 |
|
Позиционирование магазина
Магазины «Автодевайс» всегда расположены в оживленных торговых центрах с высокой проходимостью и рассчитаны на покупателей со средним и выше среднего доходом.
Позиционирование: покупатель всегда найдет у нас автомобильную электронику и сопутствующие товары, которые идеально подойдут подо все его критерии выбора.
Рекомендации по формированию ассортимента:
1. Ассортимент товаров по приоритетным категориям должен быть глубже, чем в магазинах конкурентов.
2. Необходимо представить автотовары, повседневно необходимые для водителей.
3. В каждой категории должны быть представлены элитные, качественные товары для покупателей с доходом выше среднего.
4. Необходимо регулярно вводить в ассортимент новые товары.
5. Для менее ходовых товаров возможно поддержание цен выше средних по рынку.
Не допускается:
· Уменьшать ассортимент товаров.
· Выводить из ассортимента низкооборачиваемые дорогие позиции.
· Отсутствие известных брендов в каждой категории.
· Временное отсутствие товаров ключевых категорий.
Товарная матрица
Приоритетными товарными категориями, на которых базируется 70% оборота, для компании «Автодевайс» являются:
· Видеорегистраторы
· Комбинированные устройства 2 в 1: радар-детектор+видеорегистратор
· Радар-детекторы
· GPS-навигаторы
Наряду с приоритетными товарами, в ассортименте присутствуют следующие категории:
· Планшетные компьютеры
· АЗУ, инверторы ,переходники, провода, АКБ, пленки
· Bluetooth гарнитуры (наушники), громкая связь
· Автогигиена, Автохимия
· Категория "Удобно, полезно иметь в дороге"
· FM-трансмиттеры
· Автолитература
· Автомагнитолы, Штатные головные устройства
· Акустика
· Электронные сигареты, жидкости
· Оплетки на руль
· Безопастность авто, Сигнализация+Чехлы, Маяки GPS
· Держатели, крепления
· Автосвет
· Радиостанции, антенны, портативные рации
· Очки водителя
· Обложки, сумки для документов
· Сезонные товары "зима" и «лето»
· АКБ для авто
· Категория "Водитель обязан иметь в дороге"
· Батарейки
· Бортовые, маршрутные компьютеры, приборные панели
· Парктроники, камеры заднего-переднего вида
· Ароматизаторы в автомобиль
· Алкотестеры
· Тюнинг двигателя
· Детские кресла, удерживающие устройства
· Внешний тюнинг, пороги, колпаки, габаритное: багажники, крепления вело и лыж
· Зарядные устройства для АКБ, пуско-зарядные устройства
· Нужные мелочи
· Подарки, игрушки
· Габаритное в салон, ковры, чехлы, холодильники, подголовники
· Компрессоры, пылесосы
· Мойки высокого давления
· Коврики на панель
· Щетки стеклоочитстителя
· Карты памяти, флэш память, USB карты
· Умные часы
· Толщиномеры
Ценовая политика
Компания «Автодевайс» выбрала для себя следующую конкурентную стратегию:
средний уровень цен для товаров повышенного качества или особой ценности (оптимальные издержки) и повышение ценности товара за счет более высокого качества услуг, предоставления дополнительного сервиса или иных мероприятий, сопровождающих процесс покупки, при ценах на уровне конкурентов.
В наших магазинах при средней цене на товар можно бесплатно получить профессиональную консультацию специалиста по автомобильной электронике. Таким образом при средних ценах покупатель получает у нас больше, чем у конкурентов. Подобное позиционирование эффективно для потребителей, стремящихся «не переплачивать за бренд» и найти оптимальное соотношение цены и качества.
Средние наценки продиктованы средним уровнем себестоимости бизнеса, который складывается из поддержания оптимального ассортимента, запасов и вложений и выливается в создание определенного преимущества, отличающего наш магазин от конкурентов (например, бесплатная доставка, услуга тест-драйва, кредиты покупателям, услуги по обновлению и настройке гаджетов, прокат электроники и т.д.). Мы также заинтересованы в привлечении большого количества покупателей, поэтому широко используем личные скидочные карты и акции.
Весь ассортимент компании можно разделить на 2 больших группы:
- Серийный или «тяжелый» товар – имеет среднюю торговую наценку 30%
- Аксессуары (сопутствующий товар) – имеет среднюю торговую наценку 85%
Розничные цены во всех магазинах Автодевайс фиксированы и являются едиными для всей сети. Ответственность за формирования розничной цены несет отдел снабжения.
В каждом магазине ежемесячно проходит плановая переоценка всех товаров.