чітко охарактеризувати в б.п. Лише після ретельного їх аналізу можна оцінити рівень ймовірності таких припущень.
Розробка б.п. включає такі три стадії :
1. Початкова стадія – розробка концепції :
- здійснюється пошук підприємницької ідеї
- вибирається сфера діяльності
- обгрунтовується форма організації бізнесу
- приймається рішення щодо способу започаткування бізнесу.
2. Підготовча стадія :
-збирається та аналізується інформація про майбутній бізнес
- зясовуються сприятливі можливості та загрози розвитку бізнесу в зовнішньому середовищі
- оцінюються сильні та слабкі сторони фірми
- визначається місія фірми ( головне призначення )
- формулюються конкретні цілі діяльності фірми ( чого фірма хоче досягти за певний проміжок часу )
- аналізуються стратегічні альтернативи та вибирається стратегія фірми.
3. Основна стадія –це безпосереднє опрацювання б.п., головна мета її – довести економічну доцільність створення даного бізнесу, показати, як саме ресурси потенційного інвестора забезпечать йому прибутки. Інвестор має побачити прибуток не після, а до того, як вкладе гроші в запропонований проєкт.
2 . Логіка розробки, зміст бізнес – плану.
На зміст і структуру б.п. впливає багато факторів :
1. розміри бізнесу і обсяги фінансових потреб ( чим маштабніше підприємство і чим більше інвестицій необхідно тим більший обсяг і структура б.п. )
2. специфіка сфери майбутнього бізнесу.
3. конкретні характеристики майбутнього продукту бізнесу та стадії його життєвого циклу.
4. рівня конкуренції в галузі
5. можливості розширення бізнесу в майбутньому.
Наявність цих різноманітних факторів свідчать, що не існує певної стандартної форми б.п., але в структурі б.п. можна виділити три блоки :
1. Опис ключових, найважливіших аспектів майбутнього бізнесу.
2. Характеристика заходів, які передбачається здійснити, щоб досягти поставлених цілей.
3. Узагальнення результатів розрахунків, зроблених у другому блоці.
Складно визначити універсальну послідовність опрацювання б.п. Важливо розуміти, що в процесі розробки б.п. доведеться :
- опрацювати всі розділи б.п.
- кілька разів повертатися до вже написаних розділів для доповнення, уточнення, доопрацювання.
Існує загальприйнята логіка розробки б.п. ( на практиці можливі відхилення ):
1. Вибір продукції ( послуг ) для ринку
2. Дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу
3. Вибір місця знаходження фірми
4. Прогнозування обсягів продажу продукції
5. Визначення виробничих параметрів майбутнього бізнесу
6. Опрацювання цінової та збутової політики
7. Обгрунтування вибору організаційних параметрів фірми
8. Опис потенційних ризиків бізнесу і дії для їх мінімізації
9. Оцінка фінансових параметрів бізнесу
10. Напмсання висновків щодо основних положень б.п.
Б.П. – це своєрідний рекламний документ, на підставі якого можна зробити висновок не лише про бізнес, але й про його власників. Тому важливим є як зміст, так і зовнішній вигляд б.п.
Існують такі вимогищодо стилю його написання :
1. Б.П. має бути стислим, простим, але адекватно розкривати суть підприємницького проєкту.
2. Б.П. має бути функціональним, тобто містити лише корисну інформацію.
3. Б,П, має спиратися на реалістичні припущення
4. Б.П. протипоказаний зайвий оптимізм
5. Б.П. має бути легким для сприйняття, чітким, логічним, тобто, таким, щоб у ньому можна було швидко найти потрібнцу інформацію
6. Б.П. має забезпечувати охорону конфіденційної інформації про фірму та її діяльність ( для цього можна жостко контролювати сферу його розповсюдження або скласти в окремий додаток всю конфіденційну інформацію )
3. Структура бізнес-плану.
Найпростішою формою змісту розділів б.п. є
Титульний лист
Зміст
Резюме