Главная | Обратная связь

Стратегії конкуренції підприємства

Бізнес-стратегію розробляють на основі корпоративної, тому для СГП напрям розвитку вважають практично визначеним. Найчастіше розробення бізнес-стратегії зводять до уточнення конкурентної переваги й вибору відповідної стратегії, тому бізнес-стратегію часто ототожнюють з конкурентною стратегією.

Класифікація конкурентних стратегій (за М. Портером):

М. Портер пропонує три різновиди стратегії, які можуть забезпечити стратегічному господарському підрозділу конкурентний успіх на ринку:

• лідерство у витратах (стратегія цінового лідерства);

• стратегія диференціації;

• стратегія концентрації (ринкової ніші).

Модель Портера може бути трансформована в матрицю (рис. 9.2)

 

		Конкурентна перевага
Сфера конкуренції		Перевага у витратах	Неповторність продукту
Весь ринок	Лідерство у витратах	Диференціація
Сегмент ринку	Концентрація на сегменті

 

Стратегія лідерства у витратах (цінового лідерства)орієнтує підприємство на всебічне зменшення витрат виробництва й обігу для того, щоб досягти найменшого рівня витрат у галузі.

Переваги стратегії цінового лідерства:

• підприємства з найменшими витратами одержують прибуток навіть тоді, коли конкуренти потрапили в зону збитків у результаті сильної конкурентної боротьби;

• низькі витрати забезпечують переваги стосовно постачальників, оскільки збільшення ціни на матеріально-технічні ресурси найменшою мірою відчуває на собі ціновий лідер;

• низькі ціни виробника забезпечують йому переваги по відношенню до торговельних посередників, які зацікавлені в низькій ціні;

• низькі витрати створюють високі вхідні бар'єри на ринках збуту;

• у разі появи на ринку товарів-замінників лідер по витратах має більше можливостей для переорієнтації, ніж конкуренти.

Ризик стратегії цінового лідерства, пов’язаний із тим, що:

• принципові технологічні зміни можуть зменшити значення даної галузі;

• конкуренти можуть досягти аналогічного рівня витрат;

• концентрація на витратах веде до несвоєчасного реагування на зміни в навколишньому середовищі;

• непередбачене збільшення витрат, наприклад, вартості сировини й енергії, може призвести до зменшення різниці в цінах порівняно з конкурентами.

Стратегія диференціаціїпередбачає досягнення підприємством конкурентних переваг у задоволенні певних аспектів потреб споживачів. Основна ідея диференціації полягає у тому, що товар підприємства має відрізнятися від товарів конкурентів і бути дещо неповторним з погляду споживача. При цьому ціна й витрати мають другорядне значення і, як правило, відрізняються високим рівнем.

Застосовуючи стратегію диференціації, підприємство має досягти конкурентних переваг за рахунок високої якості товару, його сервісного обслуговування, іміджу або інших сфер.

Необхідні умови для реалізації стратегії диференціації наступні: значні дослідження, відповідний дизайн, використання матеріально-технічних ресурсів високої якості, інтенсивна робота зі споживачами.

Переваги стратегії диференціації:

• створюється певний імідж товару і підприємства, що знижує чутливість споживача до ціни;

• прихильність споживачів і неповторність товару створюють високі вхідні бар'єри на ринок збуту;

• прихильність споживачів створює своєрідний захист проти товарів-замінників;

• висока ціна дає можливість отримання високого прибутку.

Ризик стратегії диференціації:

• характеристика товару, на якій заснована диференціація, може втратити своє значення у зв'язку зі зміною системи цінностей споживача;

• збільшення ціни і відрив від цінового лідера можуть стати дуже значними;

• виникнення фірм-послідовників, які імітують стратегію диференціації, зменшують її ефект.

Стратегія концентрації (спеціалізації)передбачає спеціалізацію діяльності підприємства на одному (декількох) сегментах ринку і завоювання на них цінового лідерства або диференціації. Тобто зосередження на потребах одного сегмента або групи покупців, відсутність прагнення охопити весь ринок.

Сегментами ринку (об'єктами концентрації) в стратегії концентрації можуть бути: певна група споживачів, певний вид товару, певний географічний ринок.

Необхідна умова застосування стратегії концентрації — підприємство повинно обслуговувати обраний сегмент ринку ефективніше, ніж конкуренти, які протистоять на загальному ринку.

Переваги стратегії концентрації:

• її використання не вимагає значних фінансових витрат і великих розмірів підприємства;

• навіть займаючи незначну ринкову частку, підприємство може отримати великі прибутки.

Ризик стратегії концентрації:

• можливість звуження сегмента ринку, на який орієнтується підприємство;

• конкуренти можуть знайти в межах сегмента підсегменти і посилити спеціалізацію;

• різниця в цінах між товарами спеціалізованих підприємств і підприємств, які орієнтуються на загальний ринок, може стати настільки значною, що зменшить переваги спеціалізації.