 |
|
Основные факторы сегментации рынка по группам потребителей
Таблица №2
| Фактор | Значения переменных | |||||||||||||
| Возраст | Дети и молодежь до 18 лет -0% | От 18 до 25 лет – 33% | От 26 до 30 лет – 23% | От 31 до 40 лет – 28% | От 41 до 45 лет – 8% | От 46 до 50 лет – 5% | Свыше 50 лет -3% | |||||||
| Пол | Мужчины – 84% | Женщины- 16% | ||||||||||||
| Доходы в месяц | До МРОТ -0% | От минимального до 25 тыс.руб. – 3% | От 25 тыс.руб. до 60 тыс.руб. – 13% | От 60 до 100 тыс.руб. – 25% | Доходы свыше 100 тыс.руб. – 59% | |||||||||
| Стиль жизни | Городская местность – 75% | Пригород к столице – 16% | Сельская местность – 9% | |||||||||||
| Этапы жизненного цикла | Этап «холостой» жизни – 45% | Молодые семейные пары с детьми – 13% | Молодые семейные пары без детей – 31% | Семейные с детьми – 9% | Пожилые семейные пары -1% | Пожилые одинокие -1% | ||||||||
| Марки автомобилей | Новые иномарки – 50% | Старые иномарки – 7% | Вазовские "десятки" – 35% | Российская классика новые – 6% | Российская классика старые- 2% | |||||||||
На основании факторов сегментации рынка по группам потребителей можно сделать вывод, что основными потребителями услуг аэрографии будут являться молодые мужчины, в возрасте до 45 лет, чаще «холостяки», жители столицы, а также близлежайших к Уфе районов, с достатком выше среднего.
Емкость рынка услуг аэрографии в Уфе достаточно широка. В столице около десятка компаний, занимающихся предоставлением услуг аэрографии. Такие как:
- Студия аэрографии “RIM-ART” ул. Лесотехникума 49/1, (ТСК “Октябрьский”)
- Компания «STUDIO 7G ». ул.Мустая Карима д.6.
- Мастерская «ЭДОА»
- Autoformat-ufa ( ул.Путейская, ½)
- ООО "АВА-Центр" (ул. Кирова, 99/1, оф. 2)
- ООО «Hyundai-центр-Уфа, Демо Моторс» (Индустриальное ш., 7/1)
- Автограф Уфа ( ул. Благоварская, 4), и ряд других.
Учитывая, что один профессиональный художник может выполнить рисунок не более чем на 4 машинах в месяц, потенциал рынка услуг аэрографии огромен. Реальная же емкость рынка с учетом желания потребителей и их возможностями ниже.
Определим емкость целевого сегмента рынка услуг аэрографии.
Салона аэрографии «ART - MAX» располагается в г.Уфе, численность которого по состоянию на конец 2010 года составляет 1 073 045 человек. В результате емкость рынка составляет:
1073045*0,33*0,84*0,59*0,75*0,45*0,5 = 29 614 человек.
Рассчитаем основные показатели емкости рынка.
1) Потенциал рынка = Производство услуг + Остаток товарных запасов на складах + Импорт - Экспорт = 2 813 330 000 (29614*95,0 тыс.руб. (средняя стоимость услуги)) + 100 000 + 50 000 – 40000 = 2 813 440 000 руб. = 2,8 млрд. руб.
Потенциал рынка услуг аэрографии достаточно высок, однако в настоящее время, в результате того, что данный рынок достаточно молодой, развивающийся, реальная его емкость в Уфе составляет лишь около 10%.
2) Реальная емкость рынка = Количество реализованных услуг в год * стоимость товара = 2960 * 95000=236 800 000 руб. = 281 млн.руб.
3) Прогноз сбыта - это предполагаемый совокупный объем продаж всех участников рынка в заданный период времени.
Прогноз реализации услуг аэрографии в Уфе в 2011 году составляет 281 млн.руб.
4) рассчитаем долю рынка, которая будет принадлежать салону аэрографии «ART - MAX» в 2011 году:
Доля рынка =
А) пессимистический вариант : 2,8/281 = 1%;
Б) реальный вариант: 3.4/281=1,2%;
В) оптимистический вариант: 3,8/281= 1,4%
Целевой сегмент потребителей для салона «ART - MAX» – это прежде всего, мужчины и женщины, имеющие машину, либо хотящие сделать подарок, либо люди, которые продают машины. В основном, необходимо ориентироваться на современных людей от 18 до 47лет. Во-вторых, услугами аэрографии будут предоставляться крупным и мелким фирмам, для рекламы своей продукции, либо фирмы на автомобилях. Достигнута договоренность и заключены контракты на выполнение услуг с о следующими компаниями:
- ООО «Такси леди» на 4 автомобиля;
- ООО «Трейд - компании» на 2 автомобиля.
Чтобы привлечь потенциальных клиентов необходимо буде провести весь комплекс мероприятий, в том числе участие в автомобильных выставках, размещение рекламы и первых работ в Интернете, в специализированных изданиях и привлечение потребителей низкими ценами.
Но все же главным конкурентным преимуществом салона «ART - MAX» будет считаться профессиональный подход к делу. В студии действует правило - «рисунок должен служить продолжением машины и соответствовать ей по цвету, форме и стилю».
Основным направлением занятия конкурентного места в существующем сегменте рынка аэрографии в Уфе будет являться занятие своего места, близкого к позициям конкурентов, т.е. конкурентное позиционирование.
Позиционирование нашей организации на рынке можно определит при
помощи матрицы Ансоффа.
Матрица Ансоффа Таблица №3.
| Тип рынка | |||
| Существующий | Новый | ||
| Тип товара | существующий | 1. Маркетинговая стратегия, направленная на проникновение на рынок, преодоление входных барьеров | 2. Маркетинговая стратегия, направленная на освоение и расширение нового рынка |
| новый | 3. Маркетинговая стратегия, направленная на разработку новых продуктов и на их продвижение на существующем рынке | 4. Маркетинговая стратегия, направленная на формирование нового рынка под инновационный продукт, для которого не существует аналогов |
На основе матрицы Ансоффа, включающей в себя четыре базовых стратегии достижения целей стратегического развития компании на рынке (проникновение на рынок, разработка продукта, расширение рынка, диверсификация товара), стратегию салона «ART - MAX» можно охарактеризовать на начальном этапе как проникновение на рынок и преодоление на этом пути барьеров.
Бизнес аэрографии вроде бы не зависит от сезона, но это только на первый взгляд. По наблюдениям самих игроков рынка, некоторая сезонность в характере заказов всё же наблюдается. Так, зимой возникает наибольший спрос на оформление мотоциклов; весной и осенью поступают заказы на роспись автомобилей; летом — спрос значительно хуже и художники-аэрографы ищут работу на стороне , например, расписывают ремонтируемые квартиры и коттеджи.
Прогнозный объем предоставления услуг аэрографии салона «ART - MAX» на 2011-2013 годы можно представить в следующей таблице: