Собеседование – Этап метода «Холодный контакт»

- Приятно познакомиться.

- И.О., мы находимся в информационно-коммерческом центре. Это офис московского филиала, на основе компании я веду свое дело. Являюсь руководителем достаточно крупной коммерческой организации. Интересуют всего несколько человек. Отбор ведется на конкурсной основе, как вы сами заметили.

Поэтому я предлагаю поступить следующим образом: сначала знакомимся немного по анкете, затем я поясню о компании и что КОНКРЕТНО нужно делать. Хорошо?

-…

- Полных лет вам (считаем, когда принесут анкету, проговариваем)?

- Это контактный телефон, по которому с вами можно будет связаться и сообщить результаты собеседования?

- Родом вы из Санкт-Петербурга?

(если, Нет) Откуда приехали? Какова причина приезда? Как долго в Петербурге?

- Что закончили?

- Это ваша специальность?

- Хорошо.

- И.О. давайте с вами поговорим о том, где работали, чем занимались, каких успехов добились?

-…

Что непосредственно входило в ваши обязанности?

- Есть ли у вас опыт руководящей деятельности? (если, Да) Сколько человек было в подчинении? По 10 бальной шкале насколько можете оценить ваши организаторские навыки?

-…

- Хорошо.

- В связи, с чем в поисках работы?

-…

- Как давно в поисках?

- Что предлагает сейчас рынок труда?

- Где уже были на собеседовании?

- И.О., Что вам больше всего нравилось в работе?

- А что не нравилось, какие минусы были?

- И.О., скажите что нового ожидаете от новой работы?

- (Сказали и молчите) Может что-нибудь еще?…Еще что-то?

- Хорошо.

- Наверняка у вас есть понимание, что деньги и карьера взаимосвязаны?

- ..

- Хорошие деньги зарабатывает кто? - Профессионалы.

Люди, которые постоянно обучаются, получают новые знания, навык и опыт.

- В связи с этим вы готовы на новом месте обучаться, получать новые знания? (если с опытом работы), строить карьеру?

-…

- Вы считаете себя легкообучаемым человеком?

-…

- И.О. назовите ваши три личных или деловых качества, которые помогают вам в жизни, работе?

- …

(если называет ответственность, спрашиваем) В чем проявляется ваша ответственность?

- …

- Т.е. на вас можно положиться?

- И.О. считаете себя целеустремленным человеком?

-…

- Хорошо.

- Какие ставите перед собой цели на ближайшие 3-5 лет?

(если молчит или затрудняется ответить, говорим) Как вы представляете свою жизнь через 3-5 лет?

-…

- И.О., назовите 2-3 основных качества, которые цените в других людях?

- К себе эти качества относите?

-…

-Хорошо.

Итак, перейдем ко второй части нашего знакомства. В любом случае поясню некоторые факты о компании. Т.к. важно понимать к чему, возможно, вы будете причастны, насколько она авторитетна и серьезна.

Научно-производственная компания 20 лет на международном рынке, 16 на российском. Пришла к нам с Востока. Академия Наук Китая является учредителем компании.

Компания сама занимается ЛОГИСТИКОЙ, чтобы не было фальсификации, ТУРИСТИЧЕСКИМ БИЗНЕСОМ, МЕДИЦИНСКИМ ТУРИЗМОМ. Поскольку компания Китайская, одно из направлений касается здоровья. Имеет свои ТРАНСПОРТНЫЕ КОМПАНИИ. РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА.

В основе деятельности три направления. НАУКА-имеет свои научно- исследовательские лаборатории

Производственные площадки находятся в г.Тяньцзине-это 2 часа до Пекина. Территориально очень внушительно более 800.000 квадратных метров. Производит Товары Народного Потребления (повседневного спроса) это приборы бытового назначения, бытовая химия, косметическая продукция…более 400 наименований

К науке и производству мы не имеем никакого отношения, а занимаемся КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ на тер РФ.

Серьезно инвестирует в НЕДВИЖИМОСТЬ. ОБРАЗОВАНИЕ. Любой компании необходимы профессионалы высокого уровня. Есть обучение заграницей (Рассказ о поездке)

И.О. наша с вами задача сегодня познакомиться и в целом понять, о чем идет речь. Время наше ограничено и за 10 минут сложно вникнуть во все детали. Вы же понимаете? Поэтому компания бесплатно дает возможность пройти вводный инструктаж или базовую подготовку.

Каждый сотрудник, ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ от направления ОБЯЗАН ее пройти. Это все цифры, выкладки, схемы и методики работы все то, что должен знать сотрудник на начальном этапе. (С вашим опытом работы…) Вас просто введут в курс дела. Как кстати у нас со временем? В районе 12:30 завтра (...)располагаете? Отлично! более подробно все на инструктаже…

О компании коротко понятно?

____________________________в анкете проводим черту________________

Продолжим,…что касается функционала?

На 1-м этапе я предлагаю работать Вам вместе со мной, в качестве моего помощника, до того момента, пока я не пойму, что Вы сможете работать самостоятельно.

1. В основном это кадровая работа, работа с людьми, т.е. отбор, подготовка, обучение сотрудников для работы в компании. Что это значит: вот Вы пришли, находитесь в поиске работы, моя задачанаучить Вас технологии работы, методике работы, т.е. как и каким образом работаем и зарабатываем. Это понятно?

2. Работа с информацией. Необходимо знать всю информацию о производителе и что производит компания. Точно так же как любой директор магазина должен знать, что на прилавках магазина, хотя сам директор с сумками не бегает.

3. Большая составляющая нашей работы – учебный процесс (формирование учебных групп, составление учебных планов и информацию на аудиторию дают не лектора, а люди, которые успешно работают здесь)

Чуть позже в Вашем подчинении появляются люди и Вам самому придется решать административно кадровые вопросы, финансовые вопросы, учетность, логистика.

В принципе, работа не сложная, всему можно научится, если есть желание, тем более уже есть опыт(если есть).

Я сейчас провожу очень серьезный отбор, не только по итогам собеседования но и по итогам базовой подготовки. За это время мы с Вами общаемся, и если с Вашей и с моей стороны все решается положительно, у нас контрактная форма трудоустройства с последующим открытием ИП (кому то говорим, кому то – нет). Мы работаем по трудовому законодательству РФ. Контракт международного образца, является частной собственностью;

У нас коммерческая организация и мы работаем по принципу коммерческого стимулирования, т.е. за просиживание в офисе денег не платят, как и во многих организациях. Но есть фиксированный доход за фиксированный объем работы.

Доход в качестве помощника будет составлять в среднем 2-3 мес.25-30т.р., как только в вашем подчинении появляются люди, Вы выходите на стабильный доход 40-50 т.р. Что касается руководителя коммерческой организации – это год-1,5 активной работы – доход всегда превышает 100т.р. в месяц.

Я Вам говорю эти цифры и сроки, для того чтобы у Вас было понимание к чему можно стремиться и за кокой период.

После инструктажа мы садимся и индивидуально планируем нашу работу, я лично… в деталях… на практике буду вводить вас в курс дела. Все вопросы - ко мне. Я буду рядом с вами до тех пор, пока вы не станете самостоятельным.

Документы взяли с собой? Позвольте, я взгляну, что вы это вы (С улыбкой) (Комплимент по трудовой деятельности)

Возможно, вы мне подойдете. Если я вам перезвоню…удобно принять звонок с 20-21часа относительно результата нашего с вами собеседования! Приятно было с Вами познакомиться. Всего доброго, ждите звонка!

Берете анкету и встаете, направляясь к двери.И пока идете к двери, чтобы он не задал вопрос, Вы его спрашиваете:

Вы легко дорогу нашли? Или что-то в этом роде.