Здавалка
Главная | Обратная связь

РОЗРОБКА ЕТАПІВ РОБОТИ З ЗАЛУЧЕННЯ ПОТЕНЦІЙНИХ КЛІЄНТІВ



 

Компанія «АТБ» позиціонує себе як демократичний супермаркет і відповідає своїй назві. Згідно дослідженню компанії Nielsen Україна споживчих трендів Shopper Trends в Київі, Дніпропетровські, Одесі, АТБ-маркет має найнижчі ціни на більшість товарів. Також АТБ не скупиться на різноманітні акції та знижки, особливо на продукцію власних торгових марок (згадано в пункті 1.3), що дуже впливає на вибір покупця в бік саме цього магазину.

Щоб не витрачати зайвого і придбати якісний товар — більшість людей чекають акцій, причому іноді вони досягають неймовірних 90%! Більшість магазин влаштовують акції лише на не ходові товари, але магазин АТБ руйнує стереотипи і встановлює знижки на великий асортимент товару. Але все ж, головними покупцями акційної продукції є люди з обмеженими фінансовими можливостями.

Висока якість, орієнтованість на ринок, цінові переваги товарів під власними торговими марками «АТБ» були відзначені всеукраїнськими преміями: «Private label-2009: Інновація року», «Private label-2010: Динаміка розвитку», «Private label-2011: Найкраща ціна», «Private label-2013: Динаміка розвитку», «Private label-2013: Прозорий тендер СТМ», «Private label-2015: Кращий партнер року в Україні - Якість логістики», «Private label-2015: Найкращий партнер року в Україні - Динаміка продажів».

Рис.6.1 Премії АТБ

«АТБ» - національна мережа магазинів для верств населення з обмеженими фінансовими можливостіми. Завдяки постійним акційним пропозиціям, магазин отримує нових покупців, які з часом стають його щирими прибічниками.


ВИСНОВОК

 

Однією з найважливіших задач підприємства, діючого в умовах ринкової економіки, є складання свого товарного асортименту. Перевага повинна віддаватися такому складу товарного асортименту, який забезпечує на протязі тривалого періоду часу постійне збільшення (або, як мінімум, збалансованість) прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства на потреби в фінансових ресурсах, необхідних для підтримання конкурентоспроможності підприємства.

Контингент покупців магазина "АТБ-Маркет" складається з осіб різного віку, з різним рівнем доходів. У своїй товарній політиці фірма в основному орієнтується на покупців з середнім рівнем достатку.

Прибуток підприємства "АТБ-Маркет" на даний час поступово зростає, що пояснюється зменшенням витрат обігу та збільшенням валового доходу від реалізації продукції.

Формування товарного асортименту підприємства здійснюється із урахуванням факторів, які на нього впливають. Одним із основних факторів, є попит споживачів, тому підприємству надзвичайно уважно потрібно слідкувати за його змінами.

Важливим аспектом у комерційній діяльності торговельного підприємств "АТБ-Маркет" є комерційний договір, що регулює відносини партнерів у здійсненні господарської діяльності.

Підприємство взаємодіє з великою кількістю постачальників на основі розроблених місячних та квартальних планів, що дозволяє судити про ритмічність їх виконання.

Аналізуючи вище сказане можна зробити висновки, що компанія «АТБ» має високу рентабельність. Зараз компанія володіє чималою частино. ринку Україна та є головним конкурентом для інших гравців.


ЛІТЕРАТУРА

 

1. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 2001.

2. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципи, проблеми: В 2 т. М., 1992. - Т. 1. - С. 81

3. Котлер Ф. Основи маркетинга. - М., 1990. - С. 55

4. Електронний ресурс: режим доступу [http://library.if.ua/book/61/4338.html]

5. Електронний ресурс: режим доступу [http://www.slavbravo.com.ua/about/]

6. Електронний ресурс: режим доступу [http://www.atbmarket.com/trademark/honors/]

7. Електронний ресурс: режим доступу [https://brusnichka.com.ua/]

 

 







©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.