 |
|
Огляд ситуації на ринку
Розділ має містити наступну інформацію:
§ Розмір (потенціал) ринку товару (послуги) даного профілю;
§ Тенденції (зростання, стабілізація, звуження) характерні для ринку даного продукту (послуги) в останні роки;
§ Прогнози щодо майбутнього розвитку ринку;
§ Основні чинники які впливали і впливатимуть у майбутньому на тенденції розвитку даного ринку;
§ Хто є споживачами (потенційними споживачами) продукції фірми;
§ Що є специфічним саме для ваших наявних або потенційних клієнтів (особливі потреби, пріоритети, звички, географічні, демографічні, соціально-економічні ознаки тощо);
§ Фактори що визначають конкурентоспроможність фірми на ринку даної групи товарів (послуг);
§ Найближчі конкуренти фірми (конкретні назви);
§ Сильні та слабкі сторони конкурентів;
§ Переваги вашої фірми перед конкурентами;
§ Зовнішні фактори (законодавчого, екологічного, санітарного та іншого характерові), які впливають або можуть впливати за певних обставин на бізнес фірми.
План маркетингу
Розділ має включати наступні елементи:
§ Опис ринку збуту продукції (послуги);
§ Опис постачання товару від місця виробництва до місця продажу або споживання. Повний опис містить у собі: пакування, складування на місці виробництва, комплектування для відправлення, транспортування до місця продажу, передпродажний сервіс, продаж та післяпродажний сервіс. Опис каналів збуту продукції (послуги);
§ Стратегія залучення споживачів, виходячи з Ваших можливостей. Ціна й обсяг збуту Вашої продукції;
§ Прогнозовані обсяги продаж (за часом, за окремими видами товарів (послуг) фірми, за певними групами споживачів. Прогнози мають бути виконані в трьох варіантах: песимістичний прогноз, найімовірніший та оптимістичний;
2.5 Виробничий план
Головне завдання виробничого плану як розділу бізнес-плану фірми виробничого спрямування полягає в тому, щоб переконати заінтересованих фізичних та юридичних осіб (потенційних інвесторів), що фірма: а) реально спроможна організувати відповідне виробництво; б) здатна продукувати необхідну кількість товарів належної якості; в) має можливість придбати необхідні для цього ресурси.
В складі виробничого плану мають бути такі блоки (підрозділи):
§ Основні виробничі операції;
§ Машини та устаткування;
§ Сировина, матеріали й комплектуючі вироби;
§ Виробничі н невиробничі приміщення;
§ Вплив зовнішніх факторів.
У підрозділі «Основні виробничі операції» варто навести схему виробничих потоків, яка має дати можливість зрозуміти:
§ Звідки фірма отримує сировину, матеріали й комплектуючі вироби;
§ В якій технологічній послідовності виготовляється продукція;
§ Куди і кому готову продукцію фірма буде поставляти (продавати).
Крім того, у цьому розділі (за потреби) визначають види операцій, що їх виконуватимуть субпідрядники, і дають характеристику кожному з них.
Підрозділ «Машини та устаткування» складається:
§ З повного списку машин та устаткування, потрібного для здійснення технологічного процесу;
§ Розрахунків витрат, пов'язаних з придбанням або орендою (лізингом) технологічного обладнання;
§ Інформації щодо строків служби та амортизаційних відрахувань. У разі потреби можна надати характеристику основних техніко-експлуатаційних показників устаткування.
У підрозділі «Сировина, матеріали й комплектуючі вироби»необхідно навести відомості щодо:
§ Усіх основних видів матеріальних ресурсів, котрі будуть використані у виробничому процесі;
§ Конкретних постачальників сировини, й матеріалів;
§ Закупівельних цін на всі види матеріальних ресурсів;
§ Фінансових та інших умов постачання цих ресурсів фірмі;
§ Обсягів потрібних запасів сировини, матеріалів і комплектуючих виробів, а також відомості щодо особливих умов їх зберігання.
Підрозділ «Виробничі й невиробничі приміщення», має включати інформацію про потреби фірми в конкретних виробничих і невиробничих приміщеннях (включаючи адміністративні, складські, підсобні). Причому приміщення характеризуються щодо їх розмірів, територіального розміщення, забезпечення майданчиками для навантажувально-розвантажувальних робіт, транспортними засобами тощо.
Насамкінець у виробничому плані обов'язково визначається можливий вплив зовнішніх факторів на виробничо-господарську діяльність фірми. До таких факторів належать:
§ Зміна цін на окремі види матеріальних ресурсів з ініціативи постачальників або під впливом економічної ситуації в країні;
§ Імовірність появи нових технологій виготовлення окремих видів продукції;
§Юридичні обмеження стосовно виробничих процесів (санітарно-екологічні норми, вимоги до утилізації відходів виробництва, безпеки праці тощо).
2.6 Організаційний план
В цьому розділі мають бути висвітлені наступні питання:
§ Обґрунтування вибору юридичної форми організації бізнесу;
§ Визначення потреби в персоналі з розподілом по категоріях працівників, кваліфікації (досвіду), необхідної чисельності, вартості та джерелам покриття потреб в персоналі (рекомендуємо виконати в табличній формі);
§ Створення організаційної структури управління фірмою на якій мають бути показані всі організаційні одиниці фірми їх ієрархія і зв’язки. До схеми необхідно додати коротке пояснення особливостей організаційної побудови і розкриває окремі її деталі (1-2 сторінки).
Оцінка ризиків
Розділ має включати питання:
§ Можливі ризики та причини їх виникнення;
§ Оцінка ступеню ризику (визначення потенційних негативних наслідків);
§ Кількісний та якісний аналіз ризиків;
§ Механізми реагування на можливі негативні наслідки;
§ Заходи для нейтралізації, мінімізації або компенсації можливих негативних наслідків тієї або іншої діяльності.
2.8 Фінансовий план
Фінансовий план має містити наступні основні підрозділи:
§ План доходів та видатків (план прибутків і збитків);
§ План грошових надходжень і виплат (план руху готівки);
§ Плановий баланс.
§ Очікувані фінансові коефіцієнти.
В даній самостійній роботі для ілюстрації виконання фінансового розділу бізнес плану необхідно здійснити розрахунки за наведеними вихідним даними уявного підприємства та його продукції.
3.Фінансовий план