Здавалка
Главная | Обратная связь

ТЕМА 4.«СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ»



1. Кого не можна зарахувати до суб'єктів, на яких спрямовуються заходи стимулювання збуту:

– торговельні посередники;

– споживачі-організації;

– власний торговельний персонал;

+ конкурентів.

2. Що не належить до інструментів стимулювання збуту:

– встановлення цінових знижок;

– продаж товарів на умовах пільгового кредитування;

– видача дисконтних карток;

+ зовнішня реклама.

3. Основними способами стимулювання покупців є:

– збільшення витрат на рекламу;

– збільшення каналів розподілу товарів;

+ використання знижок, купонів та лотерей;

– розширення логістичних операцій.

 

4. Стимулювання збуту не розраховане на:

– покупців товару;

– торговельних посередників;

– персонал відділу збуту компанії-виробника;

+ державу.

5. До основних рис стимулювання збуту не належить:

– привабливість;

– інформативність;

+ характеристика товару;

– короткочасність ефекту

6. Сучасне стимулювання продажу товарів – це:

+використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції;

– довільна платна форма не персональної презентації та просування ідей, товарів, послуг через засоби масової інформації;

– індивідуальне усне пред’явлення товару чи послуги під час бесіди з конкретним споживачем з метою здійснення купівлі-продажу;

– організація громадської думки, яка сприяє успішному функціонуванню підприємств, досягненню ним поставлених цілей.

 

 

7. Яка з нижченаведених стратегій стимулювання збуту продукції спрямована на роздрібних продавців:

– Pull strategy;

– стратегія залучення;

+ стратегія проштовхування;

– комбінована стратегія.

 

8. До недоліків застосування заходів зі стимулювання збуту для виробників відносять:

+ неможливість постійного застосування;

– може призвести до безладу та роздратованості покупців;

– неможливість контролю через відсутність відповідної законодавчої бази;

– можливість дезінформації покупців.

 

10. Форми стимулювання споживачів включають:

+ безкоштовні зразки, додаткову кількість товару без оплати, продаж за зниженими цінами, знижки з ціни за повторної купівлі тощо;

– прямі знижки з ціни – за внесення товару в каталог торгового посередника; за кількість товару, яку купує посередник; відшкодування за організацію реклами на місці продажу або за будь-яке вигідне подання товару;

– роздавання зразків, конкурси вітрин та інші заходи стимулювання товарами та цінними подарунками;

– місця на полицях своїх магазинів і демонстраційних залів.

 

Push strategy (стратегія проштовхування) як стратегічний напрям стимулювання збуту застосовується для

– залучення нових споживачів;

+ інтенсифікації роботи на сталих ринках посередників;

– збільшення мотивації споживання товару;

– утримання існуючих споживачів.

 







©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.