Формуванням політики підтримки продукту фірми
Всі ці елементи маркетингової стратегії тісно взаємоповязані. Завданням фірми в цьому питанні є так розприділити зусилля, щоб із врахуванням кокретних ринкових умов досягати своїх цілей найкращим способом. Вибір відповідних каналів збуту передбачає : - вибір типу каналу товаропросування - визначення чисельності персоналу та принципів побудови служби збуту ( за географічною ознакою або за видами товарів ) - розробку системи добору, підготовки та стимулювання працівників служби збуту. При формуванні цінової політики враховують фактори, що впливають на ціну : 1. собівартість продукції 2. наявність унікальних властивостей продукції 3. ціни конкурентів. Врахувавши всі фактори можна обрати один або кілька методів ціноутворення : - собівартість + прибуток - фіксований обсяг прибутку - за рівнем цін конкурентів - за місцем розташування продукції Встановивши ціну на продукцію важливо пояснити в б.п. : - як саме ціна нової продукції допоможе утвердитись на ринку - як вона сприятиме підтримуванню і збільшенню частки ринку фірми - як вона впливатиме на валовий прибуток - яку політику знижок цін буде застосовано. У процесі опрацювання рекламної кампанії необхідно : 1. чітко визначити конкретні цілі і завдання рекламної діяльності фірми 2. прийняти рішення про способи поширення рекламної інформації 3. скласти бюджет витрат на рекламу Детальне опрацювання цього питання в б.п. дає можливість читачеві знайти відповіді на кілька важливих питань щодо організації рекламної кампанії, а саме : - які засоби реклами передбачає використовувати фірма - яким видам засобів поширення рекламної інформації буде віддано перевагу - скільки коштуватиме організація рекламної кампанії - як ці витрати розподілятимуться за періодами. До стратегії маркетингу належить також і політика підтримки продукту, тобто розвязання проблеми сервісу продукції фірми, а саме : - чи буде гарантійне обслуговування здійснюватися спеціалізованими фірмами, чи продукція підлягатиме поверненню на фірму - чи буде сервісне обслуговування окремою частиною бізнесу фірми, чи потрібні кошти включатимуться до операційних витрат. 3. Розробка бюджету маркетингу. Бюджет фірми на маркетинг бажано подати у вигляді таблиць, графіків, діаграм. Така форма подачі витрат фірми на маркетинг є найефективнішим засобом пояснення організації маркетингу на фірмі в цілому і розподілу ресурсів між його елементами. Усе це також допомагає зрозуміти вагомість для фірми кожного з елементів стратегії маркетингу. 4. Аналіз реальності запланованих обсягів продажу. Метою цього питання б.п. є обгрунтування прогнозованих обсягів продажу продукції фірми. Прогнозування може здійснюватися : 1. за часом 2. за окремими видами продукції ( послуг ) фірми 3. за певними групами споживачів. Обовязково робити пояснення зроблених прогнозів. Рекомендується розробляти : - оптимістичний прогноз - песимістичний прогноз - найімовірніший прогноз
До плану маркетингу треба додати всі можливі документи, що підтверджуватимуть його вірогідність : копії вже підписаних контрактів, матеріали ЗМІ, рекламні проспекти, листівки і т.д. Хоча такі матеріали і не дуже важливі для розяснення сутності маркетингової діяльності фірми, але вони збільшують аргументованість плану маркетингу, привертають до нього більше уваги.
3.3. Виробничий план Основне завдання виробничого плану – довести, що фірма : - реально спроможна організувати виробництво - здатна виготовляти необхідну кількість продукції відповідної якості - має можливості придбати необхідні для цього ресурси. Виробничий план має дати відповіді на такі питання : 1. Які виробничі операції будуть застосовуватись фірмою в процесі виготовлення продукції ( надання послуг ) 2. Які матеріально-технічні ресурси потрібні для виготовлення продукції (надання послуг) 3. Які зовнішні фактори впливатимуть ( або можуть вплинути ) на Виробничий процес. У складі виробничого плану виділяють такі підрозділи : 1. основні виробничі операції ©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.
|