Главная | Обратная связь

Розділ 5. Стратегія диференціації моторного мастила «ZIC»

У попередніх розділах було проаналізовано, чому найдоцільніше для моторних мастил ZIC обрати стратегію диференціації.

Завдяки диференціації товару компанія розвиває свій імідж та формує імідж фірми-новатора, що дозволяє їй розширити сферу своєї діяльності на ринку, завоювати сегменти на нових ринках. Крім того, диференціація товару підвищує привабливість товару, виділяє його завдяки унікальності та престижності його зовнішнього оформлення.

З всіх існуючих стратегій, для розробки я обрала стратегію диференціювання за характеристиками.

Мастильні матеріали ZIC – це високоякісні мастила, що виготовлені в Пд. Кореї. Це масло виготовляється на основі базового масла YUBASE VHVI (Дуже Високий Індекс в'язкості), зробленого за технологією каталітичного гідрокрекінгу, і оптимального пакету активних присадок від провідних світових виробників. На основі цього виробник створює масло з високим індексом в’язкості, що дає змогу маслу адаптуватись до зимових та літніх температур, продовжувати строк служби двигуна, та збільшити періоди між плановими замінами мастила. Я вважаю, що це і є головною конкурентною перевагою даного мастила. Адже не один з виробників мастильних матеріалів не використовує даної технології виробництва. Тому доцільно використовувати стратегію диференціації саме за даною характеристикою.

Товар знаходиться на етапі зрілості – тому потрібно протриматися на цьому етапі як найдовше. Я вважаю, що потрібно дещо змінити тактику позиціонування товару.

Компанія ТОВ «ТМММ» на сьогоднішній день являється ексклюзивним дистриб’ютором марки ZIC на території України. Компанія має широку дистриб’юторську мережу по всій Україні. І тому може забезпечити потреби споживачів в якісних моторних мастилах в повній мірі.

ТОВ «ТМММ» має направити зусилля на розробку нової стратегії диференціації мастила ZIC, що в результати має змінити відношення споживачів до марки, та підвищити попит, ща дасть можливість збільшити об’єми реалізації.

Я вважаю, що потрібно спрямувати свої сили на позиціонування товару за його основною конкурентною характеристикою – високим індексом в’язкості.

Просування має бути орієнтовано на споживача, тобто застосовується стратегія протягування. Важливе значення мають як ATL, так і BTL-заходи у комплексі маркетингу: реклама, PR, особистий продаж та стимулювання збуту. А саме:

· зовнішня реклама : біл-борди, лайт бокси

· проведення презентацій, конференцій

· презентація продукції на спеціалізованих виставках;

· спонсорська підтримка

· благодійність

·супроводження продукції рекламними матеріалами:ручки, блокноти, пакети, брелоки, наклейки, плакати та ін.;

· особистий продаж;

· цінове та товарне стимулювання споживачів;

· надання інформаційної продукції: каталоги, буклети;

·реклама у спеціалізованих виданнях, прайс-листах, довідниках;

· інтернет підтримка.

Висновки

Метою даної курсової роботи була розробка стратегії диференціації, моторних мастил ZIC на ринку України.

У першій частині роботи проведено аналіз методологічних підходів до стратегії модифікації вітчизняних та іноземних авторів, а також авторів країн СНД. Розглянуто поняття модифікації взагалі, поняття модифікації ринку, модифікації товару, модифікації комплексу маркетингу, поняття варіації та диференціації, а також види стратегій модифікації товару.

Друга частина складається з чотирьох підпунктів. Перший підпункт присвячено загальній характеристиці ВАТ «Ватра», історії його розвитку, географічному розташуванню та корпоративним стандартам. У другому підпункті йдеться про асортиментну політику компанії та неведено асортимент товарів. У третьому підпункті описано товар, що аналізується, та всі його технічні характеристики, матеріали, з яких виготовляється, умовні знаки, якими його позначено. Четвертий підпункт присвячено ринковим характеристикам растрових світильників, а саме розглядається тип попиту та тип ринку, на якому працює ВАТ «Ватра», сегмегмнентування, позиціонування та конкурентні позиції, як компанії вцілому, так і окремо растрових сітильників.

У третій частині описано три рівні товару та життєвий цикл растрових світильників, а такох наведено криві життєвого циклу растрових світильників на ринку м. Києва та Київської області та окремо растрових світильників «Ватра».

На основі аналізу результатів, отриманих у попередніх частинах, у четвертій частині курсової роботи розроблено стратегію модифікації растрових світильників «Ватра». Розглянуто можливість виробництва світильників комбінованого світла для того ж самого сегменту, що й растрові світильники. Та наведений можливий комплекс маркетингу для модифікованого товару.