 |
|
Розрахунок вартості рекламного контракту на один місяць
| № п\п | Носій реклами | Витрати на одиницю продукту, грн. | Об’єм тиражу | Вартість рекламного контракту |
| Радіореклама | 1 000 | |||
| Інформаційні буклети | 0,17 | 10 000 | ||
| Реклама на бігбордах |
При таких умовах, на один місяць наші затрати на рекламу становитимуть 8200 грн.
Таблиця
Схема витрат на рекламу на рік
| Назва реклами | Кількість місяців | Сума, грн.. |
| Інформаційні буклети | ||
| Реклама на бігбордах | ||
| Рекламні ролики на радіо | ||
| Всього | - |
Рекламна компанія на рік коштуватиме нам 35700 грн. здійснення всіх заходів залежить від об’єму виділених фінансових засобів, тобто від обсягу продажу.
Оцінка ринку збуту
Нашою продукцією користуються як фірми так і просте населення. Населення в основному користується сувенірною продукцією (футболки з фотографією або цікавим малюнком), зробити оригінальний подарунок (чашка з зображенням, привітанням, хамелеон). Якщо оцінювати простих споживачів, то це молодь (чоловіки та жінки від 15 до 25 років), а також жінки до 35 років з ідеєю оригінального подарунку. Цей сегмент займає 15% клієнтів. Наші покупці – це люди з фантазією і оригінальністю. Основна частина клієнтів займають різні підприємства, їх частка 75%. Зазвичай, за рекламними послугами звертаються представники малого і середнього бізнесу, тому всі зусилля будуть зорієнтовані на продвигання своєї рекламної продукції і можливостей, розраховані на цей сегмент ринку.
Таблиця 3.
Оцінка споживачів
| Хто користується рекламою | Цільова аудиторія | За допомогою яких рекламних засобів | Основна ціль |
| Виробники товарів та послуг | Індивідуальні споживачі | Радіо, телебачення, журнали, газети, бігборди, пряма почтова реклама, реклама на транспорті і т.п. | Стимулювання попиту на товар, конкретну марку товару чи послуги |
| Виробники товарів та послуг для перепродажу | Роздрібні та оптові продавці | Торгові журнали та бюлетені, пряма почтова реклама | Стимулювання роздрібних та оптових продавців купувати та\або пропагувати товар чи послугу для своїх клієнтів |
| Виробники товарів та послуг для широкого кола споживачів | Індивідуальні споживачі, влада, суспільні групи та інститути | Споживацькі спеціалізовані друкарні видавництва засобів інформації | Стимулювання доброго відношення і можливих дій з боку ключових аудиторій в паблік релешн |
| Виробники для спеціалістів | Інші виробники, роздрібні та оптові торгівці, влада, суспільні інститути та групи | Ділові журнали і бюлетені, пряма почтова реклама | |
| Виробники товарів та послуг для широкого споживача або спеціалістів для міжнародного продажу | Індивідуальні споживачі, роздрібні продавці, інші ділові підприємства, державні організації, соціальні інститути та групи | Засоби реклами в інших країнах, розраховані на широкого споживача і спеціалістів | Стимулювання конкретних закупівель, вплив на ключові аудиторії, стимулювання роздрібної торгівлі |
| Роздрібна торгівля | Індивідуальні споживачі | Місцеві газети, журнали, радіо, телебачення, щити, реклама на транспорті і пряма почтова реклама | Стимулювання прихильності до конкретного магазину, службі або групі роздрібних продавців |
| Приватні підприємства | Інші приватні підприємства | Місцеві газети і плакати, а також кабельне телебачення | Стимулювання купівлі конкретного товару чи послуги |
| Влада, соціальні інститути | Індивідуальні споживачі, державні організації, групи, асоціації | Засоби реклами розраховані на широкого споживача і спеціалістів | Стимулювання віри в конкретні заходи, намагання зміни поведінки в сторону, бажану для суспільства, досягнення політичних,а також комерційних цілей |
Сучасні рекламні агентства обслуговують своїх клієнтів-рекламодавців, які платять їм за цю роботу. Причини, за якими багато рекламодавців звертаються до агентств, наступні:
1) Незалежність агентства. Воно працює на багатьох клієнтів і перед кожним несе відповідальність. Намагаючись надати кожному рекламодавцю послуги найвищої якості, агентство не підкорюється жодному з них. У незалежного агентства є можливість поглянути на проблему клієнта з боку і дати об’єктивну оцінку. Агентство перш за все слідує власним принципам створення ефективної реклами, а не підлягає при хотям вищого керівництва організації рекламодавця;
2) Численні знання і досвід, які співробітники агентства здобувають в процесі праці над різноманітними замовленнями. Знання отримані в одній спеціалізації часто можуть бути корисними в іншій;
3) В рекламних агентствах знаходяться кращі професіонали цієї справи
4) Будь-яка економія, яку клієнт може отримати, маючи власне рекламне агентство, як правило має меншу вартість, проте не менш високу якість.
Що вибирає замовник:
- ТВ-реклама 31%
- Брендинг, Позиціювання 26%
- Промоакції та семплінг (рекламні ігри) 21%
- Радіо реклама 9%
- Іміджова реклама в «глянцевих» журналах 7%
- Зовнішня реклама 6%
Визначаємо, що потрібно для потенційних клієнтів:
1) Бажання вирізнитись
2) Зробити оригінальний подарунок
3) Підняти настрій
4) Економія часу на пошук подарунку
5) Асортимент, тобто здатність вибору
6) Стимулювання попиту
7) Збільшення продажу, прибутку
8) Презентація нового товару, послуги
9) Бажання вирізнитися
10) Створення корпоративного руху
11) Комплексність
12) Проведення аналізу
13) Створення ім’я
14) Бажання придбати різноманітні буклети, вивіски
15) Заманювання клієнтів
16) Позиціювання на ринку
Таблиця 4
Ринкова сітка
| Сегмент | Що потрібно | Ключові потреби | Додаткові потреби |
| Молодь Жінки Соціальні Торгівля Фінансові, правові Розваги Зв’язки, ЗМІ Техніка Будівництво, нерухомість | 1-4 2,4,5 1,6-10,13-15 1,14,15,6,7 13-15,10,6,1 1,3,5-9,12-15 5-16 11-15,5-8 7,8,16,12-15 | - - - |
Наші споживачі, звертаючись до нас, бажають досягти:
- Стимулювання попиту;
- Збільшення продажу, прибутку; бажають придбати різноманітні буклети, вивіски; створення імені
- Позиціювання фірми на ринку, заманювання клієнтів
- Бажання виокремитись; економія часу на пошук подарунку; асортимент; провести презентацію нового товару, послуги; проведення аналізу.