ТЕМА 4.«СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ»
1. Кого не можна зарахувати до суб'єктів, на яких спрямовуються заходи стимулювання збуту: – торговельні посередники; – споживачі-організації; – власний торговельний персонал; + конкурентів. 2. Що не належить до інструментів стимулювання збуту: – встановлення цінових знижок; – продаж товарів на умовах пільгового кредитування; – видача дисконтних карток; + зовнішня реклама. 3. Основними способами стимулювання покупців є: – збільшення витрат на рекламу; – збільшення каналів розподілу товарів; + використання знижок, купонів та лотерей; – розширення логістичних операцій.
4. Стимулювання збуту не розраховане на: – покупців товару; – торговельних посередників; – персонал відділу збуту компанії-виробника; + державу. 5. До основних рис стимулювання збуту не належить: – привабливість; – інформативність; + характеристика товару; – короткочасність ефекту 6. Сучасне стимулювання продажу товарів – це: +використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції; – довільна платна форма не персональної презентації та просування ідей, товарів, послуг через засоби масової інформації; – індивідуальне усне пред’явлення товару чи послуги під час бесіди з конкретним споживачем з метою здійснення купівлі-продажу; – організація громадської думки, яка сприяє успішному функціонуванню підприємств, досягненню ним поставлених цілей.
7. Яка з нижченаведених стратегій стимулювання збуту продукції спрямована на роздрібних продавців: – Pull strategy; – стратегія залучення; + стратегія проштовхування; – комбінована стратегія.
8. До недоліків застосування заходів зі стимулювання збуту для виробників відносять: + неможливість постійного застосування; – може призвести до безладу та роздратованості покупців; – неможливість контролю через відсутність відповідної законодавчої бази; – можливість дезінформації покупців.
10. Форми стимулювання споживачів включають: + безкоштовні зразки, додаткову кількість товару без оплати, продаж за зниженими цінами, знижки з ціни за повторної купівлі тощо; – прямі знижки з ціни – за внесення товару в каталог торгового посередника; за кількість товару, яку купує посередник; відшкодування за організацію реклами на місці продажу або за будь-яке вигідне подання товару; – роздавання зразків, конкурси вітрин та інші заходи стимулювання товарами та цінними подарунками; – місця на полицях своїх магазинів і демонстраційних залів.
Push strategy (стратегія проштовхування) як стратегічний напрям стимулювання збуту застосовується для – залучення нових споживачів; + інтенсифікації роботи на сталих ринках посередників; – збільшення мотивації споживання товару; – утримання існуючих споживачів.
©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.
|