Главная | Обратная связь

Виды ценовых стратегий.

Если предприятие автономно в своем решении, оно может выбирать любую стратегию ценообразования. Чаще всего используются следующие стратегии:

Стратегия высоких цен («снятие сливок») – в подавляющем большинстве случаев применяется при внедрении на рынок нового товара при наличии следующих условий:

ü достаточного числа покупателей, не озабоченных ценой;

ü имиджа качества товара в глазах покупателей;

ü небольшого объема производства;

ü высокого конкурентного преимущества товара (как реального, так и символического).

Стратегия низких цен («прорыва»), с помощью которых можно быстро проникнуть на рынок, обычно применяется на стадии роста товара при следующих условиях:

ü потребители чувствительны к цене (коэффициент эластичности должен быть равен или выше единицы);

ü издержки на единицу продукции уменьшаются с возрастанием количества произведенной и проданной продукции;

ü конкуренция на рынке не является ожесточенной (низкая цена непривлекательна для активных и потенциальных конкурентов).

Стратегия ценового лидерства предусматривает соотнесение цен предприятия с ценами предприятия-лидера на данном рынке. В этом случае цена устанавливается немного меньше, чем у предприятия-лидера, что позволяет сэкономить на рекламе, разработке маркетинговой стратегии по продвижению товара и др.

Стратегия рыночных цен характерна для продвижения товара, находящегося в стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался, и цены конкурирующих товаров отличаются незначительно.

Подходы к выбору цены в условиях конкурентного рынка могут быть и другими. Решение проблемы ценообразования во многом определяется этапами жизненного цикла конкретного товара, в рамках которого цены можно разделить на две группы:

1. цены, формирующиеся на стадии внедрения (цены новых товаров);

2. цены на последующих стадиях (цены в условиях сформировавшегося рынка).

Цены на новые товары в зависимости от цели ценообразования делят на:

ü цену «снятия сливок»;

ü цену «проникновения» на рынок;

ü «психологическую цену»;

ü цену следования за лидером;

ü цену возмещения издержек производства;

ü престижную цену;

Цены на товары сформировавшегося рынка бывают:

ü скользящими (падающими в зависимости от соотношения спроса и предложения);

ü долговременными (слабо подверженными изменениям);

ü потребительскими для конкретного сегмента рынка;

ü эластичными (гибкими);

ü преимущественными;

ü минимальными для изделия, снятого с производства;

ü ниже, чем у большинства предприятий на рынке;

ü договорными.

Наиболее часто повторяющими ошибками в ценообразовании являются:

- чрезмерная ориентация на издержки,

- оторванность от рыночной ситуации, отсутствие взаимосвязи с другими элементами маркетинга.

Формирование ценовой стратегии при выходе на рынок с традиционным (известным) товаромзависит от уровня его качества и позиции по отношению к конкурентам. Здесь возможны следующие варианты стратегий:

Цена

Высокая Средняя Низкая

	1. Стратегия премиальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения	3. Стратегия повышенной ценностной значимости
Стратегия завышенной цены	Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачественности
Стратегия ограбления	Стратегия показного блеска	Стратегия низкой ценностной значимости

Фирма должна изучить размеры и темпы роста каждого из девяти долей рынка и конкурентов в них (долях).