 |
|
Реклама в місцях продажу
Реклама в місцях продажу – це рекламні матеріали, за допомогою яких ви привертаєте увагу клієнтів до своїх продуктів і послуг. Її розміщують там, де споживачі можуть отримати ваші продукти або послуги, наприклад в ресторанах, банках, аптеках, магазинах, на автозаправних станціях. Такі рекламні матеріали або готуються самими продавцями, або їх забезпечують виробники товарів і розміщують на торгових майданчиках. РМП – це найчастіше короткі гасла, що відображають відмінні особливості ваших продуктів або послуг
Матеріали РМП використовуються також для інформації про просування продажу, наприклад, про конкурс, гру, лотереї і так далі
Переваги РМП:
• добре помітна і результативна. Якщо правильно розміщена, то пробивається через інформаційний потік і притягає погляд клієнта в пункті продажу;
• ідеальний засіб для того, щоб ввести на ринок новий продукт або підкреслити спеціальну пропозицію;
• виробництво РМП відносно недороге.
Недоліки РМП:
• результативність може бути ослаблена, якщо в тому ж місці (наприклад, вітрині магазина), розміщено дуже багато конкуруюючих між собою матеріалів РМП;
• якщо ви – виробник, то не можете бути впевнені, що продавці використовують ті матеріали РМП, які ви їм надаєте.
Зовнішня реклама
Ідеальні кандидати для використання зовнішньої реклами (великоформатних плакатів) – торгові фірми, фірми, що надають різні послуги, а також організатори масових заходів, концертів, клієнти яких зосереджуються на відносно невеликому просторі.
Переваги зовнішньої реклами:
• дуже помітна і, завдяки своїм розмірам, має сильний вплив на споживачів;
• люди часто проїжджають повз ті або інші великоформатні плакати, завдяки чому дія зовнішньої реклами ще більше посилюється;
• встановлюється лише раз, а впливає на споживачів постійно, 24 години на добу, протягом тривалого часу;
• допомагає швидкому розповсюдженню відомостей про фірму серед споживачів. Потенційні клієнти помічають і швидко реагують на інформацію, розміщену на зовнішній рекламі;
• зовнішня реклама часто доходить до багатших верств суспільства (наприклад, до людей, що їздять автомобілями);
• просто і дуже ефективно передає вашу інформацію, дає уявлення про позиції фірми.
Недоліки зовнішньої реклами:
• висока вартість: вкладені засоби повертаються не раніше, ніж через декілька місяців, а то і років;
• псується під впливом атмосферних явищ (від дощу, вітру тощо), іноді її псують люди.
Висновок
Рекламні засоби швидко міняються. Одне із завдань в рекламі – ознайомлення з новими рекламними засобами. Вже зараз в деяких країнах фірми розміщують рекламу в системах відео, вмонтованих в коляски, якими користуються відвідувачі магазинів самообслуговування, показують рекламні матеріали в відеопрограмах, що демонструються в салонах літаків і конференц-залах, демонструють відеоролики перед сеансами в кінотеатрах. У майбутньому газети і журнали виходитимуть в комп'ютерних і відеоверсіях, переданих по модему (Інтернет), на дискеті або компакт-диску. Передплатники зможуть електронним шляхом сортувати і розшукувати потрібну інформацію, повністю ігноруючи те, що їх не цікавить. Електронний телефонний довідник. Комп'ютерні мережі. Реклама на одязі. Рекламні вкладки в книги. Телефонна реклама. Використання для маркетингу телефаксу. Просування на ринку продуктів, пов'язаних з прем'єрами фільмів і телепередач. Реклама на відеокасетах. Реклама на автовідповідачі. Голограми. Реклама, передна через супутниковий зв'язок. Звукова реклама в громадському транспорті (метро, автобусах, тролейбусах і так далі). Це тільки деякі з нових можливостей для фірм, які хочуть рекламуватися. Одні з них дорогі, інші – ні.
Завжди, звичайно, є ризик. Новий вигляд реклами з великим майбутнім може повністю розчарувати, якщо у вас не вистачає засобів або здібностей, щоб її розвинути відповідним чином. У дії найдосконаліших рекламних засобів можуть бути недоліки, а крім того, люди є люди – і вони часто відкидають новий рекламний засіб, навіть якщо дослідження показують, що він повинен бути вельми ефективним.