 |
|
Практичне заняття №4
Практичне заняття № 6
Тема:Стратегії маркетингу
Мета:
Завдання:
Завдання 1.
Визначення рівня конкурентоспроможності агропідприємств за методом бенчмаркінгу.
Вихідні дані представлені даними таблиць 4,5.
Таблиця 4. Ринкова частка агропідприємств на ринку зерна
| Назва підприємства | Реалі-зова-но, ц | Частка ринку, розрахована за кількістю прод. | Дохід від реалізації, тис. грн. | Частка ринку, розрахована за вартістю прод. | Ціна реалізації, грн./ц | Ціновий сегмент, в якому працює під-во |
| 1. ЗАТ “Агросвіт” 2. ТОВ “Прогрес” 3. СВК “Україна” 4. ПОСП “Мрія” 5. СВК “Оберіг” 6. ТОВ “Райдуга” 7. ПСП “Перемога” 8. ПСП “Колос” 9. ЗАТ “Урожай” 10. ДГ “Світанок” 11. СВК “Вікторія” 12. ТОВ “Промінь” 13. ТОВ “Еліта” 14. СВК “Долинське” 15. ПСП “Злагода” 16. ДГ “Дружба” Разом | 552,4 6025,4 223,2 1166,2 963,0 740,0 650,6 1546,8 596,2 847,4 3287,8 1042,8 1667,0 671,4 |
Практичне заняття №3
Таблиця 5. Розрахунок показника конкурентоспроможності методом бенчмаркінгу
| Назва підприємства | ЧР | Ф | Рреал | ПП | Чсв | ЦС | КП | Місце підприємства |
| 1. ЗАТ “Агросвіт” 2. ТОВ “Прогрес” 3. СВК “Україна” 4. ПОСП “Мрія” 5. СВК “Оберіг” 6. ТОВ “Райдуга” 7. ПСП “Перемога” 8. ПСП “Колос” 9. ЗАТ “Урожай” 10. ДГ “Світанок” 11. СВК “Вікторія” 12. ТОВ “Промінь” 13. ТОВ “Еліта” 14. СВК“Долинське” 15. ПСП “Злагода” 16. ДГ “Дружба” | 0,41 0,16 0,13 0,61 0,16 0,05 0,03 0,22 0,40 0,53 0,09 0,11 0,12 0,15 0,18 0,39 | 0,032 0,047 0,048 0,135 0,026 0,019 0,210 0,071 0,332 0,426 0,058 0,095 0,266 0,008 0,029 0,070 | 45,09 27,03 7,08 11,99 9,62 7,22 4,97 4,93 14,68 10,55 9,17 4,59 14,02 7,66 9,89 8,35 | 0,95 0,89 1,00 0,81 0,97 0,98 0,98 0,79 0,76 0,63 0,92 1,00 0,74 0,95 0,91 0,85 |
_____________________
дата
Практичне заняття № ___
Тема:Стратегії маркетингу
Мета:
Завдання:
Завдання 1.
Здійснити аналіз «товарного портфелю» ТОВ «Агрофірма «Еліта», яка є одним з основних виробників насіння та займається розробкою технології вирощування технічних та зернових культур. Насіння апробоване та сертифіковане, розфасоване по мішках. Визначити позицію кожної асортиментної групи агрофірми у матриці Бостонської консалтингової групи (БКГ (BCG)). Дати економічну характеристику виділених груп та назвати стратегічні маркетингові завдання стосовно кожної з них.
Таблиця 6. Обсяги продажу насіння основними товаровиробниками на цільовому ринку у звітному році, тис. грн.
| № | Види продукції | ТОВ «Агрофір-ма «Еліта» | ВАТ «Агро стандарт» | ДП «Науково-виробниче об¢єднання «Селекція» | ТОВ «Агрофірма «Райдуга» | ЗАТ «Синій лан» |
| Насіння соняшнику Насіння сої Насіння цукрового буряку Насіння кукурудзи Насіння ріпаку Насіння льону Насіння пшениці Насіння ячменю | - - - - - | - - - - - | - - - - - - - | - - - - - - - |
Таблиця 7. Реальна місткість цільового ринку, тис. грн.
| Види продукції | Базовий рік, тис. грн. | Звітний рік, тис. грн. |
| 1. Насіння соняшнику 2. Насіння сої 3. Насіння цукрового буряку 4. Насіння кукурудзи 5. Насіння ріпаку 6. Насіння льону 7. Насіння пшениці 8. Насіння ячменю |
Практичне заняття №4
Розв’язання:
Таблиця 8. Розрахункові дані для позиціювання асортиментних груп насіння ТОВ «Агрофірма «Еліта» в матриці БКГ (BCG)
| Види продукції | Частка ринку, % | Частка ринку конкурента,% | Відносна частка ринку | Темпи приросту ринку, % |
| 1. Насіння соняшнику | ||||
| 2. Насіння сої | ||||
| 3. Насіння цукрового буряку | ||||
| 4. Насіння кукурудзи | ||||
| 5. Насіння ріпаку | ||||
| 6. Насіння льону | ||||
| 7. Насіння пшениці | ||||
| 8. Насіння ячменю |
Побудова матриці БКГ (BCG) передбачає поділ її площини на чотири квадранти. При цьому принципове значення має вибір точок, через які будуть проходити розділові лінії між квадрантами, оскільки для товарів, що потраплять до кожного з них, будуть рекомендовані різні маркетингові стратегії.
Вертикальна лінія має більш-менш стабільні координати. Вона проходить, як правило, через точку 1,0 на лінії «відносна частка ринку» (ВЧР), оскільки вважається, що конкурентоспроможність товарів, що мають ВЧР>1 зростає.
Горизонтальна лінія для кожного дослідження має своє розташування. Точка на лінії «темпи приросту ринку» (ТПР), через яку проходить дана лінія, визначається як середнє арифметичне між значеннями даного показника для товарів, що входять до "портфелю". Завдяки даному підходу лінія отримала назву "середня лінія галузі". Проте, слід пам¢ятати, що при розрахунку координат середньої лінії галузі беруть до уваги лише позитивні значення темпів приросту, оскільки аналіз на основі матриці BKG може бути коректним виключно для ринків, що зростають.
4. Кожний вид продукції ТОВ «Агрофірма «Еліта» необхідно розмістити на площині матриці БКГ (BCG) . Види продукції агрофірми позначати у квадрантах колами, в яких цифрами вказувати порядковий номер продукції згідно таблиці 6. Заштрихованими колами можуть бути зазначені товари провідних конкурентів.
ТПР
max
| Зірки | Знаки питання |
| Дійні корови | Собаки |
max 1,0 min ВЧР
Рис. 3. Позиціювання товарів ТОВ «Агрофірма «Еліта» у матриці БКГ (BCG)