Главная | Обратная связь

Ситуація для аналізу

Підприємство «Боніта» зареєстроване як товариство з обмеженою відповідальністю 5 років тому. Контрольний пакет акцій належить директору. Підприємство виробляє швейні вироби широкого асортименту для жінок: сукні, костюми, спідниці, брюки, блузи та інші. Продукція фірми реалізується через роздрібну та оптову торгівлю, мережу супермаркетів, бутіків, що продають одяг, та у власному салоні-магазині. Наявність власного салону дозволяє приймати індивідуальні замовлення клієнтів та демонструвати останні розробки дизайнерів фірми.

Основні покупці продукції фірми «Боніта»: приватні особи середнього достатку віком від 20 до 55 років; торговельні організації, що продають одяг.

Основні конкуренти:

- великі фабрики з кількістю працівників більше 1000 осіб;

- невеликі приватні підприємці, що продають продукцію власного виробництва;

- фірми (або окремі підприємці), що імпортують жіночий одяг.

Основні проблеми, з якими стикається фірма «Боніта»:

- нестабільність законів;

- високі ставки податків;

- орендна плата, що постійно підвищується;

- труднощі з придбанням модних тканин та фурнітури;

- затримка (до 6 місяців) оплати продукції, що постачається;

- необхідність постійного відслідковування тенденцій моди та відповідної зміни асортименту;

- зростання вимогливості покупців;

- зниження купівельної спроможності населення;

- постійне зростання кількості нових фірм, що займаються виробництвом одягу або ввезенням його у країну.

В умовах зростаючої конкуренції фірма «Боніта» приблизно рік тому почала відчувати ускладнення з реалізацією своєї продукції. Продаж через великі супермаркети створював проблеми внаслідок затримки (до півроку) оплати проданого товару. Продаж продукції через власний салон-магазин виявився не дуже ефективним, тому що він був мало відомим у місті і призначався, насамперед, для приймання індивідуальних замовлень. Салон займає приміщення приблизно 100 м² у центрі міста, розташований на першому поверсі і складається з трьох приміщень. Перше приміщення – демонстраційна зала, де виставлена остання колекція одягу і на столиках лежать журнали мод. Тут же розташована примірочна кабінка для індивідуальних клієнтів. У другому приміщенні – салоні – працює закрійник. Він приймає клієнтів, оформлює замовлення. Тут же, у виробничому приміщенні, працюють четверо кравців. Третє приміщення використовується під склад. У ньому працює один комірник.

Виробничі приміщення фірми розташовані неподалік від станції метро «Вокзальна». В них працює 41 особа, з них приблизно 90% - жінки. Право на приміщення оформлено договором оренди. Організаційна структура управління підприємством наведена на рис. 1.

За останні 4 місяці фінансовий стан фірми значно погіршився. Це сталося внаслідок певних причин, а саме:

· За цей час не було підписано жодного договору з новим магазином.

· Не було жодного замовлення на оптові поставки.

· Втрачені пільги у постачальника бавовняних тканин внаслідок несвоєчасної оплати поставленої партії.

· З останньої колекції моделей одягу, що була поставлена фірмою у великі супермаркети, одна третина не була розпродана протягом місяця. Товарознавці супермаркетів звернули увагу на застарілі моделі фірми і попередили, що відмовляться від закупівлі виробів попередніх колекцій у тій же кількості, як і раніше.

Після консультацій зі спеціалістами з менеджменту і маркетингу директор фірми прийняв рішення про зміну маркетингової стратегії.