Главная | Обратная связь

НОВЫЕ ОТРАСЛИ ФИРМЫ «ИНТЕЛЛЕКТ»

 

К середине августа 2006 г. на фирме «Интеллект» сложилась сложная психологическая ситуация, которая была следствием эко­номических проблем. Частые перебои с работой и растущая задол­женность фирмы по заработной плате стали причиной прогулов сотрудников, их пренебрежительного отношения к служебным обя­занностям и множества конфликтов. Александр Дмитриевич, ди­ректор и единственный владелец фирмы, решил разъяснить людям сложившуюся ситуацию, ее причины, а также перспективы, которые и призваны, по его мнению, обеспечить заинтересованность в работе.

Он объявил, что в воскресенье состоится общее собрание, на которое приглашаются все сотрудники фирмы — от главного бух­галтера до строительных рабочих. Несмотря на выходной день, люди пришли, поскольку хотели понять, что происходит в фирме, на что можно надеяться и стоит ли связывать с ней свое будущее.

В своей речи Александр Дмитриевич особое внимание уделил рентабельности будущего производства и планируемым ставкам заработной платы персонала:

«Мы уже сейчас имеем контракт на поставку 480 куб. м пиломате­риалов по цене 240 долл. США. Сейчас на складе лежит 860 куб. м пиловочника, который необходимо переработать в течение месяца — тогда мы сможем выполнить условия контракта и получить порядка 1,5 млн. руб. прибыли, которая даст нам возможность выплатить дол­ги по заработной плате и налогам, приобрести новое оборудование и расширить производство пиломатериалов.

Кроме того, к настоящему моменту мы заготовили около 300 т металлолома, который после получения лицензии также можно будет выгодно реализовать.

Проблемой является то, что сейчас нам не хватает оборотных средств, чтобы осуществить эти две сделки. Живые деньги нужны на получение лицензий, оплату железнодорожного тарифа и ре­монт деревообрабатывающего оборудования.

Отсутствие необходимых средств не является, на мой взгляд, серьезной проблемой. Мы планируем получить банковский кре­дит, и для этого я подготовил инвестиционный проект, с которым каждый из вас может ознакомиться. Этот документ в настоящее время рассматривается в нескольких банках, и, я уверен, будет одобрен.

Очень важным является то, что налаженное производство по­зволит нам структурировать нашу деятельность, упорядочить фи­нансовые и материальные потоки и организовать эффективную работу управленческого персонала. Я могу решить текущие проблемы с деньгами и, как видите, могу обеспечить успешное будущее нашей фирмы. Но я не способен сделать все единолично, поэтому прошу вас приложить все силы для достижения нашего общего успеха.

На мой взгляд, самым необходимым для нас является порядок. У нас каждый занят либо первым попавшимся делом, которое его абсолютно не касается, либо тем, что не приносит никакой пользы.

Я прошу вас на следующей неделе обдумать свое положение и положение своего отдела в организации, изложить свои мысли на бумаге и представить мне в виде должностной инструкции, поло­жения о подразделении или документа с аналогичным содержанием. Затем мы обсудим ваши предложения и будем создавать организа­ционную структуру нашей фирмы...»

Александр Дмитриевич стал предпринимателем в 1990 г., когда совместно со своим другом занялся изготовлением и реализацией обуви, торгово-закупочной деятельностью. Для производства обуви партнеры купили гараж, где и была организована мастерская.

Продажа обуви принесла определенный доход, и Александр Дмит­риевич намеревался расширить дело, арендовать большие площади и установить там оборудование. Однако эту идею не удалось реа­лизовать, поскольку рынок обуви к 1995 г. был насыщен.

Наличие хорошо оборудованного гаража навело на мысль со­здать на его базе мастерскую по ремонту автомобилей. К сожале­нию, между партнерами возникли разногласия и они прекратили совместную деятельность.

 

Торговля

В 1995 г. Александр Дмитриевич учредил в Ухте общество с ограниченной ответственностью (ООО) «Север», арендовал ангар и создал на его основе оптовую продуктовую базу. Кроме того, фирма открыла магазин по продаже телевизионной техники отечественно­го и импортного производства. Радиотехнику в магазин и продукты для базы фирма закупала у московских оптовиков. До 1997 г. биз­нес процветал и приносил неплохой доход, но ситуация на рынке стремительно менялась. В городе появилось несколько десятков торговых точек по продаже радиотехники, на оптовом рынке про­дуктов также усилилась конкуренция.

«Торговля не очень сложное дело, она способна приносить до­ход, — сказал по этому поводу Александр Дмитриевич, — но, по моему мнению, фирма должна торговать прежде всего своими «мозга­ми». Мы должны делать что-то сложное настолько лучше других, чтобы ни у потребителей, ни у потенциальных конкурентов не мог­ло возникнуть ни малейшего сомнения в нашем лидерстве. И рабо­та обязательно должна быть творческой. Я хочу собрать на своем предприятии лучших людей и решать самые сложные задачи».

Строительство

Областью приложения своих замыслов Александр Дмитриевич избрал строительство, точнее, в основном проектные работы. Он со­здал еще одну фирму «Архитектор», сформировал группу инженеров и проектировщиков, нанял рабочих. Фирма выполняла проектные и строительные работы, но строительная отрасль находилась на спаде, и платежеспособных клиентов в Ухте практически не было.

В 2000 г. Александр Дмитриевич перенес основную деятель­ность своих фирм из Ухты в Сыктывкар. Бизнес сконцентриро­вался в основном на проектных и строительных работах и оптовой торговле. Здесь Александр Дмитриевич учредил еще одну фирму «Успех», которая специализированно занялась торговыми операци­ями. Эта фирма учредила оффшорную компанию в Великобрита­нии для снижения налоговых платежей.

В 2002 г. в Ухте Александр Дмитриевич планировал развер­нуть деятельность еще одной своей новоиспеченной фирмы «Ла­пушка». Он планировал организовать с новым партнером сельско­хозяйственное производство. Фирма арендовала участок земли и закупила сельскохозяйственную технику. Однако планам не суж­дено было сбыться: по вине партнера предприятие погрязло в дол­гах раньше, чем началась производственная деятельность.

 

Новые схемы

Строительные работы требовали значительных капиталовложе­ний, но плохо оплачивались заказчиками. Поэтому фирмы Алек­сандра Дмитриевича, объединенные общими ресурсами, постепенно теряли свои оборотные средства. Кризис конца прошлого десятилетия (дефолт 1998 г.) кроме множества проблем финансовых структур принес массу возможностей для производственных экспортно-ориентированных предприятий. Па­дение курса отечественной валюты сделало экспорт продукции, выполненной по мировым стандартам, очень прибыльным.

Возможность организации высокорентабельного производства стала реальностью, и Александр Дмитриевич спроектировал две новые «схемы» бизнеса.

Первая «схема» — это организация заготовки металлического лома в г. Печоре; себестоимость заготовки невелика, ресурсы лома практически неисчерпаемы, а растущее производство металла на отечественных металлургических комбинатах гарантирует сбыт продукции. Фирма «Успех» наняла бригаду рабочих и обеспечила их необходимой техникой и инструментами.

Вторая «схема» — это организация лесозаготовки и деревообра­батывающего производства, способного выпускать продукцию, кон­курентоспособную на мировом рынке.

Фирма «Север» приобрела необходимое оборудование для лесо­заготовки, арендовала специальный автотранспорт и трактора. В поселке под Сыктывкаром фирма купила ангар, в котором разместился де­ревообрабатывающий цех, способный выпускать до 34 кубометров высококачественных пиломатериалов в сутки. К весне 2006 г. Алек­сандру Дмитриевичу удалось заключить ряд очень выгодных кон­трактов на поставку пиломатериалов и металла. Дело оставалось за малым — найти «живые деньги» для запуска лесопильного цеха, получения лицензий, оплаты железнодорожного тарифа и некото­рых других статей расходов.

Александр Дмитриевич говорит о деятельности своих фирм:

«В бизнесе нет ничего сложного, необходимо найти область при­ложения своих сил и денег, способную дать адекватный результат. Необходимо построить в этой области жесткую структуру (схему) производства конечного результата и зарабатывать деньги.

В наше время крупный бизнес в России неповоротлив и инер­тен, он способен существовать, но не вывести страну из кризисного положения. Малые фирмы оперируют в основном на внутреннем, более того, местном рынке, где низка платежеспособность покупателя. Поэтому малые предприятия также не способны зарабатывать деньги и обеспечивать экономический рост. Основой процветания нашей эко­номики должны стать средние по размерам предприятия, производя­щие товары, востребованные на внешнем рынке. Реализация их про­дукции обеспечит высокую норму прибыли и принесет живые деньги в экономику. Такие предприятия способны платить высокую зара­ботную плату своим рабочим и налоги, они сделают платежеспо­собным внутренний рынок страны...

В то же время бизнес должен эффективно управляться, поэтому мы должны построить жесткую систему организации. Я хочу объе­динить свое дело в единую структуру с четким разграничением обязанностей и ответственности, с прозрачными финансовыми по­токами...»

 

Структура компании

Структура бизнеса Александра Дмитриевича состоит из трех малых фирм, единственным учредителем которых он является.

Все фирмы фактически управляются Александром Дмитриеви­чем лично.

Организацией текущей работы в каждой из областей деятель­ности (строительство, лесозаготовки, деревообработка, заготовка лома) занимается управляющий, непосредственно подчиненный Алексан­дру Дмитриевичу. Александр Дмитриевич сам контролирует боль­шинство текущих вопросов, связанных со снабжением, сбытом про­дукции, набором персонала и т.п.