Здавалка
Главная | Обратная связь

Тема 5. Маркетинговий аудит політики розподілення



Основні питання:

1. Характеристика процесу маркетинг-аудиту політики розподілення.

2. Сутність, поняття та модель стратегічного та тактичного маркетинг -аудиту системи збуту підприємства.

3. Основна мета аудиту організаційної структури системи управління розподілом і збутом продукції підприємства.

4. Аудит результативності продажів та субаудит ефективності управління збутом.

5. Діагностика збутового потенціалу підприємства та визначення його конкурентних позицій.

6. Матриця внутрішніх факторів збутового ризику та конкурентних можливостей збутового потенціалу підприємства.

7. Аналіз факторів макросередовища та ідентифікація ризиків і їх оцінка у галузі управління збутом з метою їх мінімізації.

 

Література: №2; №4 с.26; №7 с.48-58, с.58-131, с.133-152; №9 с. 248; №15; №16; №17; №21; №23; №24; №26; №27; №29; №32; №33 с.183-193, с.194-204, с.241; №34 с.18.

Питання для самоконтролю:

1. Визначте сутність, цілі і завдання маркетингового аудиту системи збуту.

2. Охарактеризуйте проблеми проведення маркетингового аудиту системи збуту продукції підприємства.

3. Назвіть основні складові моделі маркетингового аудиту системи збуту.

4. В чому полягає основна мета здійснення тактичного аудиту системи збуту.

5. Назвіть та охарактеризуйте об’єкти і моделі тактичного аудиту системи збуту продукції підприємства.

6. Перерахуйте основні етапи та інструментарій процесу тактичного маркетинг-аудиту.

7. В чому полягає сутність маркетингової регламентації діяльності фірми зі збуту товарів.

8. Охарактеризуйте організаційну структура системи управління збутом підприємства.

9. Назвіть показники та інструменти для здійснення діагностики ефективності системи збуту і аналізу факторів, що впливають на відхилення планових і фактичних показників збуту.

10. Визначте основні напрямки маркетинг-аудиту процедурального зрізу системи збуту (аналіз ринкової частки, діагностика ефективності системи збуту, аналіз товарного портфеля підприємства).

11. З’ясуйте процедуру контролю за виконанням організаційно-нормативних документів, що регламентують діяльність підприємства зі збуту.

12. Дайте визначення та з’ясуйте сутність поняття стратегічний аудит системи збуту.

13. Охарактеризуйте ключові складові моделі стратегічного маркетинг-аудиту системи збуту підприємства.

14. Назвіть та охарактеризуйте основні напрямки стратегічного маркетинг-аудиту збутової політики підприємства:

- аналіз факторів макросередовища;

- аналіз факторів середовища безпосереднього оточення;

- діагностика збутового потенціалу та визначення його конкурентних позицій;

- виявлення, оцінка ризиків у системі збуту та розробка механізмів з їх нівелювання;

- процес дослідження споживачів, як компоненти безпосереднього оточення підприємства.

15. В чому полягає сутність та необхідність діагностики збутового потенціалу підприємства та оцінки його конкурентних позицій.

16. Охарактеризуйте складові комплексної системи збутового потенціалу підприємства.

17. Назвіть етапи здійснення оцінки впливу факторів на процес здійснення купівлі продукції підприємства. Охарактеризуйте фактори макросередовища в матриці зовнішніх факторів ризику та можливостей для підприємства.

18. Визначіть ступінь використання наявних у підприємства маркетингових можливостей для досягнення стратегічних цілей у сфері збуту.

19. Назвіть та проаналізуйте ефективність стилів продажу на основі матриці Ж. Шандензона та А. Лансенстера.

20. Назвіть та охарактеризуйте основні етапи процесу вивчення покупців продукції підприємства.

 







©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.