 |
|
ТЕМА 8.«ОРГАНІЗАЦІЯ ВИСТАВОК І ЯРМАРКІВ»
1. За якими параметрами оцінюється доцільність участі у виставці:
– інформація щодо організатора виставки, вартість на місця в готелі, кількісно-якісний склад її відвідувачів, досвід участі компанії у виставці;
+ кількісно-якісний склад її відвідувачів, кількісно-якісний склад експонентів-конкурентів, місце проведення виставки, вартість пропонованих послуг;
– досвід участі компанії у виставці, вартість пропонованих послуг;
– місце проведення виставки, вартість пропонованих там послуг, термін за який з’явилась інформація про виставку, характеристика місця проведення виставки.
2. На виставковому стенді не можна робити:
– вивчати чужі стенди;
– розглядувати відвідувачів;
+ їсти;
– проводити семінар.
3. Торговий ярмарок – це:
– короткочасний захід, який проводиться постійно, але кожен раз в іншому місці;
+ короткочасний захід, який проводиться періодично як правило, у тому самому місці;
– середовище для обміну інформацією про товари;
– місце для укладання торгових угод з метою отримання товару.
4. До недоліків організації виставок відносять:
– використання великої кількості людей і дорогої техніки;
– можливість вибирати конкретну аудиторію;
+ трудомісткість роботи з підготовки і проведення;
– широка можливість демонструвати рекламовані вироби, їх споживчі властивості.
5. Основними цілями проведення виставок є:
+ іміджева, дослідницька, рекламна;
– допоміжна, підтримуюча; розуміюча;
– пояснювальна, дослідницька, рекламна;
– зволікаюча, іміджева, імпульсивна.
6. Презентація – це:
– один з етапів процесу продажу товарів, коли торговий агент визначає можливих потенційних клієнтів;
+ один з етапів процесу продажу товарів, за якого торговий агент розповідає про позитивні якості товарів, котрі він пропонує купити, та демонструє їх у дії;
– пропонування споживачам невеликої кількості товару на пробу;
– реклама, яка безпосередньо або опосередковано порівнює одну марку товару з іншими.
7. Франчайзинг – це:
– єдність постійних художніх (музичних) і текстових елементів та констант у всіх рекламних розробленнях і засобах реклами певного підприємства;
+ купівля відомої торгової марки або торгового знака (логотипа) торговцем цими товарами для збільшення власного іміджу і створення стандартних умов торгівлі, а іноді і виготовлення цих товарів;
– один з етапів процесу продажу товарів, коли торговий агент намагається усунути всі заперечення з боку потенційного покупця;
– особливо переконливий аргумент щодо якості або іншої вигоди товару, що рекламується.
8. У чому полягають обов’язки персоналу на стенді під час проведення виставки:
– персонал не має бути проінформований про правила і розпорядок роботи стенду;
+ персонал має бути готовий вести письмовий облік контактів з відвідувачами;
– кожного відвідувача персонал не повинен розглядати як потенційного клієнта;
– персонал не має бути проінформований про значення виставки для всієї галузі, місце і територію виставки.
9. Виставка – це:
+ показ продукції та послуг промислового і споживчого призначення з метою інформування, комунікації та укладання контрактів;
– показ продукції та послуг промислового і споживчого призначення з метою безпосередньої реалізації;
– короткотермінові заходи для заохочення учасників маркетингових комунікацій до купівлі або дальшого перепродажу цих товарів;
– «німий» продавець товару, засіб відбиття його у свідомості покупця, носій іміджу товару та його виробника.