Главная | Обратная связь

ДОСЛІДЖЕННЯ НУЖД І ПОТРЕБ СПОЖИВАЧІВ

"АТБ" - це радше дисконтний супермаркет, ніж дискаунтер. І існує кілька критеріїв, які відрізняють західну модель дискаунтера від вітчизняної версії, серед яких ширина асортименту відіграє не останню роль. Якщо в середньостатистичному західному дискаунтері асортиментний перелік не перевищує 1000 позицій, то в дискаунтері по-українськи - 3500 найменувань товарів. Необхідно відзначити, що дискаунтери "АТБ" починали працювати з 2500 позиціями, але в результаті вивчення купівельного попиту розширили асортимент до 3500, що було продиктовано специфікою українського ринку.

Одним із перспективних напрямів підвищення конкурентоспроможності торгової мережі "АТБ" є розробка власних торгових марок (Private Label).

Основними перевагами торгових марок "АТБ" є:

- унікальність продукції, оскільки придбати її можливо лише у певній торговій мережі;

- підвищення вартості самої торгової мережі за рахунок додаткових брендів;

- відносно низька собівартість продукції власних торгових марок у порівнянні із продукцією відомих торгових брендів;

- здатність швидко реагувати на зміну попиту за рахунок того, що торгові марки виробляються саме торговими мережами, які ближчі до споживачів, ніж виробники продукції;

Асортимент товарів в магазинах "АТБ" оптимально підібраний на підставі споживчих переваг. Мережа "АТБ " працює без посередників - товари потрапляють на полиці торгового залу за принципом "виробник-магазин", що забезпечує низьку ціну, свіжість і якість.

Кожен покупець бажає отримувати широкий асортимент та високу якість продукції за найнижчими цінами. Мережа магазинів АТБ поєднала у собі всі ці елементи, аби догодити кожному клієнту.

Як і будь-яке підприємство, АТБ-маркет дбає про те, яка думка склалось у покупців про товар і про нього самого. Ставлення покупців до товару на визначається минулим досвідом, оцінкою товару іншими покупцями, перше враженнями. Серед покупців, знайомих з власним торговими марками АТБ-маркет проводить опитування щодо їх ставлення до цін товарів. Маркетингові дослідження показали, що серед покупців магазинів роздрібної торговельної мережі АТБ на сьогоднішній день близько 70% споживачів позитивно надавати до товарів ВТМ та охоче купують цю продукцію.

Таким чином, товарна політика торговельної мережі «АТБ» - це маркетингова діяльність, пов'язана з плануванням, здійсненням комплексу заходів і стратегій по формуванню конкурентних переваг і створення товарів з такими характеристиками, які забезпечують їх цінність для споживача і тим самим задовольняють ту чи іншу його потребу, забезпечуючи відповідній прибуток фірмі. Провідні напрями товарної політики Компанії «АТБ-маркет» створення і реалізація продукції під власною торговою маркою, правильно обрані стратегії цін, чітке планування товарообігу.