Здавалка
Главная | Обратная связь

ТИПОЛОГИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.

1.Психогеометрические типологии.

- блейнер: целев тип личности человека, снимающий с себя ответственность в случае неудачи(тип треугольника).

- плокатор: неуверенный в своих действиях, в принтяии решений, представляет себя жертвой обстоятельств (прям-ник).

- дестрактор – разрушитель, творческий генератор идей, лишенный логики, от проблем переключается, вредит себе (зигзаг).

- компьютер – просчитывает многочисленные варианты действий, решения проблем, отличная логика, подвержен анализу и самоанализу (квадрат).

- левелинг – коммуникативные, открытые, искринние, поведенчески гибкие, создают гармонию в семье и окружении, добиваются чего хотят, главная ценность – фактор общения.

- круг – интуиция, сентиментальные, нерешительные, доверчивые, эмоцианальные, чувствительные.

Маквайр классифицирует людей в зависимости от цели, потребности, выделяет людей которых ориентирует реактивное поведение – инициация его поступков задается внешними обстоятельствами; активное поведение – внутренние потребности, внутренние цели.

Типология, возникающая в рамках НЛП пор сферам:

- визуалы – закатывают глаза, хорошая зрительная память, в речи у визуалов – глаза по горизонтали;

- аудиалы – хорошо владеют языком, хороший слух, артистичны, владеют голосом, используют внутреннюю речь;

- кинестетики – не смотрят на собеседника, опираются на ощущения, при диалоге с новыми людьми глаза занимают нижнее левое положение.

Типология темпераментов Павлова.

Сангвиник – люди быстро сходятся с людьми, жизнерадостные, переключаются быстро с одного на другое, не любят однообразную работу, берет под контроль эмоции, эмоции быстро сменяются, быстро возникают, быстро исчезают.

Флегматики – медленные, спокойные, уравновешенные, действия продуманные, доводят начатое до конца, настроение устойчивое, хладнокровные.

Холерики – быстрые, подвижные, неуравновешенные, вспыльчивые, настроение резко меняется, в общении с людьми инициатор конфликтов.

Меланхолики – медлен все психич процессы, глубокие чувства, обладают бдительностью, ранимые, уязвимые, внешне старат не проявл., замкнутые, мало друзей, сходятся тяжело, в новой обстановке не комфортно.

Типология экзестенциальной психологии.

Индивидуалисты – обладают тонким вкусом чувства интима, любви, жив интеллект жизнью (ориентированные на себя потребности), идеал личностного развития, максимально удовлетворяют свои потребности.

Комформисты – умеют адаптироваться к любой ситуации, больше стремяться удовлетворить физиологические потребности, подстраиваются к людям, но соблюдают свой интерес, нет высоких целей поскольку меняют социальные роли, им сопутствуют подавленное состояние и психические расстройства.

Концепция Кречмера построена на телосложении.

Астенический тип – вертикальные размеры тела, преобладают над горизонтальными. Шизоид. Эмоции низковыражены, общительность низкая, левополушарный тип, ведущий способ мышления – логический, ведущий способ убеждения – логический, аппелирует к цифрам и фактам.

Пикнический тип – люди склонны к полноте, горизонтальны размеры тела преобладают над вертикальными. Циклоид. Высокая степень эмоциональности, общительности, правополушарный тип организации нервной системы, ведущий способ мышления – эмоциональный, способ убеждения – эмоц.

Атлетический – пропорции горизонтальные и вертикальные балансируют, мышцы хорошо развиты. Эпилептоид. Умеренная эмоциональность, умеренная общительность, тип нервной системы – смешанный. Способ мышления – наглядно-практический. Убеждений – практический (дегустации и просмотры).

Дипластики – бесформенные люди. Нет никакой определенности.

Трансакционный анализ Э.Берна.

Взрослый – практичный, аппелирует цифрами и фактами, здравый смысл, проф. компетентен, уравновешенный, сдержанный, иногда закрытый, мотив к покупке – соответствие цены и качества.

Ребенок – непосредственный, общительный, обаяние, эмоции, эпитеты, сравнения, мотив к покупке – сиюминутное желание. Свойственна похвала или откровенная лесть, оценка высказываний как наивные или детские, резкая смена разговоров, намеки на неосведомленность.

Родитель – приверженность к стереотипам, раздражителен, доминирующий, завышенные требования, мотив к покупке – соответствие стереотипам. Ссылка на внешний авторитет (мнение совпадает с собеседником), упоминание о групповых нормах и стандартах, противоречие между теорией и практикой, аппеляция к чувству ответсвенности.

Соц. научение - Роттера.

Социальное поведение личности можно исследовать и описать с помощью понятия «поведенческий потенциал». Он включает 5 технических существ:

- Поведенческие реакции, направленные на достижение успеха и служащие основанием для социального признания.

- Реакции приспособления, адаптация, которая используется как техника согласования с требованиями других людей.

- Защитное поведенческие реакции, используются в ситуациях, требования которых выше возможностей человека в данный момент.

- Техник. избег.- поведенческие реакции направленные на выход из поля напряжения. Уход, бегство, отдых и т.д.

- Агрессивные поведенческие реакции – ирония, насмешки, интриги, люди стремяться максимизировать поощрения и минимизировать или избежать наказания.

Экстерналы – подвержены социальному воздействию, им присуща зависть, не могут существовать без общения, чаще возникают болезни, депрессии, фрустрации и стрессы.

Интерналы – не склонны к подчинению, сопротивляются когда чувствуют давление, стремятся к свободе и независимости, более активные позиции, меньше болеют, предпочитают большее осведомленность в проблеме, берут на себя ответственность.

Типология Э. Фрома. ( экцентрионис.)

Мазахист-садист – тип характера отличается склонностью видеть причины неудач в себе или в других людях.

Разрушитель – ярковыраженный агрессор, для них типично состояние фрустрации, тревоги и депрессии.

Конформист-автомат – приспосабливается к обстоятельствам, люди-избегания, решают проблемы.

Типология К.Юнга, выделение доминирующей психологической функции.

Экстраверты – вовлеченные во внешний мир.

Интроверты – вовлеченные во внутренний мир

Типология по акцентуации характера.

Гиперактивные – приподнятое настроение, оптимисты.

Дистивные – крайне самокритичны, обосабливаются от других, пессимисты.

Циклоидные – развито цикличность состояний, резко меняется настроение.

Эмотивные – чувственные, чрезмерно ранимые, переживают из-за неприятностей.

Демонстративные – стремятся быть в центре внимания, театральное поведение, хвастаются.

Возбудимые – угрюмые, льстят, характерна склонность к хамству, мату, часто конфликтны.

Застревающие – долго все помнят и крутятся вокруг этого, зануды.

Эмпатический – живут чужими проблемами, любят слушать.

 





©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.