 |
|
Основные конкуренты
Введение
Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.
Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.
Описание фирмы
Название фирмы
АОЗТ “Винзавод “Виноград”(зарегистрирован в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)
Адрес:361004, КБР, г. Прохладный, ул. Лермонтова, 27
Директор:Немов В. С., тел. (87144) -52129 АОЗТ “Винзавод “Виноград”обладает складскими площадями 1250 кв. м и производственные площади 2200 кв. м
1.2. Род деятельности:
Выработка и розлив вин, коньяков, водки
1.3. Общая характеристика товара:
Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.
Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.
1.4. Ориентировочная численность персонала:
Таблица 1.4.1
| NN | Количество (чел.) | Средняя заработная плата (в месяц) , руб. | |
| 1. | Руководящий состав | ||
| 2. | Специалисты | ||
| 3. | Цех по выработке виноматериалов | ||
| 4. | Цех по производству крепленых виноматериалов | ||
| 5. | Коньячный цех | ||
| 6. | Цех розлива вин, коньяков | ||
| 7. | Водочный цех | ||
| 8. | Тарный цех | ||
| 9. | Механический цех | ||
| 10. | Непромышленный персонал | ||
| Итого: |
Сводка контрольных показателей
Таблица 2.1
Сбыт, т. дал.
| 52,1 21,7 27,2 159,7 260,7 | |
| Цена, млн. руб. | 27,08 | 48,3 |
| Прибыль, млн. руб. | ||
| Расходы на маркетинг, млн. руб. |
Текущая маркетинговая ситуация
Сегментация рынка
Сегментом рынка для алкогольных напитков, производимый винзаводом “Виноград” , с географической точки зрения будет рынок города Прохладного и близко расположенных к нему городов Кабардино-Балкарии, в которых не существует фирм, занимающихся производством вино-водочных изделий.
Основные конкуренты
Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены.
Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.
Кроме того:
1. При покупке оптом устанавливаем скидку 5%
1. Крупным торговым партнерам скидки до 10 %