ТИПОЛОГИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
1.Психогеометрические типологии. - блейнер: целев тип личности человека, снимающий с себя ответственность в случае неудачи(тип треугольника). - плокатор: неуверенный в своих действиях, в принтяии решений, представляет себя жертвой обстоятельств (прям-ник). - дестрактор – разрушитель, творческий генератор идей, лишенный логики, от проблем переключается, вредит себе (зигзаг). - компьютер – просчитывает многочисленные варианты действий, решения проблем, отличная логика, подвержен анализу и самоанализу (квадрат). - левелинг – коммуникативные, открытые, искринние, поведенчески гибкие, создают гармонию в семье и окружении, добиваются чего хотят, главная ценность – фактор общения. - круг – интуиция, сентиментальные, нерешительные, доверчивые, эмоцианальные, чувствительные. Маквайр классифицирует людей в зависимости от цели, потребности, выделяет людей которых ориентирует реактивное поведение – инициация его поступков задается внешними обстоятельствами; активное поведение – внутренние потребности, внутренние цели. Типология, возникающая в рамках НЛП пор сферам: - визуалы – закатывают глаза, хорошая зрительная память, в речи у визуалов – глаза по горизонтали; - аудиалы – хорошо владеют языком, хороший слух, артистичны, владеют голосом, используют внутреннюю речь; - кинестетики – не смотрят на собеседника, опираются на ощущения, при диалоге с новыми людьми глаза занимают нижнее левое положение. Типология темпераментов Павлова. Сангвиник – люди быстро сходятся с людьми, жизнерадостные, переключаются быстро с одного на другое, не любят однообразную работу, берет под контроль эмоции, эмоции быстро сменяются, быстро возникают, быстро исчезают. Флегматики – медленные, спокойные, уравновешенные, действия продуманные, доводят начатое до конца, настроение устойчивое, хладнокровные. Холерики – быстрые, подвижные, неуравновешенные, вспыльчивые, настроение резко меняется, в общении с людьми инициатор конфликтов. Меланхолики – медлен все психич процессы, глубокие чувства, обладают бдительностью, ранимые, уязвимые, внешне старат не проявл., замкнутые, мало друзей, сходятся тяжело, в новой обстановке не комфортно. Типология экзестенциальной психологии. Индивидуалисты – обладают тонким вкусом чувства интима, любви, жив интеллект жизнью (ориентированные на себя потребности), идеал личностного развития, максимально удовлетворяют свои потребности. Комформисты – умеют адаптироваться к любой ситуации, больше стремяться удовлетворить физиологические потребности, подстраиваются к людям, но соблюдают свой интерес, нет высоких целей поскольку меняют социальные роли, им сопутствуют подавленное состояние и психические расстройства. Концепция Кречмера построена на телосложении. Астенический тип – вертикальные размеры тела, преобладают над горизонтальными. Шизоид. Эмоции низковыражены, общительность низкая, левополушарный тип, ведущий способ мышления – логический, ведущий способ убеждения – логический, аппелирует к цифрам и фактам. Пикнический тип – люди склонны к полноте, горизонтальны размеры тела преобладают над вертикальными. Циклоид. Высокая степень эмоциональности, общительности, правополушарный тип организации нервной системы, ведущий способ мышления – эмоциональный, способ убеждения – эмоц. Атлетический – пропорции горизонтальные и вертикальные балансируют, мышцы хорошо развиты. Эпилептоид. Умеренная эмоциональность, умеренная общительность, тип нервной системы – смешанный. Способ мышления – наглядно-практический. Убеждений – практический (дегустации и просмотры). Дипластики – бесформенные люди. Нет никакой определенности. Трансакционный анализ Э.Берна. Взрослый – практичный, аппелирует цифрами и фактами, здравый смысл, проф. компетентен, уравновешенный, сдержанный, иногда закрытый, мотив к покупке – соответствие цены и качества. Ребенок – непосредственный, общительный, обаяние, эмоции, эпитеты, сравнения, мотив к покупке – сиюминутное желание. Свойственна похвала или откровенная лесть, оценка высказываний как наивные или детские, резкая смена разговоров, намеки на неосведомленность. Родитель – приверженность к стереотипам, раздражителен, доминирующий, завышенные требования, мотив к покупке – соответствие стереотипам. Ссылка на внешний авторитет (мнение совпадает с собеседником), упоминание о групповых нормах и стандартах, противоречие между теорией и практикой, аппеляция к чувству ответсвенности. Соц. научение - Роттера. Социальное поведение личности можно исследовать и описать с помощью понятия «поведенческий потенциал». Он включает 5 технических существ: - Поведенческие реакции, направленные на достижение успеха и служащие основанием для социального признания. - Реакции приспособления, адаптация, которая используется как техника согласования с требованиями других людей. - Защитное поведенческие реакции, используются в ситуациях, требования которых выше возможностей человека в данный момент. - Техник. избег.- поведенческие реакции направленные на выход из поля напряжения. Уход, бегство, отдых и т.д. - Агрессивные поведенческие реакции – ирония, насмешки, интриги, люди стремяться максимизировать поощрения и минимизировать или избежать наказания. Экстерналы – подвержены социальному воздействию, им присуща зависть, не могут существовать без общения, чаще возникают болезни, депрессии, фрустрации и стрессы. Интерналы – не склонны к подчинению, сопротивляются когда чувствуют давление, стремятся к свободе и независимости, более активные позиции, меньше болеют, предпочитают большее осведомленность в проблеме, берут на себя ответственность. Типология Э. Фрома. ( экцентрионис.) Мазахист-садист – тип характера отличается склонностью видеть причины неудач в себе или в других людях. Разрушитель – ярковыраженный агрессор, для них типично состояние фрустрации, тревоги и депрессии. Конформист-автомат – приспосабливается к обстоятельствам, люди-избегания, решают проблемы. Типология К.Юнга, выделение доминирующей психологической функции. Экстраверты – вовлеченные во внешний мир. Интроверты – вовлеченные во внутренний мир Типология по акцентуации характера. Гиперактивные – приподнятое настроение, оптимисты. Дистивные – крайне самокритичны, обосабливаются от других, пессимисты. Циклоидные – развито цикличность состояний, резко меняется настроение. Эмотивные – чувственные, чрезмерно ранимые, переживают из-за неприятностей. Демонстративные – стремятся быть в центре внимания, театральное поведение, хвастаются. Возбудимые – угрюмые, льстят, характерна склонность к хамству, мату, часто конфликтны. Застревающие – долго все помнят и крутятся вокруг этого, зануды. Эмпатический – живут чужими проблемами, любят слушать.
©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.
|