Главная | Обратная связь

Визначення проблеми і викладення концепції проекту

Із загальних відомостей про базове підприємство ЗАТ «Кантрі» студенти можуть зробити висновок про наявність у нього проблемної ситуації в сфері маркетингу. Цю ситуацію визначає невідповідність між тими привабливими можливостями реалізації товарів, які має український ринок трикотажу, і той невеликою часткою обсягу продажів, яка припадає на базове підприємство. В той же час, ЗАТ «Кантрі» володіє розвинутою виробничою базою, має ресурси для розробки конструкцій і виготовлення зразків швейних виробів, а також досвід маркетингової діяльності на вітчизняному і зарубіжних ринках.

Виходячи з сутності проблемної ситуації студенти повинні побачити доцільність вдосконалення асортименту продукції підприємства шляхом пропозиції нових товарів, орієнтованих на ринок триктажу. В результаті обміркування виявиться, що у якості кінцевого продукту загального проекту, що дозволить розв’язати проблемну ситуацію, слід розглядати оновлений асортимент продукції підприємства, який може містити і інноваційні товари, і товарні групи, які традиційно виробляє підприємство. Але тут же буде відмічено, що наявність економічно привабливих інноваційних товарів виступає необхідною умовою економічної доцільності зміни асортименту. Тому кінцевий висновок буде полягати в тому, що дизайн й економічні характеристики інноваційних товарів можуть розглядатися як проміжний продукт певного локального проекту у складі загального проекту, спрямованого на удосконалення всього асортименту продукції підприємства.

Проекти, присвячені створенню інноваційних товарів для ринку трикотажу, й будуть подальшим предметом ділової гри. Оскільки будь-яка конструкція одягу завжди має свої різновиди за типорозмірами, то товарна інновація буде втілюватися в певному асортименті інноваційних товарів. З точки зору фахової спрямованості тренінгу саме цей асортименті інноваційних товарів доцільно розглядати як дизайн проектного продукту. Опис проектної стратегії повинен відбивати послідовність дій для одержання продукту проекту, тобто для визначення пропонованого асортименту інноваційних товарів та його економічного обґрунтування.

Надалі студенти за наданими відомостями про базове підприємство та додатковою інформацією, зокрема отриманою у результаті власних пошуків, готують викладення мети визначеного проекту. Для цього вони пропонують ідею товарної інновації і обгрунтовують можливість її реалізації.

У прикладі, який розглядається, одна з перспективних ідей товарної інновації полягає у створенні та реалізації на вітчизняному ринку товарної групи джинсового одягу для дітей. Загальна привабливість цієї ідеї обумовлюється цілим рядом обставин. У джинсовому одязі дитині дуже зручно і комфортно. Він ідеально підходить для ігор на свіжому повітрі, походів до школи і навіть свят. Джинсова тканина - це 100% бавовна, тому дитині не буде в них холодно в прохолодну погоду і жарко літнім днем. Вони дуже стійкі до пошкоджень і добре переносять безліч прань. Джинси завжди модні й актуальні.

Загальна привабливість ідеї може бути підкріплена ринковими факторами її привабливості.

1. В Україні дитячий джинсовий одяг надзвичайно популярний, і за статистикою, близько 90% українських дітей постійно носять джинси.

2. За оцінками експертів, річний оборот ринку дитячого одягу в Україну становить близько 15 млрд грн, і щорічно цей показник збільшується на 15-20 %. В умовах кризи й невисоких зарплат питання відпочинку та розваги дітей ідуть на другий план. 65 % витрат на дітей в Україні йдуть на харчування та одяг.

3. Особливість «дитячого» одежного ринку в тому, що діти швидко ростуть. Наприклад, розмір одягу малюка у віці до півтора років збільшується кожні три місяці, а старші діти потребують оновлення гардероба, як мінімум, щорічно. Тому навіть в кризовий період скорочення обсягів продажу на цьому ринку не буде дуже великим.

4. Діти прив'язуються до торгових марок так само, як це роблять дорослі, але ця прихильність значно слабкіше, ніж у дорослих. При порівнянні різних торгових марок у середньому ймовірність прихильності дітей до тих чи інших марках була на 40 % слабша, ніж у дорослих.

Доцільність реалізації ідеї має знайти підтвердження й у відомостях про потенціал підприємства. Дійсно, для виробництва дитячого одягу у підприємства ЗАТ «Кантрі» є всі необхідні ресурси, зокрема персонал з досвідом розробки, виробництва і збуту швейної продукції, сучасне виробниче обладнання, канали розповсюдження швейних виробів і лояльні відношення споживачів. Особливо важливим є досвід у створенні лекал для розкрою тканин, що надає впевненість щодо врахування у виробництві джинсового дитячого одягу антропометричних особливостей фігури та динаміки руху дітей кожної вікової групи.

Обсяги продажу дитячого асортименту підприємства зростають, що свідчить про оптимальне співвідношення ціни та якості виробів підприємства. Фірма ЗАТ «Кантрі» має гарні можливості для створення свого оригінального стилю дитячого одягу завдяки розробки його характерних моделей і конструкцій згідно з вимогами моди, особливостям викройок і шиття, художнього оформлення із застосуванням всіляких малюнків і набивань тощо. Таким чином, українські швейники можуть виступити серйозними конкурентами зарубіжним виробникам завдяки виведенню на ринок своїх інноваційних товарів.

В процесі подальшої роботи студенти визначають свою проектну стратегію, тобто складають план дій щодо подальших досліджень задля більш глибокого обґрунтування економічної привабливості пропонованої інновації та визначення економічно обґрунтуваного асортименту інноваційних товарів.

Студентська команда повинна запропонувати проектну стратегії, здійснення якої передбачає виконання широкого кола завдань, зокрема таких:

- представити обсяги продажів на українському ринку дитячого одягу в динаміці для можливості визначення тренду їх змін на перспективу 5-10 років;.

- провести опитування щодо існуючих переваг на ринку джинсового одягу задля його сегментування і цільового позиціювання товарів підприємства;

- дослідити резерви виробничих потужностей і потреби в них для виробництва нової продукції;

- оцінити витрати для розробки, виготовлення і виведення інноваційних товарів на ринок. тощо.

Серед завдань запропонованої проектної стратегії студентська команда вибирає собі для безпосереднього виконання такі, які вважає найбільш важливими і одночасно прийнятними за своєю трудомісткістю.

Одними з найбільш важливих завдань для визначення асортименту нових товарів є проведення маркетингових досліджень з визначення потреб населення в різних категоріях дитячого джинсового одягу, частоти придбання і споживчих переваг (торгові марки, цінові сегменти, вимоги до якості).

В ході досліджень, проведених студентами, вдалося дізнатися про потреби населення в різних категоріях дитячого джинсового одягу (дозволялося указувати декілька категорій): джинси - 57,3%; джинсові куртки - 39,2%; джинсові спідниці - 16%; джинсові сарафани - 10,4%; джинсові шорти -14%.

На питання: «Як часто Ви оновлюєте джинси дітям?" респонденти відповідали: раз на місяць і частіше - 9,8%; щокварталу - 19,4%; раз на півроку - 56,90%; раз на рік і рідше - 30%; важко відповісти - 9,1%.

Більшість респондентів 55% надають перевагу зарубіжним виробникам.

На рисунку 2.7 приведено значущість різних факторів за 10-бальною шкалою, під впливом яких споживач формує рішення про покупку такого товару як джинсовий одяг для дітей.

 

Рисунок 2.7 – Фактори, які впливають на прийняття рішення про покупку виробів із трикотажу

 

Характеристики сегментів ринку за ціновою ознакою товарів, що були виявлені у результаті проведеного студентами опитування, наведені в таблиці .

 

Таблиця 2.2 -. Основні сегменти ринку дитячого джинсового одягу

 

Сегмент ринку	Середня роздрібна ціна, грн	Марки
Низький	100-250	Китайські виробники, «Глорія Джинс», «Одягайко», «Monkey»
Середній	250-700	«Carters», “Old navy” Sela, Mothercare, Mexx, Benetton
Високий	700 і вище	Levi's, Wrangler, Zara, Tom Tailor, Confetti і Papermoon

 

Результати проведених студентами досліджень дозволили їм підготувати певні обґрунтовані пропозиції щодо асортименту інноваційної групи товарів та до споживчих характеристик цих товарів. Зокрема, у відповідності з потребами у різних категоріях дитячого джинсового одягу підприємству в першу чергу необхідно зосередити свою увагу на виробництві джинсів і джинсових курток. У зв’язку з низькою купівельною спроможністю населення джинсовий одяг запропоновано представляти в низькому ціновому сегменті. При розробці конструкцій дитячого джинсового одягу основний акцент необхідно робити на оригінальність і різноманітність моделей та їх зносостійкість, також нагадувати про помірну ціну.