 |
|
Программа, задачи и цели фирмы
Стратегическое планирование начинается с выработки миссии, и конкретная цель или программа фирмы обычно ясна с самого начала. Однако с течением времени программа под воздействием внутренних и внешних факторов может потерять свою чёткость.
Почувствовав, что фирма начинает плыть по воле волн, руководство должно вновь заняться разработкой программы.
При разработке программы рыночной ориентации руководство должно стремиться к тому, чтобы программа не получилась слишком узкой или слишком широкой.
Программу фирмы необходимо развернуть в подробный перечень вспомогательных целей и задач для каждого направления деятельности: задачи фирмы, задачи маркетинга, стратегия маркетинга и т. п.
Целесообразно разработать сначала экономическую целевую концепцию, представленную в табл. 3.2.
Цели должны быть конкретными и измеримыми, ориентированными во времени, долгосрочными или краткосрочными, достижимыми и перекрёстно поддерживающимися (см. табл. 3.3).
Таблица 3.2
Экономическая целевая концепция
| Цели производительности | Цели успеха | Финансовые цели |
| Объём и структура программы производства и сбыта Доля рынка Производственные и складские мощности Местоположение Пути сбыта и т. п. | Объём и структура оборота (реализации) Структура издержек производства Прибыль Рентабельность Дивиденды и т. п. | Платёжеспособность Объём и структура заёмных средств, обеспечивающих ликвидность Резервирование прибыли Финансовая структура и объём инвестиций и т. д. |
Таблица 3.3
Цели фирмы
| Стратегические высшие цели | Конкретизированные низшие цели | Цели области деятельности |
| 10 %-е возвращение инвестиций (из прибыли после уплаты налогов) | Рост объёма продаж на 900 млн. рублей за 5 лет | Расширение доли рынка Усиление рекламы Освоение новых рынков Выпуск новой продукции |
| Рост валовой прибыли на 50 млн рублей за 5 лет | Снижение издержек производства Уменьшение складских запасов Уменьшение отходов производства Продажа нерентабельного имущества Снижение маркетинговых затрат | |
| Рост производственной мощности | Создание новых производств с полной загрузкой | Строительство новых, расширение и реконструкция действующих производств Внедрение новой техники Рационализация |
| Максимальное использование людских ресурсов | Улучшение и рационализация труда и производства | |
| Улучшение позиций на рынке | Повышение имиджа продукции и фирмы | |
| Лучшее участие на рынке |
План развития хозяйственного портфеля
Основным орудием сферы стратегического планирования является анализ хозяйственного портфеля фирмы, иными словами, оценка положения всех входящих в состав фирмы производств. Это необходимо для выявления более или менее рентабельных производств и принятия решения о том, что делать с каждым из них в отдельности. В качестве критерия оптимальности принимаемых решений могут быть использованы:
- тип процесса производства (сборочный конвейер, специализация и концентрация производства);
- производственные мощности (какой размер предприятия);
- вертикальная интеграция (покупать или выпускать самим исходные материалы);
- технология;
- организация труда;
- материально-технические запасы (производство на склад или по конкретным заказам);
- местоположение (рядом с рынком или источниками сырья).