Главная | Обратная связь

Маркетинговые стратегии, зависящие от динамики потребительского спроса

1. Стратегия конверсионного маркетинга применяется при негативном спросе.Отрицательный (негативный) спрос-это такая ситуация, когда все или большинство сегментов потенциального рынка отвергают данный товар или услугу.

Задача конверсионного мар­кетинга– выявление и устранение причин недостаточного спроса, формирование системы потребления услуг за счет изменения тарифной политики и активизации стимулирующих действий.

2. Стратегия стимулирующего (креативного) маркетинга используется при отсутствии спроса. Отсутствие спроса- это состояние, при котором сегменты потенциального рынка не проявляют интереса к конкретному предложению. Задача стимулирующего маркетинга – обеспечить создание спроса и заинтересованность в потреблении предлагаемых услуг. АТП направляет свои усилия на выявление причин безразличия, их устранение и активизацию положительно влияющих факторов: резкое снижение тарифов, усиление рекламы и других методов продвижения.

3. Стратегия развивающего маркетинга предусматривается при скрытом (потенциальном) спросе, когда для удовлетворения потребностей значительной части потребителей недостаточно имеющихся на рынке товаров или услуг. Задача маркетинга - оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способ­ные удовлетворить спрос. Развивающий маркетинг АТП используют тогда, когда на рынок выводится новая услуга и требуются усилия, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный.

4. Стратегия ремаркетинга характернадля падающего спроса. Если наблюдается снижение спроса, то АТП должно проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли увеличить объемы сбыта за счет новых целевых рынков, изменения тарифной политики, предоставления дополнительных (часто бесплатных) услуг, повышения качества транспортно-экспедиционного обслуживания. Задача ремаркетинга - обратить вспять тенденцию падения спроса.

5. Стратегия синхромаркетинга применяется принерегулярном спросе, который характеризуется колебаниями в течение определенного промежутка времени (например, суточная неравномерность пассажиропотоков). Задача синхромаркетинга - сгладить колебания спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.

6.Стратегия поддерживающего маркетинга применяется при полноценном спросе, когда объем реализации полностью удовлетворяет АТП и обеспечивает ему наибольшую прибыль в данных условиях. Задача поддерживающего маркетинга - правильная политика цен, поддержка существующего уро­вня спроса. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве обслуживания, постоянно замерять уровень потребитель­ской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.

7. Стратегия демаркетинга применима при чрезмерном спросе, когда потребности покупателей превышают производственно- технические и ресурсные возможности производителей. Задача демаркетинга - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге АТП стремятся сбить чрезмер­ный спрос, повышая тарифы, ослабляя усилия по стимулированию и сокращая серви­с. При выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса на тех участках рынка, которые менее доходны или требуют меньше сервисных услуг. Цель демаркетинга - не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.

8. Стратегия противодействующего маркетинга используется принерациональном спросе, которыйхарактеризуется наличием нежелательных или даже вредных для человека и общества потребностей. Усилия противодействующего маркетинга должны быть направлены на ликвидацию спроса путем распространения устрашающих сведений, резкого подъёма цен и ограничения доступности товара.