Параметры оценки
| Уровень оценки
|
|
|
|
|
|
Уровень знаний
| Не знает ассортимент, акции, дополнительные услуги.
| Практически не владеет знанием ассортимента, может назвать общие категории товаров, но не ориентируется в акциях, дополнительных услугах и процессах.
| Обладает поверхностных уровнем знаний ассортимента, доп. Услуг, акций, ориентируется плохо, но знает где можно посмотреть и к какой инструкции обратиться.
| Знает основные категории товаров, в целом ориентируется в инструкциях и бизнес процессах, но иногда может допустить ошибку или неточность. Может перечислить конкурентные преимущества, без учета потребностей клиента
| Знает все категории товаров , инструкции, регламенты и бизнес процессы. Хорошо ориентируется в конкурентных преимуществах компании, умеет сделать предложение клиенту опираясь на его потребности.
|
Показатели по продажам
| План продаж за отчетный период выполнен менее чем на 80%
| План продаж за отчетный период выполнен на 80%, предложения со стороны руководства по исправлению ситуации не принимались в серьез, на практике не предпринимались ни какие действия.
| План продаж за отчётный период выполнен на 80%
| План продаж за отчетный период выполнен
| План продаж за отчетный период перевыполнен
|
Показатели по соблюдению трудовой дисциплины и стандарта должности
| Были отхождения от ПВТР, информация о причинах нарушений не доводилась до руководства
| Были отхождения от ПВТР, информация о причинах нарушений не своевременно доводилась до руководства
| Были незначительные отхождения от ПВТР, по объективным причинам, информация не всегда своевременно доводилась до руководства
| Были незначительные отхождения от ПВТР, по объективным причинам, информация своевременно доводилась до руководства.
| Трудовая дисциплина соблюдалась в соответствии с ПВТР и внутренними регламентами и правилами принятыми в компании
|
Степень ответственности в соблюдении регламентов и принятых решениях
| Абсолютно рутинные. Нет ответственности
| Рутинные. Ответственность за разовое принятие решений под общим руководством
| Стандартизированные. Принятие решений при выполнении регулярных функций в определенный срок
| Четко определенные. Ответственность за принятие решений в рамках функциональных задач по направлениям деятельности
| Определенные в общем виде. Административная и финансовая ответственность за принятие решения в рамках функциональных задач по направлениям деятельности
|
Степень самостоятельности при выполнении должностных обязанностей
| В жестких рамках. Нет необходимости в принятии самостоятельных решений
| Под руководством. Принимаются стандартные решения из заданного набора в рамках прописанных инструкций
| В рамках регламента. Принимаются оптимальные решения в рамках прописанных функциональных процедур
| При заданном направлении. Подготовка решений в рамках функциональных обязанностей и его согласование с непосредственным руководителем при заданном общем направлении
| Принятие решений, направленных на реализацию бизнес-целей подразделения, в рамках выбранной стратегии компании
|
Коммуникации
| Минимальные. Коммуникации на уровне социальных норм общения
| Узкие. Базовый уровень внутренних коммуникаций, необходимых для выполнения функций и задач
| Однообразные. Необходимость внутренних коммуникаций, обработки и анализа полученной информации как части функциональных обязанностей
| Разнообразные. Необходимость внутренних и внешних коммуникаций. Обработка и анализ полученной информации как части функциональных обязанностей
| Широкие. Необходимость внутренних и внешних коммуникаций. Анализ полученной информации с целью выработки организационного решения
|
©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.