 |
|
Види ризиків і причини їх винекнення.
| № | Вид ризику | Причини винекнення |
| Ризики, повязані з неправильним вибором місії, економічних цілей підприємницької діяльності | Необгрунтоване визначення пріоритетів загальної і ринкової стратегії фірми. Неправильний прогноз конюнктури на ринках продуктів, ресурсів, капіталу, праці і т.д. | |
| Ризики, повязані з незабезпеченістю підприємницької ідеї фінансами | Брак або недостатність коштів для самофінансування. Брак реального джерела зовнішнього інвестування Недоліки вибраного методу фінансування. Утрата джерела фінансування проекту в процесі його реалізації. | |
| Ризики, повязані з недотриманням запланованих строків реалізації підприємницької ідеї | Недотримання графіка запланованих витрат. Порушення прогнозних термінів одержання доходів. | |
| Маркетингові ризики | Невідповідність цін, передбачених бізнес-планом та реальних ринкових цін. Відмова постачальників від попередньо-укладених контрактів. Недостатнє ресурсне забезпечення виробництва. Зайва кількість персоналу, невиправдана кінцевими результатами діяльності. Недостатньо обгрунтована сегментація ринку збуту. Помилковий вибір цільового сегмента ринку, стратегії продажу продукції, організації мережі збуту. Невірні результати маркетингових досліджень через їхню нераціональну організацію. Помилкова стратегія і тактика ціноутворення. Неефективна реклама. Неврахування сезонної циклічності обсягів продажу. | |
| Ризики, повязані із системою взаємодії з партнерами. | Недостатньо налагоджена система взаємодії з партнерами. | |
| Ризики, повязані з непередбаченою конкуренцією. | Винекнення на ринку нових фірм-конкурентів. Створення продуктів-замінників. Зниження конкурентами цін на аналогічну продукцію. | |
| Ризики, повязані із забезпеченням прав власності на запатентовані вироби | Недостатні обсяги запатентованих технічних, маркетингових, дизайнерських рішень. Низький рівень патентного захисту. Тривалі строки одержання патентів. Низький рівень збереження комерційних таємниць. | |
| Ризики непередбачених витрат і збільшення кошторису. | Непередбачене збільшення ринкових цін на ресурси. Зростання процентних кредитних ставок. Витрати на непередбачені бізнес-планом заходи. Витрати на термінові роботи. Щтрафні санкції, арбітражні виплати. Зниження депозитних ставок на кошти, які зберігаються на банківських рахунках. | |
| Ризики, повязані з конфліктними ситуаціями ( із законодавством, громадськістю ) | Неврахування в б.п. можливості впровадження нових нормативів, ліцензій і т.д. Зміна податкової політики, системи штрафних санкцій і т.д. | |
| Ризики, повязані з винекненням конфліктів у процесі формування певного підприємницького проекту й розвитку поточної діяльності фірми | Використання тимчасово вільних коштів на поточні потреби фірми. Фінансування із проектних коштів інших видів робіт. Завищення нормативів накладних витрат. | |
| Ризики, повязані з упровадженням інновацій. | Недосягнення бажаних економічних результатів у процесі розробки та впровадження інновацій. Перевищення кошторису витрат у процесі досліджень. Недосягнення прогнозних технічних параметрів у процесі проведення науково-дослідних, конструкторських і технологічних розробок, які становлять основі інноваційного проекту. Одержані результати випереджають технічні і технологічні можливості виробництва. Винекнення небажаних економічних наслідків у процесі реалізації інноваційних проектів. |
Описавши ймовірні ризики для майбутнього бізнесу, необхідно докладно пояснити, як можна зменшити ризики і втрати.
Концепція управління ризиками має включати такі компоненти :
1. оцінку рівня ризику, тобто, визначення потенційних негативних наслідків прийнятих рішень, а також побічних ефектів, здатних негативно вплинути на кінцевий результат
2. опрацювання механізму реагування на можливі негативні наслідки
3. розробку заходів для нейтралізації або компенсації можливих негативних наслідків діяльності.
4. Презентація бізнес-плану.
Презентація (від лат. prasento — передаю, вручаю) бізнес-плану означає спеціальну форму (процес) публічного його представлення заінтересованим фізичним чи юридичним особам з певною метою.
Презентація бізнес-плану здійснюється:
· для ознайомлення заінтересованих юридичних і фізичних осіб з новим бізнесом;
· для демонстрації в найдоступнішій формі сутності підприємницької ідеї, найліпших ділових якостей підприємця та команди провідних менеджерів фірми;
· для започаткування активних партнерських відносин з потенційними кредиторами та інвесторами.
Дуже важливим моментом процесу презентації бізнес-плану є показ очікуваних обсягів продажу в динаміці за певний період. При цьому прогнози мають бути реалістичними, інакше можна поставити під сумнів обґрунтованість самого проекту.
Наступним важливим кроком у процесі презентації є: пояснення обсягів необхідного інвестування, напрямів його використання; обґрунтування прибутковості вкладеного капіталу; наголошення на можливостях і термінах повернення позичкових коштів. Якщо ці дані старанно підготовлені й переконливо доведені в ході презентації бізнес-плану, вони можуть стати одним з важливих критеріїв оцінки привабливості започатковуваного бізнесу.
У процесі презентації бізнес-плану підприємцеві обов'язково треба довести своє вміння передбачити всі можливі типи та джерела виникнення ризиків, на які можна натрапити в новому бізнесі. При цьому дуже важливо виокремити найбільш імовірні ризики з тим, аби перекинути «місток» до відповіді на запитання, як зменшити ризики й утрати.
Тривалість презентації звичайно становить близько 20 хвилин. Після цього підприємець має бути готовий до відповідей на запитання, оскільки найголовніше завдання презентації бізнес-плану полягає в налагодженні діалогу з потенційними інвесторами.
Процес презентації бізнес-плану буде ефективним, якщо враховуватиме ті чинники, які «зваблюють» кредиторів та інвесторів до фінансування й співробітництва. Досвід свідчить, що найбільшу увагу привертають:
· особисті ділові якості підприємця, його здібності як керівника;
· явно виражена заінтересованість підприємця своїм бізнесом, бажання будь-що досягти поставленої мети;
· професійна компетентність та обізнаність підприємця в практичних організаційно-економічних питаннях бізнесу;
· склад провідних менеджерів фірми, їхня кваліфікація, досвід, попередні досягнення та успіхи, збалансованість знань і кваліфікації команди менеджерів у цілому.
У процесі презентації цілком виправданою є пильна увага до особистих ділових якостей підприємця. Він має підтвердити свою репутацію сучасного керівника, який має високий рівень комунікабельності, далекоглядності, уміє мислити, слухати інших, формувати дієздатний колектив, спрямувати всі дії на досягнення місії та цілей проекту.
Що входить у процес презентації? Відповідь на це запитання значною мірою залежить від обсягу того чи іншого бізнес-плану. Беручи загалом, якщо підприємець уважає, що певне питання варте прилюдного розгляду, то він включає його в програму презентації. Більшість презентацій охоплює сім ключових моментів, а саме:
· фірма (компанія) та її продукція, послуги;
· ринок, клієнти й конкуренти;
· стратегія маркетингу;
· першочергові фінансові завдання та необхідні обсяги початкового фінансування;
· цілі, на досягнення яких спрямовуватимуться кошти;
· команда, яка здійснюватиме цей план;
· умови і способи повернення кредиторам та інвесторам вкладених коштів.
Процес презентації бізнес-плану передбачає також коротку й змістовну розповідь про історію розвитку підприємства. Можливо, що інвестор іще до презентації наводитиме довідки про ділову репутацію фірми та її майбутній бізнес. Треба наголосити на успіхах компанії за останні роки, а також подати короткі відомості щодо техніко-технологічної бази та організаційної структури підприємницького проекту.
Майбутні інвестори в процесі презентації мають одержати відповіді принаймні на такі запитання:
· Яка місткість ринку та частка ринку даного підприємства?
· Хто є потенційним клієнтом?
· Які переваги та слабкі сторони власні й конкурентів бачить сам підприємець?
· Яка стратегія забезпечення конкурентоспроможності підприємства та методи конкурентної боротьби?
У цьому зв'язку необхідно продумати й ґрунтовно пояснити потенційним партнерам та інвесторам основні елементи свого плану маркетингу: схему розповсюдження товарів, ціноутворення, рекламу, методи стимулювання продажу, організацію післяпродажного обслуговування клієнтів (для складних технічно товарів).
Особливо треба наголосити на співвідношенні ціни свого товару й цін на аналогічні товари конкурентів. Бажано подати ці дані в таблиці або в іншому наочному матеріалі.
На практиці підприємці застосовують різноманітні способи підвищення ефективності презентації. Основні з них такі:
· попереднє (до презентації) ознайомлення її учасників з бізнес-планом;
· обгрунтований вибір форми проведення презентації та методів установлення контактів з учасниками презентації;
· широке використання художньо оформлених наочних матеріалів (схем, рисунків, таблиць тощо);
· звертання уваги учасників презентації на ключові питання пропонованого бізнесу.
Проводити презентацію повинен керівник (підприємець) особисто. Якщо йдеться про порівняно велику суму інвестицій (понад 200 тис. грн), то до процесу презентації бажано залучити членів менеджерської групи. Але навіть тоді особиста присутність керівника є обов'язковою. У процесі презентації весь час слід пам'ятати, що головне завдання полягає в тому, щоб примусити потенційних інвесторів повірити в підприємця та його команду.
Контрольні запитання до розділу № 1 «Продукт ( послуги ) і ринок».
- хто є основними представниками галузі
- які фактори визначають успіх діяльності в галузі
- які масштаби виробництва в галузі нині. Яка динаміка обсягів продажу в галузі за останні роки
- скільки нових фірм виникло в галузі останнім часом
- які прогнози щодо перспектив розвитку галузі
- які нові товари і нові сегменти ринку були освоєні галуззю за останні роки
- які нові тенденції помітні в розвитку галузі
- які чинники, повязані з новими тенденціями розвитку техніки й технології, змінами в законодавстві, екологічними факторами, тощо, впливатимуть на розвиток галузі
- які стратегічні і тактичні цілі має фірма
- які основні види діяльності фірми
- стадія розвитку бізнесу
- на які географічні зони поширюється бізнес фірми
- що є продуктом чи послугою фірми. Які його параметри
- для задоволення яких потреб призначено продукцію фірми
- якими є властивості продукції, що робить її унікальною.
- на якій стадії розробки є продукт фірми
- чи захищено продукцію фірми патентами чи іншими формами захисту авторських прав
- чи існують можливості для розширення фірми в майбутньому
- як би ви визначили потенціал ринку
- які тенденції характерні для ринку даного продукту в останні роки
- які прогнози щодо майбутнього розвитку ринку
- які основні чинники впливали та впливатимуть в майбутньому на тенденції розвитку ринку даного продукту
- за допомогою яких засобів задовольняються потреби споживачів даного виду товару
- хто є споживачами ( потенційними споживачами )продукції фірми
- що є специфічним саме для ваших наявних або потенційних клієнтів
- чого шукають ваші споживачі і чому вони віддадуть перевагу вашому товару. Для якої групи споживачів ваш товар є найкориснішим
- чому визначені сегменти є вами обрані
- де треба шукати ваших споживачів
- де буде розміщено вашу фірму
- чому саме це місце було вибране
- які саме фактори і чому бралися до уваги у процесі вибору місця для фірми
- хто є найближчими конкурентами фірми
- в чому полягають сильні та слабкі сторони конкурентів
- які переваги порівняно з конкурентами має ваша фірма
- які нові джерела конкуренції можуть виникнути в майбутньому
- які зовнішні фактори впливають або можуть вплинути за певних обставин на ваш бізнес
Контрольні запитання до розділу № 2 «План маркетингу».
- на яких спецефічних властивостях і перевагах продукції фірми орієнтується фірма і чому
- через який, чи які канали розподілу буде реалізовуватись продукція
- чому обрано саме ці канали збуту і скільки це коштуватиме
- за яким принципом буде побудовано службу збуту фірми
- якої стратегії ціноутворення дотримуватиметься фірма
- чому було обрано саме цю стратегію ціноутворення і як вона співвідноситься з стратегіями ціноутворення конкурентів
- як ціна, встановлена на продукцію, впливатиме на частку ринку фірми
- яка політика знижок із цін застосовуватиметься
- які принципи покладено в основу рекламної політики фірми
- які засоби реклами передбачено використовувати фірмою
- яким засобам поширення рекламної інформації буде віддано перевагу
- скільки коштуватиме організація рекламної кампанії фірми. Як ці витрати розподілятимуться за окремими періодами
- як буде організовано сервісне обслуговування продукції фірми
- які спеціальні послуги фірма запропонує споживачам. Скільки коштуватиме сервісне обслуговування
- як будуть змінюватись пріорітети маркетингової діяльності фірми в процесі її розвитку
- як змінюватимуться обсяги продажу в часі; за окремими видами продукції; за певними групами споживачів
- як динаміка обсягів продажу співвідноситься з динамікою продажу основних конкурентів
Контрольні запитання до розділу № 3 « Виробничий план».
- які виробничі операції застосовуватимуться фірмою в процесі виготовлення продукції
- в якій послідовності здійснюватимуться виробничі операції
- чи відповідає технологія виробництва сучасним вимогам
- чи передбачається виробнича кооперація з іншими фірмами. З якими саме і на яких умовах
- які машини, обладнання та інструменти необхідні у виробничому процесі на фірмі
- скільки коштуватиме їх придбання або оренда. Якими будуть амортизаційні відрахування
- які види сировини, матеріалів і комплектувальних виробів використовуватимуться для виробництва продукції
- де, у кого і на яких умовах закуповуватимуться сировина і матеріали. Яка репутація цих постачальників. Чи є досвід роботи з ними або попередня домовленість
- які запаси матеріально-сировинних ресурсів необхідні для забезпечення безперебійності виробничого процесу. Чи потребують вони особливих умов зберігання
- які виробничі та невиробничі приміщення вам необхідні. Чи є ці приміщення вашою власністю, чи ви їх орендуєте. Скільки це коштуватиме
- як здійснюватиметься контроль якості,дисципліни поставок. На які стандарти при цьому ви будете орієнтуватися
- як буде організовано фірмою утилізацію відходів і забезпечено дотримання санітарних вимог
- якою мірою виробничий процес залежатиме від конкретних постачальників сировини та матеріалів
- чи існують якісь обмеження щодо придбання ( оренди ) приміщень, машин та устаткування, постачання сировини та матеріалів.
Контрольні запитання до розділу № 4 « Організаційний план».
- яка юридична форма організації бізнесу обрана і чому
- які чинники зумовили такий вибір і в чому ви бачите потенційні вигоди такого рішення
- якщо підприємницька структура є господарським товариством, то на яких умовах його створено
- якщо це – акціонерне товариство, то якими будуть кількість і тип акцій, що випускаються, хто ввійде до ради директорів. Чи є відповідні юридичні документи
- які саме працівники необхідні для успішного ведення бізнесу
- які конкретно ділові навички , освіта , досвід, кваліфікація їм необхідна
- як саме передбачається залучати до роботи на фірмі робітників і службовців, котрі мають необхідну кваліфікацію
- яка передбачувана вартість персоналу фірми з урахуванням усіх відрахувань на соц. страх, фонди.
- Хто входить до керівного складу фірми ( короткі відомості про них )
- Як розподіляються обовязки між членами команди менеджерів фірми
- Якими є умови та форми винагородження діяльності кожного з членів команди менеджерів
- Хто конкретно залучатиметься до роботи як професійні консультанти, радники з юридичних, банківських, рекламних та інших питань
- Як побудовано організаційну схему управління фірмою
- Чи узгоджено цю організаційну схему з рішеннями, які вже були прийняті в попередніх розділах б.п.
- Коли передбачається здійснювати комплектування штатів фірми
- Які стандарти і процедури будуть застосовуватися у доборі персоналу
- Якими будуть рівень і структура заробітної плати персоналу фірми.
Контрольні запитання до розділу № 5 « Фінансовий план »
-Які обсяги продажу продуктів (послуг) фірми передбачаються в плановому періоді (по місяцях за перший рік і по кварталах за другий і третій роки)?
-На яких припущеннях ґрунтуються прогнози щодо очікуваних обсягів продажу?
-Якими, за вашими прогнозами, будуть прямі та операційні витрати на виробництво й реалізацію продуктів (послуг) фірми?
-Які передбачаються обсяги валового, операційного й чистого прибутку фірми?
-Якими (згідно з графіком беззбитковості) мають бути обсяги продажу фірми, щоб досягти її прибутковості?
Поясніть, як саме узгоджуватимуться в часі грошові надходження та виплати фірми протягом планового періоду:
-Скільки готівкових коштів буде у фірми на початок кожного місяця протягом першого року її функціонування?
-Які грошові надходження та виплати плануються щомісячно?
-В які періоди фірма відчуватиме дефіцит (або надлишок) готівки?
-Скільки коштів треба взяти в борг на ці періоди і коли їх буде повернуто?
-Охарактеризуйте фінансовий стан фірми на кінець кожного року планового періоду й дайте оцінку очікуваної ефективності фінансової діяльності фірми.
-Обчисліть активи, пасиви і власний капітал фірми на кінець кожного року планового періоду, складіть баланси.
-Чи буде фірма здатна сплачувати свої короткострокові боргові зобов'язання (яким є рівень ліквідності фірми)?
-Чи буде фірма здатна виконувати свої довгострокові зобов'язання в міру настання строків платежів (яким є рівень платоспроможності фірми)?
-Якого рівня рентабельності прагне досягти фірма в плановому періоді?
-Як розраховані фінансові коефіцієнти співвідносяться з показниками аналогічних фірм та із середньогалузевими? Які коефіцієнти не збігаються і чим це можна пояснити?
-Наскільки достовірними є передбачення й припущення, на яких ґрунтувалися фінансові розрахунки? В якому діапазоні можуть змінюватися ці передбачення й припущення, щоб реалізація цього підприємницького проекту була економічно доцільною?
Обчисліть фінансові потреби фірми для здійснення проекту й передбачувані механізми повернення кредиторам та інвесторам їхніх коштів:
-Скільки коштів потрібно для фінансування даного підприємницького проекту (у тому числі кошти, наявні у підприємця, і кошти, потрібні додатково)?
-Як передбачається одержати ці кошти?
-Якою є бажана форма участі кредиторів та інвесторів у проекті (почергово за мірою бажаності: участь в акціонерному капіталі, надання кредиту, лізинг тощо)?
-На які цілі буде витрачено залучені кошти?
-Передбачена форма гарантування кредитів.
-Як і коли здійснюватиметься повернення коштів кредиторам та інвесторам?
Контрольні запитання до розділу № 6 « Оцінка ризиків »
-Від чого залежить вибір типів ризиків, які треба розглянути в бізнес-плані?
-Які ризики можуть бути пов'язані з помилковим вибором місії, економічних цілей підприємницької діяльності?
-За яких умов виникають ризики, пов'язані з незабезпеченістю підприємницького проекту фінансовими ресурсами?
-У чому полягає суть маркетингових ризиків та які причини їх виникнення?
-Які причини виникнення ризиків, пов'язаних із непередбаченою конкуренцією?
-Які особливості ризиків, пов'язаних зі впровадженням інновацій, фун-
кціонуванням венчурного бізнесу?
-Які ризики потребують відповідної оцінки в процесі обгрунтування бізнес-плану?
-Які компоненти включає концепція управління ризиками?
-Чи передбачається в бізнес-плані оцінка рівня ризиків?
-На чому базується загальний підхід до оцінки ризиків?
-Які методи використовуються для кількісної оцінки рівня ризику? Як визначається ціна ризику?
-Що саме ви розумієте під процесом реагування на небезпеку та загрози для бізнесу?
-Що таке альтернативний план? З якою метою його розробляють?
-За допомогою яких засобів можна нейтралізувати чи зменшити негативні наслідки діяльності фірми?
-Що таке хеджування?
-Які види ризиків і чому будуть страхуватися?
-Чи буде застосовуватися самострахування?
Тести для самоконтролю.
1. Бізнес – план підприємства – це:
а) план виробництва і реалізації продукції на наступний рік;
б) план, спрямований на обмежене використання ресурсів;
в) комплексний плановий документ підприємницької діяльності, що містить заходи, спрямовані на одержання прибутку;
г) план по праці і зарплаті;
д) немає вірної відповіді.
2. Метою розробки бізнес – плану може бути:
а) приватизація підприємства;
б) перемога над конкурентами;
в) техніко – економічне обгрунтування доцільності створення підприємства;
г) всі відповіді вірні;
д) немає вірної відповіді.
3. Бізнес – план розробляється на:
а) 10-15 років;
б) 1-3 роки;
в) терміни чітко не виражені;
г) 3-5 років;
д) 1 рік.
4. Вихідною інформацією для розробки бізнес – плану є:
а) інформація про кількість підприємств, що виготовляють аналогічну продукцію;
б) інформація про ринковий попит на товар;
в) виробнича інформація;
г) всі відповіді вірні;
д) немає вірної відповіді.
5. Зміст і структура бізнес – плану законодавчо визначено:
а) Кабінетом Міністрів України;
б) фондом держмайна;
в) не регламентується;
г) Верховною Радою;
д) обласною державною адміністрацією.
6. Одним із основних розділів бізнес – плану є:
а) резюме;
б) основна частина;
в) стратегія фінансування;
г) всі відповіді правильні;
д) немає вірної відповіді.
7. Завдання розробки бізнес-плану є:
а) вироблення ефективних організаційних форм виробництва і збуту продукції;
б) будівництво підприємства;
в) спеціалізація і комбінування виробництва;
г) жодна відповідь не правильна;
д) вірні відповіді а), в).
8. Складання бізнес-плану характерно:
а) для виробничої діяльності;
б)для комерційної діяльності;
в) для фінансової діяльності;
г) всі відповіді вірні;
д) немає вірної відповіді.
9. Резюме характеризує:
а) тільки маркетингову стратегію;
б) тільки стратегію фінансування;
в) тільки величину затрат;
г) загальний стан справ на підприємстві: ринок збуту, величину затрат, прибутку;
д) всі відповіді вірні.
10. Аналіз конкурентів характериний для:
а) плану виробництва;
б) організаційного плану;
в) юридичного плану;
г) не має вірної відповіді;
д) вірні відповіді а), б).
11.Для розробки плану виробництва використовують:
а) дані маркетингових досліджень;
б) паспорт виробу;
в) схеми виробничих потоків, баланси виробничих потужностей;
г) план розстановки кадрів;
д) всі відповіді вірні.