Здавалка
Главная | Обратная связь

Формуванням політики підтримки продукту фірми



Всі ці елементи маркетингової стратегії тісно взаємоповязані. Завданням фірми в цьому питанні є так розприділити зусилля, щоб із врахуванням кокретних ринкових умов досягати своїх цілей найкращим способом.

Вибір відповідних каналів збуту передбачає :

- вибір типу каналу товаропросування

- визначення чисельності персоналу та принципів побудови служби збуту

( за географічною ознакою або за видами товарів )

- розробку системи добору, підготовки та стимулювання працівників служби

збуту.

При формуванні цінової політики враховують фактори, що впливають на ціну :

1. собівартість продукції

2. наявність унікальних властивостей продукції

3. ціни конкурентів.

Врахувавши всі фактори можна обрати один або кілька методів ціноутворення :

- собівартість + прибуток

- фіксований обсяг прибутку

- за рівнем цін конкурентів

- за місцем розташування продукції

Встановивши ціну на продукцію важливо пояснити в б.п. :

- як саме ціна нової продукції допоможе утвердитись на ринку

- як вона сприятиме підтримуванню і збільшенню частки ринку фірми

- як вона впливатиме на валовий прибуток

- яку політику знижок цін буде застосовано.

У процесі опрацювання рекламної кампанії необхідно :

1. чітко визначити конкретні цілі і завдання рекламної діяльності фірми

2. прийняти рішення про способи поширення рекламної інформації

3. скласти бюджет витрат на рекламу

Детальне опрацювання цього питання в б.п. дає можливість читачеві знайти відповіді на кілька важливих питань щодо організації рекламної кампанії, а саме :

- які засоби реклами передбачає використовувати фірма

- яким видам засобів поширення рекламної інформації буде віддано перевагу

- скільки коштуватиме організація рекламної кампанії

- як ці витрати розподілятимуться за періодами.

До стратегії маркетингу належить також і політика підтримки продукту, тобто розвязання проблеми сервісу продукції фірми, а саме :

- чи буде гарантійне обслуговування здійснюватися спеціалізованими фірмами, чи продукція підлягатиме поверненню на фірму

- чи буде сервісне обслуговування окремою частиною бізнесу фірми, чи потрібні кошти включатимуться до операційних витрат.

3. Розробка бюджету маркетингу.

Бюджет фірми на маркетинг бажано подати у вигляді таблиць, графіків, діаграм. Така форма подачі витрат фірми на маркетинг є найефективнішим засобом пояснення організації маркетингу на фірмі в цілому і розподілу ресурсів між його елементами. Усе це також допомагає зрозуміти вагомість для фірми кожного з елементів стратегії маркетингу.

4. Аналіз реальності запланованих обсягів продажу.

Метою цього питання б.п. є обгрунтування прогнозованих обсягів продажу продукції фірми. Прогнозування може здійснюватися :

1. за часом

2. за окремими видами продукції ( послуг ) фірми

3. за певними групами споживачів.

Обовязково робити пояснення зроблених прогнозів. Рекомендується розробляти :

- оптимістичний прогноз

- песимістичний прогноз

- найімовірніший прогноз

 

До плану маркетингу треба додати всі можливі документи, що підтверджуватимуть його вірогідність : копії вже підписаних контрактів, матеріали ЗМІ, рекламні проспекти, листівки і т.д. Хоча такі матеріали і не дуже важливі для розяснення сутності маркетингової діяльності фірми, але вони збільшують аргументованість плану маркетингу, привертають до нього більше уваги.

 

3.3. Виробничий план

Основне завдання виробничого плану – довести, що фірма :

- реально спроможна організувати виробництво

- здатна виготовляти необхідну кількість продукції відповідної якості

- має можливості придбати необхідні для цього ресурси.

Виробничий план має дати відповіді на такі питання :

1. Які виробничі операції будуть застосовуватись фірмою в процесі виготовлення продукції ( надання послуг )

2. Які матеріально-технічні ресурси потрібні для виготовлення продукції

(надання послуг)

3. Які зовнішні фактори впливатимуть ( або можуть вплинути ) на

Виробничий процес.

У складі виробничого плану виділяють такі підрозділи :

1. основні виробничі операції







©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.