 |
|
Практичне заняття №2.
Як створити буклет, який вдало презентуватиме вашу ідею або послугу?
ПЕРЕД СТВОРЕННЯМ
Ось найголовніші питання, на які важливо відповісти перед створенням буклету:
1. Для чого цей буклет?
2. Для кого він створюється? Хто буде його читати?
3. Яка основна потреба твого читача?
4. У чому твоя спеціалізація?
5. У чому ти є експертом?
6. Яким чином він буде розповсюджуватися?
7. Що повинен зробитичитач після його прочитання?
СТВОРЕННЯ
Зміст
Буклети за своїм змістом можуть бути інформаційними, маркетинговими (спрямованими на продаж), іміджевими. Інформаційний буклет описує будь-які ваші послуги, програми, товари і є допомогою менеджеру в його продажах. Маркетинговий буклет спонукає клієнта зробити якийсь крок до купівлі. Наприклад, зателефонувати, запитати додаткову інформацію, зайти на сайт. Зрештою, мета цього буклету - здійснити успішний продаж. Мета іміджевого буклета - повідомити про себе, сформувати про свою фірму певну думку, створити якийсь досвід спілкування, взаємодії. Його мета полягає в тому, щоб читач (клієнт) запам'ятав про тебе, про твою фірму і, коли йому знадобляться твої послуги, згадав і знайшов тебе.
Як зробити так, щоб твій буклет прочитали? Щоб він не відправився у кошик для сміття, а був збережений? Найперше і головне: пиши в буклеті інформацію, яка була б корисна і цікава твоїм потенційним читачам (клієнтам). Це можуть бути поради, будь-який досвід нестандартного використання, поради із догляду, поради щодо того, як треба і як не треба щось робити, розповіді про типові помилки, проблеми і про те, як їх можна подолати. Коротше кажучи - будь-яка інформація, яка може допомогти твоєму клієнту. Навчи свого клієнта того, що ти вмієш, навчи його вирішити свої завдання з твоєю допомогою.
Графіка
Людський мозок мислить картинками, тому графічну інформацію він сприймає швидше і ефективніше, а довгі тексти «вганяють» людину у внутрішній діалог і людина починає втрачати нитку думки - про що взагалі вона читає?. Тому важливо додавати в текст буклету картинки, ілюстрації, малюнки, і краще, що б вони були по суті того, про що йдеться в тексті. Важливо підписувати під ілюстраціями - про що малюнок, що на ньому зображено. Багато людей пробігають очима по малюнках і підписах під ними, а потім приймають рішення - читати їм цей буклет чи ні. Дуже важливо, щоби буклет був гарним, стильним і доречним. Графіка повинна підкреслювати, а не домінувати і захаращувати.
Заголовок
Людина за 5 секунд визначає, цікава їй ця інформація чи ні. У людини є два види сприйняття: свідоме і несвідоме. Свідомо людина сприймає 4-7 одиниці інформації одночасно. Несвідомо - у тисячі разів більше. Між свідомим і несвідомим сприйняттям є «місток» - ретикулярна система, яка визначає, яку інформацію передавати у свідомий розум, а яку - ні. Вона передає лише інформацію, яка цікава для свого господаря. Тож пиши заголовки коротко, звертаючись до цінностей людини. Скільки людина заробить, що вона отримає, скільки зможе зекономити, чому зможе навчитися, що дізнається нового, що для неї стане можливим, які обрії перед нею відкриються.
Пропозиція
Яка суть твоєї пропозиції? У чому вона полягає?
Наскільки доступно написано? Важливо, що б навіть старенька бабуся могла зрозуміти суть твоєї пропозиції. Напиши в буклеті, що має зробити твій клієнт, куди подзвонити, написати, приїхати, на який сайт зайти в мережі Інтернеті. Для динамічності (але тільки якщо це виправдано) обмеж пропозицію за часом. Напиши, скільки людина заробить, скільки збереже, скільки примножить. Якщо твій клієнт зрозуміє, що заробить або отримає в 10 разів більше, ніж витратить, то він з легкістю прийме рішення працювати з тобою! Найголовніше - виконувати свої обіцянки.