 |
|
Цена как инструмент маркетинга: факторы, определяющие цену товара,
Методы установления цены, стратегии ценообразования
Постановка задачи(цели ценообр-я)---Определ спроса---Оценка издержек---Анализ конкурентов---Выбор метода расчета---Установление цены
Вопросы,решаемы в процессе установления цены:
1. обеспечить выжив-ть фирмы, мах текущ прибыли, лидерство по доле рынка, лидерство по качеству
2. обратить внимание на потребителей (ценности, предпочтения, доходы); определяем эластичный или неэластичный спрос
3. издержки сравнить со среднеотраслевыми
4. при анализе конкурентов внимание необходимо обратить на скидки
5. выбор метода определения цены:
- средние издержки+прибыль Р=С(1+ρ), ρ- доля прибыли в цене
- расчет цены на основе анализа безубыточности (гр-к)
TR=P*Q; PR(целевая прибыль)=TR-TC; Qбу=FC/ (P-AVC) в штуках
- установ цены на основе уникальности товара
- нечетные цены (со сдачей)
- учет цены конкурента
P=(Pк*Qф(качество товара фирмы))/Qк (кач конкур-та)
- по смете затрат
-тендерная цена
Цена — это один из важнейших показателей, который определяет выбор покупателя
Факторы, влияющие на цену:
Спрос определяет максимальную цену товара, которую фирма может запросить за свой товар.
Издержки производства с прибавлением справедливой нормы прибыли определяет ту минимальную цену товара, которая делает выгодным его производство.
Другие факторы: Объем (товарооборот); канал распределения; конкуренты, их позиции в момент установления конечной цены; цены товаров-заменителей; качество и уникальные достоинства товара; состояние комплекса стимулирования в момент установления цены, (происходит ли сейчас стимулирование сбыта, рекламная кампания)
Методы ценообразованияможно разделить на 3 группы:
1. Ценообразование, основанное на издержках:
- себестоимость + прибыль
- получение нормы прибыли
- анализ безубыточности
2. Ценообразование, основанное на спросе
- основанное на мнении клиентов
- престижная цена
- метод ценовых линий
- метод ценового лидерства
- метод «снятия сливок с рынка» и проникновения на рынок
- метод пакетного ценообразования
3. Ценообразование, основанное на конкуренции. Цены могут быть: выше рыночных, ниже рыночных, на уровне рыночных
Система скидок позволяет предусмотреть гибкость при работе с ценами. Скидка — это уменьшение базовой цены. Виды скидок: торговая скидка (предоставляется клиентам розничными или оптовыми торговыми фирмами и является простым снижением цены), скидка за количество покупаемого товара, скидка за платеж наличными, сезонная скидка, географическая скидка (предоставляется в зависимости от того, насколько клиенты удалены от местонахождения компании)
Стратегии ценообразования:
Ценовая стратегия фирмы – это увязанная с целями ценообразования долгосрочная ценовая деятельность фирмы на рынке по всей товарной номенклатуре в целом и по каждому отдельному товару на протяжении его жизненного цикла.