Главная | Обратная связь

Поняття та переваги сітьового маркетингу

Багаторівневий (сітьовий) маркетинг— це система заохочення людей, які пропонують споживачам товари відомої фірми.

У теорії та на практиці заведено виокремлювати такі особли­вості багаторівневого маркетингу:

• він виключає ходіння навмання по квартирах і пропонуван­ня товарів незнайомим людям. Товар або послуга пропонується друзям і знайомим;

• він (як це бачимо вже із самої назви) передбачає просування товару з одного рівня на другий, коли кожний покупець сам стає продавцем, знайшовши собі інших покупців. Цей процес має три­вати постійно, бо інакше ніхто не отримає грошей;

• на кожному рівні не повинно бути >е 5—6 осіб (за ін­шими джерелами — не >е 10 осіб);

• особа, яка запросила іншу особу до участі в багаторівневому маркетингу, є для останньої спонсором. У свою чергу, ця інша особа стає спонсором для свого рівня, якщо саме вона залучила названих 5—6 співробітників;

• оплата праці учасників багаторівневого маркетингу складається з комісійних від особистого продажу з додатком для спонсора відраху­вань від тих рівнів, які були ним створені (як правило, це п 'ять рівнів);

• співробітники груп багаторівневого маркетингу купують товари за оптовою ціною, а реалізують — за роздрібними (над­бавка становить близько ЗО /о).

Головна особа в багаторівневому маркетингу — це спонсор. До обов 'язків спонсора належить:

—забезпечення своїх співробітників інформаційними матеріа­лами про фірму та її товари або послуги;

—навчання співробітників побудови організації, створення своїх рівнів, принципів спонсорування;

—забезпечення співробітників товарами фірми;

—допомога у проведенні презентацій і бізнес-зустрічей;—допомога в оформленні потрібних документів;—відповідальність за чистоту й етику багаторівневого марке­тингу у своїх організаційних структурах.

Найголовнішим інструментом багаторівневого маркетингу вважають саму людину: її зовнішній вигляд, манеру поведінки, акуратність, гідність, віру у власні сили, культуру спілкування, ерудицію, вміння слухати, бажання вчитися, бажання діяти, по­чуття відповідальності .

Головними робочими інструментами є суто бізнесові матеріали фірми: буклети, товарні зразки, етикетки, значки, сувеніри, брошури, спеціальні журнали, сертифікати якості, аудіо- та відеоматеріали, технічна документація, оцінні документи експертів і спеціалістів. Багаторівневий маркетинг — це система заохоч. людей, які пропон. споживачам товари відомої фірми.

Так, якщо спонсор працює з двома особами, а ті, у свою чергу, також кожний з двома, то п’ятий рівень налічуватиме 16 осіб. Якщо спонсор працює з трьома, а ті, у свою чергу, також кожний з трьома, то п’ятий рівень налічуватиме 81 особу. Аналогічно, для чотирьох — 256 осіб, а для п’ятьох — 625 осіб. Це означає, що, почавши спонсорувати 5 осіб, на четвертому рівні можна отримати 625 співробітників, а підсумовуючи всі рівні, — 780 осіб (5 + 125 + 625). Вони й самі користуються товарами, які реалізують, і в кожного з них може бути чотири—п’ять покупців. Отже, загальна кількість учасників багаторівневого маркетингу може бути досить значною. за умови нормальної платоспроможності населення створити розгалужену мережу продавців товарів, що користуються попитом (а багаторівневий маркетинг працює саме з такими товарами), не так уже й важко. Тому ця система є досить вигідним бізнесом і має широку популярність у країнах Західної Європи та в США.