Засоби
| Переваги
| Недоліки
|
Знижки
| Високий рівень стимулювання сфери торгівлі і споживачів. Ефективний засіб збільшення обсягів збуту
| Потребують точного розрахунку. Можуть зашкодити іміджу товару
|
Зниження цін
| Безпосередня вигода для споживачів. Добрий засіб для мотивації купівлі і короткострокового збільшення обсягів збуту
| Легко копіюється конкурентами. Може зашкодити іміджу товарів
|
Зразки товарів
| Дають змогу споживачам безпосередньо ознайомитись з товаром, випробувати його. Приваблюють нових споживачів, знижують ризик купівлі
| Великі витрати (товар надається безкоштовно). Ефективні тільки щодо нових товарів, які суттєво відрізняються від традиційних. Складність у визначенні перспектив збуту
|
Купони:
— розсилання поштою
— розміщення в газетах чи журналах
— безпосереднє надання споживачам
— розміщення на упаковці
|
Цілеспрямоване привертання уваги споживачів до товару
Швидкість і зручність. Широта охоплення споживачів. Порівняно невеликі витрати
Особистий контакт, селективність, високий рівень сприйняття споживачами
Стимулює початкові і повторні закупки. Високий рівень привертання уваги
|
Тривалий період від розсилання до реакції у відповідь. Залежність від якості письмового звернення.
Потребує точного планування. Низький рівень сприйняття споживачами
Трудомісткість. Висока вартість
Потребує точного планування
|
Премії
| Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців. Підвищують престиж товарної марки
| Потребують точного планування
|
Гарантії
| Підвищують престиж підприємства. Сприяють формуванню нових ринків
| Занадто тривале очікування результату
|
Упаковки
| Збільшують обсяг реалізації. Наочність і зручність використання
| Низька міра цілеспрямованості. Шкодить престижу товарної марки
|
Конкурси, лотереї, ігри
| Сприяють приверненню уваги нових покупців. Підвищують імідж і популярність підприємства
| Висока вартість. Потребують творчих чи аналітичних рішень. Вузьке коло споживачів, які беруть участь
|
Демонстрації
| Високий рівень привертання уваги. Наочність
| Потребують підготовки і використання спеціального персоналу. Висока вартість
|
Конференції продавців
| Підвищують кваліфікацію торговельних працівників
| Висока вартість
|
Заліки
| Сприяють збільшенню обсягів збуту. Підвищують популярність товару
| Висока вартість
|
Картки лояльності
| Сприяють закріпленню споживачів за торговельним закладом, нагромадженню інформації про покупців
| Потребують організації спеціальних інформаційних маркетингових систем
|
©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.